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上市首月销量破万，吉利银河E5是如何俘获年轻家庭用户芳心的？

汽车 2024-09-11 10:13 山东

站在吉利银河4S店门口，很难不对店内繁忙的场面感到惊讶。

开门营业不到半个小时，店里就变得热闹起来，看车的人络绎不绝，讲车的人也络绎不绝。

走进店内，会对这种热闹的景象感受更深。围绕着几台新车，人们走走停停细细打量，或打开后备箱观摩，或打开车门进去体验。

休息区坐着好几个准备下定的顾客，销售打开手机计算器界面忙碌地算着，室内的各种声音构成了一种带着秩序感的忙碌。

来看新车最多的还是小两口，他们来为小家庭添置或增购一个大件。时而对车辆的配置赞叹不已，时而为选择什么车色展开争论，洋溢着一种幸福的味道。

吉利银河E5上市后，全国的吉利银河4S店在8月都是这种火爆的场面，人头攒动、热闹非凡，高温的天气也阻挡不住人们看车的热情。

与店端的热闹相映衬的，是线上亮眼的销量成绩。吉利银河E5在8月销量为12230辆，成为中国首款上市当月销量破万的A级纯电SUV。

在“银河速度”的基础上，银河E5再提速，助力银河系列累计销量突破20万大关。上市即热销，银河E5做对了什么？

把焦虑变无忧

在新能源转型的过程中，各主机厂卯足了劲地往上打，却忽视了主流消费群体的购车需求。特别是在A级纯电SUV市场，可选择的车型虽然不少，但是让他们满意的精品却寥寥。

主流消费群体或者说年轻家庭的需求为何得不到满足？这就需要搞明白年轻家庭的用户画像。

他们或是刚刚新婚的小两口，需要一台性价比高、品质可靠的车来提升生活的幸福感。他们也可能是成婚已久的三口之家，短期内没有要二胎的打算，需要一台空间不错的车作为家用。

再来看眼下的A级纯电SUV市场，有的车虽然性价比很高，但是品牌知名度不够，买起来不放心。有的车虽然是大厂出品，品质可靠，但是价格又高得让人咋舌，买起来不划算。

得益于吉利汽车集团多年的造车积淀，吉利银河洞察到主流消费群体的购车需求，银河E5应运而生，击中了年轻家庭的心扉。

数据为证，在银河E5首批购车用户群体中，有近41%的用户年龄在30-40岁之间，有近80%的用户已婚。

银河E5的到来，就是为了解决年轻家庭的购车刚需的。

一方面，银河E5背靠吉利汽车，大厂出品值得信赖。

在细分市场中，一些新势力推出了智能化亮眼、性价比高的车型，看起来颇具吸引力。

只是，现在选择新势力是需要勇气的，因为命运的馈赠很可能早已在暗中标好了价格。

不少新势力虽然看起来势头很猛，但是明显有着后劲不足的情况，不少新势力都挣扎在生死线上。一旦品牌出现差错，新车就成了绝版车，不仅二手车卖不出去，售后保养也成了大问题。

与其要长时间地为品牌存亡而忧虑，不如直接一步到位选择传统大厂，至于性价比、智能化，传统大厂同样可以做得很出色。

吉利汽车拥有行业内“最全面、最领先”的电动化和智能化体系，能为用户提供全方位、高品质的购车体验。

另一方面，吉利银河系列品质可靠，产品经过市场的严苛考验。

在新能源时代，年轻家庭需要一台更安全、更好开、更智能的车，更需要一台品质可靠的车。

吉利银河聆听用户的心声，秉承着“造每个人的智能精品车”的初心，打造出细分市场的标杆产品银河E5。

为什么敢于选择银河E5？

截止目前，吉利银河系列总销量已经突破20万辆，是销量增速最快的“大厂新能源”。不断刷新的“银河速度”，恰恰代表了用户对银河系列的认可与支持。因此，很多年轻家庭对银河E5可以说是闭眼入！

背靠大厂的吉利银河E5抓住了年轻家庭的购车刚需，打响开门红自然就是水到渠成的事情。

把痛点变爽点

定位对了，事半功倍。当年轻家庭的购车心理从焦虑变成无忧的时候，剩下的就更看产品本身的实力了，而这正是银河E5的强项。

作为A级纯电SUV市场的标杆，银河E5是没有缺点的六边形战士。把痛点变爽点，是它打动年轻家庭的杀手锏。

颜值即正义，对A级纯电SUV而言，造型设计是很重要的一环，而这被很多品牌忽略了。

对年轻家庭来说，这台车会陪他们上班通勤，也会载着他们郊游露营，承载了很多出行工具之外的意义，因此对造型会格外关注。

反观细分市场的同级车，在外观设计上趋于雷同，甚至还给人网约车的印象，让人很难心生喜欢。

反观银河E5做得很出色，它的定位是银河家族的首款全球车型，在设计上自然不会马虎。

银河E5摆脱了平庸，比起繁琐堆砌，更注重删繁就简，所以能真正实现全球用户的雅俗共赏。再看细节，前脸标志性的光之涟漪律动格栅增加了整车的辨识度，点亮之后，前脸的层次感和运动感一下子就呼之欲出。

在此基础上，车身整体型面简洁流畅，又如同瓷器般温润，将中国传统文化与现代科技结合得十分出色。

造型设计用心了，空间打造也不能马虎。不少年轻家庭在短期内虽然没有二胎打算，但是也需要家里的长辈来照看孩子，这就对空间提出了考验。

虽然是A级车的尺寸，但是银河E5却能提供B级车的空间，这足以令一众友商汗颜。

前排空间不用多说，银河E5的后排空间简直令人拍案叫绝。因为出自吉利全新的GEA平台，采用CTB电池车身技术，所以车身内部纵向空间也得到了优化。

即便是超过180 的身高，在后排坐直的情况下，也能在头部留下比较富裕的空间。

腿部的空间更是很夸张，很多人甚至可以跷起二郎腿。再加上后排座椅还有两档可调节的椅背，整个坐姿就可以很舒服。长辈在看护孩子的时候，也不会感到很疲惫。

另外，银河E5的后备箱空间也不可小觑，不仅有常规的储物空间，还支持完全放倒实现类似纯平的储物空间。

当全家一起出游的时候，后备箱就像是哆啦A梦的魔法口袋，不仅可以掏出帐篷、烧烤架，还能拿出小朋友喜欢的玩具，愉快的亲子时光就这么开始了。

随着电动化的普及，智能化的声量也逐渐提高，正成为年轻家庭选车的重要参考。

提到智能化，很多人会想到新势力，殊不知传统大厂早就在这条赛道上迎头赶上了。在智能座舱的打造上，银河E5称得上是同级第一。

硬件上，新车搭载了‘龍鹰一号’车规级芯片，性能稳定，算力超强，收获了非常好的口碑。

软件上，它搭载银河Flyme Auto车机系统，流畅度和功能性都远超期待，能够实现四屏联动，做到了车机和手机一样好用。

在这个基础上，新车还提供自动泊车功能，并且能实现L2级自动驾驶，让年轻家庭感受到智能科技进步带来的颠覆式用车体验。

颜值出众、空间越级，安全、智能、能耗也都领先，银河E5扎实的产品力是年轻家庭拒绝不了的理由，六边形战士的称号当之无愧。也正因如此，银河E5能成为中国首款上市当月销量就破万的A级纯电SUV就实属意料之内。

写在最后

中国新能源汽车下半场的较量，不仅仅是价格战的比拼，更考验对用户需求的洞察。

吉利银河E5的热销，就是因为抓住了年轻家庭的真实需求，从“车”的本质挖掘价值点，打造出消费者买得起、用得爽的A级纯电SUV。

随着银河E5获得更多年轻家庭用户的认可，吉利银河系列的口碑也将得到快速积累，在为用户打造高价值、高品质产品的道路上走得更加稳健。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4ODUzMTYyOA==&mid=2650818862&idx=1&sn=40194b9659c8c2b0d089f87f6c91af70

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