12月30日，由品牌联盟（Topbrand Union）与华夏文化促进会联合主办的2024第十九届中国品牌领袖年会在广州白云国际会堂成功举办。
开幕式的演讲环节，均瑶集团党委书记、总裁，均瑶健康董事长王均豪，带来主题演讲《均瑶集团视角下的新质生产力探索》，分享了在当前市场竞争日趋激烈的背景下，品牌战略的重要性日益凸显。如何在价格战的漩涡中保持定力，坚持品牌价值，避免陷入无休止的“内卷”？成为了每个企业都必须面对的课题。
以下为演讲实录（有删节）：
尊敬的各位领导、各位企业家朋友：
大家好！承蒙主办方王永之邀，我深感荣幸能在此分享一些关于品牌建设的见解，如有不当之处，还望各位不吝赐教。
在中国五千年文化的底蕴中，汉字的构造蕴含着深刻的智慧，就如品牌的 “品” 字，由三个 “口” 组成，若将其延展为 “九个口”，我认为大致可涵盖品牌的要义。
品牌具有生命力，这生命力体现在三个维度：
其一，是品牌生命的长度，即品牌存续的持久度；其二，是品牌生命的宽度，象征着品牌所涉猎领域的广度；其三，是品牌生命的厚度，意味着品牌的内涵深度。
一个卓越的品牌，需具备愿景与使命的引领，以此奠定发展的方向与根基；要与时俱进，凭借持续的科技创新不断前行；还需有深厚的文化支撑，赋予品牌独特的灵魂。从结果导向来看，品牌建设不应只停留于空谈，而应以数据为依据，以成效作评判。以均瑶品牌为例，需达成三个层面的认可：首先是均瑶内部全体同事的认同；其次是使用过均瑶产品的消费者的好评；最后是听闻品牌宣传后，潜在消费者心生向往并产生购买意愿，如此方能实现全方位的良好口碑，这便是我所理解的 “九个口” 的意义所在，我坚信其能够较为全面地阐释品牌的内涵。
从理论层面而言，品牌涵盖知名度、美誉度、忠诚度等维度，而在我看来，最为卓越的品牌还应具备一个关键维度——刚需度。在我所涉猎的产品领域中，有这样一款产品，俞敏洪品尝后特意致电求购，汪总如今也对其青睐有加，众多朋友亦有同感，这便是刚需度的有力体现。
接下来，我将从均瑶集团的视角，就上述几个维度阐述我们在品牌建设方面的实践与探索。
我们的企业愿景明晰而坚定。回首创业历程，自1984年开启征程，我个人于1988年投身其中，历经四十载风雨。在90年代初期，我们便怀揣着一个质朴的愿望，期望在有生之年，企业能够稳健发展、长盛不衰。所以我们向社会宣告了打造现代服务业国际化百年老店的宏伟愿景，这便是我们为品牌生命长度所设定的长远目标。
至于品牌生命的宽度与厚度的构建，我们采取了多元化投资与专业化经营相结合的策略。鉴于各行业发展皆存在周期性波动，波峰与波谷交替出现，例如均瑶健康所处的牛奶行业曾历经严峻的行业危机，昔日的三鹿乳业便是前车之鉴，行业竞争态势也从蓝海逐渐演变为红海。为应对此局面，我们借鉴建筑行业的逻辑，试图打造多个坚实的 “支柱”，以此支撑企业的稳健发展，期望每个 “支柱” 产业都能在全国民营领域占据领先地位，并具备国际竞争力。
今日身处广州，因这里有我们旗下的航空公司，且航空产业与广州的品牌形象紧密相连，正如吉祥航空与上海品牌深度交融一般，这便是品牌融入当地文化的生动体现。我们矢志让每个品牌都能在全国崭露头角，并逐步迈向国际舞台，展现出强大的竞争力。
提及新质生产力，这是一个值得深入思考的概念。在我看来，新质生产力至少应在国内行业中位居前列，进而追求国际竞争力，而最为理想的状态是能够在全球范围内独占鳌头，难觅对手。当然，我们深知这一目标的实现任重道远，即便我们已走过了40年的漫长道路，均瑶健康也历经了30年的风雨兼程，但我们依然坚定前行。
每个企业都肩负着独特的使命。就目前而言，我们在数字仿真领域已位列全球前三，其他业务板块在国内也处于领先地位，均瑶开的诸多项目亦进入全国前三的行列，吉祥航空在国际上也具备一定的竞争力。
文化引领亦是我们企业发展的重要驱动力。历经40年的沉淀，我们形成了独具特色的 “一二三四五” 企业文化，这也是品牌建设不可或缺的关键要素。
以均瑶健康为例，其创立于1994年，起初凭借 “一杯牛奶抢占一个民族” 的理念迅速崛起，然而却遭遇了行业危机的重创，2008年的三鹿事件让整个行业陷入困境。当时，我们秉持着做久优先、做强次之、做大再次之的理念，果断实施了 “断臂工程”。彼时，牛奶市场陷入价格战的恶性竞争，部分企业为降低成本添加三聚氰胺以提高蛋白含量，而我们坚守道德底线，坚决抵制这种违背商业伦理与行业规范的行为。尽管我们曾试图通过 “牛奶不掺水” 的广告宣传维持市场份额，但最终仍不得不选择转型，进军乳酸菌市场，并于上市之际聚焦肠杆乳酸菌，进而迈入益生菌赛道。这一战略抉择源于我们对健康中国战略的深刻洞察，以及对益生菌市场潜力的精准把握。尽管目前意大利人均益生菌消费仅为0.4美金，中国亦处于相同水平，但我们坚信随着健康意识的提升，益生菌市场必将迎来蓬勃发展的机遇。在此，我也呼吁行业同仁，在行业发展初期，应避免陷入价格战的泥沼，而应将重心放在技术创新与研发上。
自涉足益生菌赛道以来，我们积极与全球顶尖高校和企业展开战略合作，全力打造技术壁垒。在我们的认知中，益生菌犹如 “好人”，而我们的目标是在 “好人” 中筛选出世界冠军级别的菌株。为确保产品质量与功效，我们对每一株益生菌都进行了长达十年的动物实验，并成功取得了国际国内的专利认证。我们致力于成为全球益生菌领域的领跑者，为此与众多高校携手合作，于2006年创立了被誉为 “益生菌黄埔军校” 的研发机构，并通过收购等方式不断强化技术实力。
经过不懈努力，我们逐步建立了一系列行业标准，取得了令人瞩目的成果。如今，我们已成为益生菌出口的领军企业，产品远销70个国家，在B端原料市场占据重要地位，并参与制定了多项行业标准与团体标准。值得一提的是，我们成功攻克了中国酸奶发酵剂长期被两家寡头垄断的难题，经过多年研发，今年终于跻身全球前三，成功进入国际500强供应商体系，这无疑是我们技术实力与品牌影响力的有力彰显。
目前，我们已成功塑造了4个品牌，在C端市场也收获了良好的口碑。例如，我们的一款益生菌产品，经过十年动物实验验证，对预防酒精肝具有显著功效，这便是产品刚需度的生动体现。该产品的菌株品质相较于国际500强的某药企更为出色，不仅涵盖了对方所选的10种有益菌株，还额外添加了有助于肠道健康和抑制幽门杆菌的菌株，能够让消费者切实感受到身体的变化，如通过检测大便气味的改善来直观感受产品的功效，这便是产品自身品质过硬所带来的积极反馈，也是刚需度的有力证明。
身为企业家，我们不仅要具备敏锐的商业洞察力，还应掌握一定的技术知识，将企业家的集成思维与科学家的专业智慧有机结合。当初研发中心对多种益生菌菌株混合后的排异反应心存疑虑时，我果断要求他们进行实验探索。近期，我们发布了一项团体标准，旨在解决益生菌在肠道中存活的难题，创新性地提出为益生菌 “穿上双层防弹衣” 的理念，使得益生菌能够以95%的存活率直达肠道，从而为将益生菌应用于饮料等产品提供了可能，目前这一技术已通过社会公示并获得认可。
总之，我认为企业家若能紧紧把握这 “九个口”，并融入创新刚需度的理念，持续推动创新发展，切实将品牌建设的各个维度做到尽善尽美，那么即便身处逆境，企业亦能实现稳健增长。
最后，我与团队推出了我们的益生菌选择标准，希望能为行业发展贡献一份力量。感谢王永的邀请，让我有机会在此分享。祝愿各位吉祥安康！
谢谢大家！
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