在传统的熟人社会中。一个人会说各种甜言蜜语，会用各种套路化、公式化、技术性的方式与人相处。常常会受到人们的否定。毕竟，一看这个人，就不是什么好人，因为真正的好人，哪会这样说话做事呢？
最经典的就是，看到一个根本不漂亮的女生，开口闭口就是美女；看到一个比自己老妈年龄还大的女人，开口闭口叫姐姐；甚至看到一个比自己奶奶都大的女人，却硬要说，对方看上去就好像自己姐姐.....
在传统的熟人社会中，一个人如果就这种说话方式，肯定会让人感觉，他绝不是什么好人，因为一个好人，怎么会这样睁着眼睛说瞎话呢？
但是，随着工商业发展，进入了陌生人社会，一个人想在社会上混得比较开，这几乎就是最基本的套路与技巧；关键是，这在人们看来，就是高情商的表现；一个人如果在这种问题上，都会心里怎么想，嘴上就怎么说，那就只能用情商太低来形容了。
在传统的熟人社会，你到底是什么样的人，大家都是知根知底的；毕竟，大家都生活在一个很小的小圈子里。在这种背景下，你用各种套路性的、技巧性的、公式化的方式与人相处；而且习惯性的说各种甜言蜜语、花言巧语，只会让你觉得你非常不靠谱。
在这种背景下，人们很容易走向反面，换而言之，他们习惯性的有啥说啥，习惯性的表里如一。你让他们说几句甜言蜜语、花言巧语，会让他们感觉非常肉麻；甚至许多赞美、喜欢、感谢的话，本身就是他们内心的真实想法，但是你让他们表达出来，他们也会感觉非常肉麻；因为他害怕自己说出去，就会被人们认为自己喜欢甜言蜜语、花言巧语、做人不靠谱的。所以他们都是习惯性地用行动证明的内心想法；而很少去说一些让人听起来非常开心的话。
在这种背景下，人们很容易培养出直率的人格。
但是，我们必须得说，直率人格的普遍存在，许多时候也是因为，直率人格的本质，更符合人的天性，也更容易满足人许多隐秘的、不可言说阴暗心理。
许多人都喜欢说，自己学不会虚伪，更不会顺着别人说话；所以他有啥说事，从来不会拐弯抹角。问题是，他总是会习惯性地出口伤人。
这种人在现实生活中有很多。他们所说的话，可能都是真的；问题是，它总带有明显的攻击性、伤害性、侮辱性。
最经典的就是，一个人长得比较丑、比较矮、比较胖；或是反应比较慢、说话土里土气.....；这些虽然事实，但是你没有必要总拿它说事啊；你也没有必要总拿它开玩笑啊。
许多时候，这可能就是事实。问题是，你总说这种事实，它很伤人啊；关键是，你的表现，也非常没素质啊。
在熟人社会中，这种直率的人格普遍存在。是因为熟人社会中，虚伪人格更容易让人否定，也很容易被人识别；还会被人打上负面标签。
在这种背景下，许多人害怕被贴上虚伪人格的标签，就会有意无意的拒绝说好听的话。
在这种背景下，你让他们说点甜言蜜语、花言巧语，那简直比要他们命都难；因为他们觉得太肉麻。甚至为了证明自己没有心机、或是表里如一，说话的时候，那是想啥说啥，有时候，明明可以用一种很温和的言语，去表达自己的观点，他却是习惯性的用一些尖酸的、刺耳的话去表达。
在这种背景下，直率的人格，作为虚伪人格的反面，相对就比较容易被人接受与包容了。虽然说，这样的直率人格（低配版的直率人格），也不是什么让人喜欢的人格。
事实上，这样的直率人格（低配版的直率人格），通常就是缺乏礼貌、甚至是没有修养的表现。因为他们说出的话，让人听着不舒服；做出的事，让人看着不舒服......
因为类似的原因，进入工商业社会后，这种直率的人格，渐渐开始变少了。
因为进入工商业社会中，人们生活的圈子越来越大，虚伪的人格，渐渐被越来越多的人所接受；毕竟，一个人说话让人听着舒服，做事让人感觉舒服；虽然你知道，这都是他套路化、公式化、表演化的结果；但是只要他没有明显的坏心眼，就没有什么毛病。
反过来说，一个人说话让你听着不舒服，做事让你感觉不舒服；就算他所说的都是事实，它也有毛病啊；关键是，他说话、做事总是这样，本身就证明，他内心多少是有些阴暗的，因为这就是习惯性的、隐形的攻击、侵犯、侮辱别人。
在这种背景下，人们在塑造人格的时候，就开始朝着虚伪的方向塑造了。他们内心怎么想的，并不重要，重要的是表现在外，习惯性的彬彬有礼，而且说话得体，让人感觉很舒服。
