以下为演讲实录（有删节）：
尊敬的各位领导、各位来宾、各位企业家朋友：
大家上午好！今天，我深感荣幸受邀出席此次会议，和诸位分享立白绿色健康的品牌发展之路。
品牌是做出来的、品牌是干出来的、品牌是设计出来的，只要大家想要做什么样的品牌，按照怎么样的品牌去设计、去做好前因和基础，它的结果就是怎么样的品牌。
作为立白品牌、立白企业，立白在洗涤剂行业全国销量第一、世界第四，那世界上洗涤剂第一、第二、第三是谁呢？世界第一是美国宝洁公司，到现在有200年的历史；世界第二是英国联合利华公司，到现在已经有180年历史；世界第三是德国汉高公司，有150年历史；世界第四是立白公司，有30年的历史。所以我就给我们企业员工提出：我们处在洗涤剂行业，是可以做到百年以上的，因为排在我们前面三家都是百年以上的企业，所以我提出要做百年以上的立白大事业，我们现在都是按照百年以上的立白大事业来设计、来规划、来做好前因和基础，我相信我们一样能够实现百年以上的大事业。
我今天演讲的题目是《立白绿色健康的品牌发展之路》。我们要打造什么样的品牌，其实在三十年前，我们就设计出来了。我们要做的，一定是一个健康的产品、是能够给消费者带来幸福的产品，那我们这个产品必须怎么定位、怎么设计、怎么打造？那个时候我就提出：我们是不伤手的立白。因为最初市场上是没有洗衣液的、都是洗衣粉，那时候洗衣粉一般都是伤手的，那洗衣粉为什么伤手呢？因为它要去污，去污的有一个原料是纯碱，纯碱的PH比较高，加多了去污力强就伤皮肤，它遇水发烫、发烫就伤皮肤、就伤手，搞得手的皮肤都是粗糙的，因为都被烧伤了。那我们就提出“不伤手的立白”，那“不伤手的立白”必须是温和的、中性的，不能PH太高、不能碱性太高。
那个时候我们刚开始创业，资金还不到一千万元，我们想做品牌，就用轻资产的模式，贴牌生产、找代加工厂OEM，这在行业里面是首创的。还有那个时候，我们创造了很多新的模式。包括当时三角债非常严重，还有前面三家企业都进入中国收购几个企业、几个品牌。那我们没钱就创新模式、用贴牌生产来做，还有是找经销商做专销商，还有我们是先款后货，别人都是先货后款，还有我们是先有市场后建工厂，别人都是先建工厂后有市场。我们完全是不同的做法。这样做下来，做到前20年，我们都不用贷款，我们之后是因为收购了广州国际医药港，投资要三四百亿，我们才开始跟银行贷款。
为什么我说品牌是可以设计的呢？我们要做的品牌，还有我们的理念、定位就是“健康幸福每一家”，品牌战略也是“健康幸福每一家”，还有立白是给你绿色健康的家。我们就是这样做的，按照我们定的理想、理念、战略、责任与使命来做。包括我们产品全部都是按照这样做的，我们是绿色配方、绿色原料、绿色生产、绿色产品，给你绿色健康的家。为什么说品牌是可以设计的，就是这个道理。我是按照这个来设计的、我做出来的产品就是绿色的，我才有可能成为洗涤剂全国销量第一，因为消费者是最聪明的、最厉害的，他们能够感觉这个产品，是不是真的能够带来不仅是去污力强、还不伤手，是不是方方面面都考虑好了、能够避免很多不良的因素。像我们还发明了遇水不发烫的洗衣粉，这个遇水不发烫的洗衣粉，是世界上洗衣粉一百多年来都没有的，但是我们就发明推出来了遇水不发烫洗衣粉。
包括现在我们不断升级，品牌不断升级、产品不断升级。大家应该在中央一套黄金时段看到，我们是“立白天然洗护领导品牌，全国销量持续领先”。这个在中央一套播，如果产品达不到这样，是不给播的，要方方面面检测，还有方方面面有专家，有相关管理监督的部门，能够提供证明这个品牌真的是这样的。所以我们不断升级，到现在我们提出“立白天然洗护领导品牌，全国销量持续领先”，也只有我们立白敢这样讲、也只有立白有资格这样讲，关键是我们方方面面都能做到这样，这个才是关键。
所以说品牌要成为知名品牌是可以设计的，设计出来必须要执行落实，不能够骗人，不然不可信那就没戏了。所以品牌是可以设计的、品牌是设计出来的。
还有包括我们的工厂是绿色工厂，我们污水处理站出来的水是可以养金鱼的，我们的水都是再循环的水，还有我们是0排放。因为这些都是化工厂，排污各方面都是有废气、粉尘的，但是我们的工厂，我请北京轻工设计院来设计，我说要按照绿色工厂的定位来设计，不能有粉尘、不能有噪音、不能有废水流出，都是比国家要求的更高。我要求的工厂是这样的，因为我想要给大家绿色健康的家，我就必须这样要求。当时工程师给我讲：我们做了全中国的洗涤工厂，没有一家像你提出这样的要求，这样下去成本就高了，本来人家生产出来就行，你还这样要求。那我要求我的产品是绿色产品、我的工厂是绿色工厂，我带来的是绿色的环境，不能危害周边。
所以，我讲的就是，成功是设计出来的、品牌是设计出来的，但是必须是执行落实、必须是坚持、必须是敢于花钱、敢于坚持。我们是坚持了几十年。
今天是品牌会议，我就现身说法。因为我是立白品牌的创始人，也是立白企业的创始人，立白都是我一手一脚打出来的、做出来的，不单是打造了立白品牌成为知名品牌、驰名商标，成为现在全国消费者认可的品牌。还有包括我们做什么都成品牌，比如立白的非公党建是全国非公党建先进基层党组织；还有包括我们立白成立30周年的时候，我们全部交给了第二代了，我说我们的传承，也要打造成品牌；还有我的做人、为人处世也要打造成品牌；那就要按照这个前因和基础来做、来设计、来要求、来坚持。
比如我总结我几十年的人生，总结出来就是“先做人后做事” 。我的人生理念是：以事业为信仰和梦想；以信誉为生命；以工作为乐趣和积德行善；以锻炼为享受；以感恩、包容、低调、利他为为人处世之道；以心静、修行、平淡、因果为修心养性之道。我是一个知因果的人，我要什么果就必须做什么因。
包括我对我以后更严格，我要做一个什么样的人，我给自己提更高的要求，就是要无私无我、创造贡献，为国家创造、为社会创造、为消费者创造、为客户创造、为企业创造、为大家创造，就是奉献国家、奉献社会、奉献消费者、奉献客户、奉献员工。包括今天在这里也一样，我奉献给大家，像我刚刚讲到说，我是以工作为乐趣和积德行善，我到哪里都要利他、都是要给别人带来好处和收获，比如我今天来这里也是这样。因为王总说让我给大家讲几句，那我就来现身说法给大家讲，希望对大家做企业有用、做品牌有用、做人有用、做事情有用，还有对大家以后企业辉煌有用、对个人成功有用。
谢谢大家！
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