优秀的领导者，有时像狮子，有时像绵羊

作者：非欧

编辑：小思思@思腾

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回顾刚刚过去的2024年上半年，全球企业并购活动持续活跃，并购交易规模达到1.5万亿美元。越来越多的公司在主动求变。

然而，「经历过合并重整的人都知道，人的整合是最难的。人的思想和态度是最难以融合的。」一位高管在某次采访中如此说道。

这位高管来自一家知名跨国医药行业龙头企业。2019年8月，该公司选择与行业内另一家龙头企业强强整合，成立了全新的医药公司A。这桩合并计划总成本超过12亿英镑，涉及一系列人员整合的挑战。

公司A选择了风靡欧洲的管理驱动Management Drives（简称管理驱动MD）来应对挑战。通过管理驱动MD所提供的测评和解决方案，帮助团队相互融合，提高协作效率，达成战略和目标的一致性，并建立起新的企业文化。

最终，该项计划获得了巨大成功——在整合后的一年内，公司A的年销售额超过100 亿英镑。

管理驱动测评MD源自荷兰，是欧洲当下最热门的关于个人、团队及组织的驱动力测评工具，基于20世纪80年代心理学家C.W.格雷夫斯，以及卡尔·荣格的个人心理类型理论开发而成。

国内爆火的MBTI职业性格测试，也是根据荣格的理论发展而来。不过与MBTI相比，管理驱动MD所运用的理论模型会更适合在企业应用。

原因在于，除了考虑心理层面，MD更多结合了神经科学、心理学、生物学及社会学的研究，从驱动力层面探讨行为。

一个完整的管理驱动MD解决方案，可以做到从个体、到团队、再到组织，层层贯彻。而公司A面临的整合挑战，恰好涵盖了这三个层面：

个体：让不同成员加深对彼此的理解和尊重，建立信任

团队：促进团队之间的融合与协作效率，赢得市场成功

组织：达成战略和目标的一致性，形成新的企业文化

本文将逐一分析，管理驱动MD是如何运用内在驱动力这一手段，将这些问题从点到线、从线到面进行分解并解决。

市面上有很多理论是针对性格和能力所展开。比如上文提到的与MD「同门同派」的MBTI。你或许和同事朋友分享过你的MBTI，以此来分辨同类，增进彼此的了解，或是达成某种共识。

- 我是J人，旅行攻略教给我妥妥的！

- 既然大家都是i人，尬聊就免了吧 ：-）

- 你是快乐小狗ENFP，我是流泪猫猫INFP~

但职业性格能力测试也存在一些「弱点」。如果你仔细留意身边的人，你会发现很多人平时的行为，和他们在压力下的行为会呈现不同的状态，有时甚至截然相反。

这并不是人们的性格变了。而是当人处在不同的环境中，会本能地使用不同的驱动力应对。管理驱动MD深谙个中差异。不仅洞察常态下的内在驱动力，更考量了人在压力下的驱动模式。

回到本文的案例，面对公司A诉求，管理驱动MD所做的第一步，便是为每位员工提供了20分钟的MD线上测试。下面，我们就用一份真实的测评报告进一步说明：

这份报告就像一张色彩丰富的内在驱动力自画像。管理驱动MD以六种颜色，代表六种不同的驱动。透过色彩语言，可以直观地看到：

1. 在常态下，他的主导驱动力、辅助驱动力分别是什么？

2. 什么行为/文化令他讨厌？又有什么令他赋能？

3. 在压力下，他会有哪些行为变化？又有哪些优势和隐患？

报告显示，这位员工在非压力状态下最讨厌红色（下图）。红色代表权威者，擅长以权威引领他人。这在他看来是一种权力滥用，破坏了他所偏好的蓝色与紫色（代表信任、谦逊和安全感）。

然而，当他在压力状态下（下图），红色却变成了他的主导驱动。潜在的力量会被激发，他以红色能量迎接挑战。红色特有的掌控力和行动力，使他一次又一次顶住压力，赢下挑战。

但在事情结束后，他总是倍感疲惫——因为红色是他最耗能的颜色。

在完成测评前，这位员工只是一次又一次重复这样的行为模式，并不知道背后的原因。而这份测评不仅替他洞悉了困扰已久的压力挑战和工作内耗，更额外提供1对1教练对话，帮助他深入理解这四张图表上每一种色彩驱动的不同之处。教会他如何运用优势、规避风险。

当每个员工都理解自己选择做一些事、或不做另一些事背后的驱动原理，他们便可推己及人，去理解其他个体（同事）的行为和驱动。

如此一来，在工作中所遇到的紧张情绪就可以得到化解，潜在的矛盾也因此释怀。

在自然界，当外在环境发生巨大改变时，容易让身处其中的生物发生迷航现象。比如鸟类在迁徙过程中，若遇到巨大的天气变化、地形改变，可能会偏离迁徙路径，无法按时到达越冬地。

同样，公司整合对于身处其中的团队来说，亦是一场巨变。团队的迷航现象有时是不同部门间的互相抱怨，彼此推诿，导致项目进展缓慢；有时是年度战略在传递过程中层层扭曲，导致每个人都在忙碌，却并非朝着同一个目标前进。

面对迷航现象，管理驱动MD运用强大的算法功能，在第一阶段个人档案的基础上，生成团队档案。

通过团队档案，团队领导者可以清晰了解每位成员的主导驱动，及其对于团队多样性的贡献及影响，然后在此基础上，清晰直观地对人员进行互补式分配，尽量减少耗能，增加人与人之间的正向化学反应。

管理驱动MD还为每一种颜色，总结出了合适的沟通方式：

1. 如何幽默地和红色驱动团队拉近关系？

2. 什么是蓝色驱动团队最喜欢的倾听方式？

3. 应该怎样理解橙色驱动团队的默认语言？

——学习这些沟通技巧，能进一步化解潜在的冲突和矛盾，粉碎信息壁垒。

除了沟通解决技巧，管理驱动MD还为公司A定制了推广节奏：第一阶段，将参与工作坊的群体限定在以总经理带领的核心管理团队。第二阶段，推进到中层管理团队、供应链及分销商。

通过以点到线的辐射，实现上至行政管理层，下至普通员工，从供应链成员到分销商成员间的高效信息传递。

如此一来，驱动力不仅帮助团队清晰地设定并追踪目标，确保每个人都朝着同一个方向努力；还提供了高效的沟通平台，让信息流动更加顺畅，减少了误解与冲突；更重要的是，它帮助团队领导优化了人员配置，实现了人尽其才。

目前市面上组织测评的工具并不多，更多的是针对个人的测评。管理驱动MD是少数能够结合个人、团队和组织三部分的测评工具。

经历了「个人」和「团队」两个阶段后，第三阶段将以宏观视角对「组织」进行深层次分析。通过组织文化扫描测评、危机影响测评，找到影响组织发展的「痛点」，帮助组织透过表象抓住问题。

在公司A这一案例中，所遇到的现象可能是「组织整合重组后，部分人员水土不服」；「部分员工考虑离职」「整体收益不达预期」等等……但哪怕是表现出同一种现象的两位员工，他们背后的驱动力也是不同的。

通过组织诊断三步骤——（1）使命/愿景（2）战略/聚焦（3）框架/人员，让整个组织成员对愿景、使命、 角色与职责定位达成一致。找到因果关系，界定清楚问题，最终真正去解决问题。

至此，管理驱动MD的一整套解决方案，为公司A深刻洞察了个人、团体和组织。但想运用自如，就不仅仅是认知层面的理解，更要转化为实际行动，才能充分掌握其中的技巧。

幸好，管理驱动MD的数字化MD APP将持续运作。公司A的成员可以随时随地查看自己的个性化档案，定期获取关于自身发展的「小帖士」；而领导也可以借助它，搭建起团队成员彼此理解的桥梁，因地制宜去规划企业文化。

最终的结果我们也已经得知：尽管整合的过程充满挑战，仅一年之后，公司A的年销售额就超过了 100 亿英镑，取得了巨大成功。

截止2024年，风靡欧洲的管理测评工具MD已经在全球拥有超过3000多位优秀的全球认证顾问，活跃在60多个国家，超过98%的企业客户保留率。拜耳、联合利华、雅芳、米其林轮胎等知名企业都是MD的合作伙伴。

充满近忧远虑的商业环境中，重视人效才能立于不败之地，通过洞察个人和团队的内在驱动力，四两拨千斤地去改变去成长，正是成功的关键。

在拥抱变革、深化自我洞察之时，管理驱动MD已为你准备就绪。如果你对内驱力的运用感兴趣，欢迎加入由思腾中国携手管理驱动MD共同举办管理驱动MD线下工作坊。专业顾问团队将为你带来欧洲先进的领导力发展解决方案和最新行之有效的测评工具，期待您的参与。