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PDF版Networking Guide 手把手教你如何拓展人脉
你离找到工作
可能只差一个内推机会
现在找工作真的不容易，好的公司和岗位更是稀少，甚至有些岗位没等放到招聘页面上，有已经被老员工们瓜分干净，把自己的亲朋好友打包内推到岗位上干活了。
内推，顾名思义就是内部推荐。为了节约成本、快捷高效地获取所需人才，提高人才引进工作的效率和质量，企业往往会通过内部员工推荐，让其Resume直达HR或者招聘部门。
一般来说，内推可以使简历优先筛选，甚至有些企业（eg：大厂）能直接免笔试直通面试，省去很多流程。其次也是多了个机会，内推和网申并不冲突，即使内推失败，还是可以继续参加校招网申。
要知道，放眼国内，网易的内推人才offer占到40%，阿里的内推比例为49%，而在百度和腾讯内推比例更高，一度超过50%。
而这个数据在北美却是又提高了不少，75%的工作机会都不会出现在各大公司的招聘广告上，而是通过内部人推荐的。尤其对目标是进入投行的人来说，千里挑一的顶级投行招聘向来是大一就要开始铺路，从低年级项目到暑期转正的全职offer可谓是环环相扣。
那如此宝贵且能让你找工作快人一步的内推名额怎么获得呢？那就是——Networking，除此之外，Networking还可以帮助你提前从内推人那里了解到公司情况、岗位内容、真实福利待遇等，并且得到面试进度的实时反馈，从而提高求职效率。
对于学制本来就短的研究生来说，要想顺利申请搭上投行的第一班车争取到低年级项目offer，更是在入学前2-3个月就要着手强化技能，并且找到Dream Company内部员工中的学长学姐开始Networking。
你离内推名额
可能只差一个Networking
在投行求职的赛道上，“Networking”已经成为一种牢固的求职文化，几乎是非目标校学生以及留学生拿到投行offer的最快路径，并且不止覆盖美国、英国，即便是申请亚太区office，也需要通过Networking来帮助自己获取更多内部视角和额外的机会。
中国学生想要进入投行这类外企工作，除去语言最大的问题在于“文化差异”，而Networking则是帮助你提前融入文化的侧面佐证，例如通过LinkedIn的社交逻辑，你能通过connect一个人，去兼容他的人脉，层层靠近并扩大自己所在目标行业的关系网。
不但能在其中提前找到目标公司的正式员工，甚至是面试官，还能在这个过程中通过他们了解公司文化、招聘情况和心仪岗位，如果你们来自同一个学校或是有相同的爱好，聊得投机还有可能获得他们的帮助，例如简历指点，线上mock甚至是帮你拿到面试。
在决定面试名单时，如果你参加过早期项目或是和正式员工一直保持着良好的Networking，这个时候你的名字就有很大的”熟脸优势“，对公司来说这体现了你的passion、motivation都高于其他申请者。
国外求职者因为长期生长在这种文化环境中，进行Networking也十分得心应手，所以几乎每个学生都会很早建立起利用LinkedIn这类平台去做Networking的意识，早早上岸不是例外更不是意外。
而很多国内学生却不知道或者没有意识到Networking的重要性，往往把所有时间都用来在招聘平台上海投简历，殊不知许多岗位早已属于“内推选手”。
把握Networking
全靠4种办法补救
Networking的本质其实就是通过“social”找到心仪公司中的正式员工，所以从理论上来说，只要是能够不断认识新的人，就有可能从中实现Networking。
因此下面我们拿求职投行举例，针对开学前/后两种状况，各给你两种方法~
Alumni Community 找到你的校友
借助校友的帮助找到工作，可以说是适用性最广泛的Networking方式之一，几乎所有地区、所有院校、所有专业的学生都可以采取这一种方式，因为每个学校都或多或少会有一些在各自领域表现不错的学长学姐，而作为“亲‘学弟学妹，自然更容易与他们建立起联系，获得他们的帮助。
校友中一类是年轻校友，他们刚入工作，帮助能力有限，但是年龄相差10岁以下，沟通起来会比较方便。他们刚刚毕业愿意帮助自己的学弟学妹，或者公司可能也会直接下发招聘新的实习生、正式员工的任务，比如国内的内推很多就是由同一学校的学长学姐来进行的。
另一类是年级较高的老校友，他们往往职位较高，但相应的沟通起来可能会更加困难。并且，并非职位越高就越能够帮助到你。虽然老校友的职位非常高，但不是一个能够帮助人的职位，即使是副总，可能在招聘方面也未必有很大的权利，相反人力资源的年轻学长学姐权利可能会更大一些。
如何找到校友呢？新生群里的“社交XX症”同学、中国留学生联合会都是你未入学前的好渠道。而入学之后国外不少学校的Students Center更是配有Resume Book里面不但记录着最多的校友资源还标注着他们的就业去向，可以非常方便的帮助你精准找到一些合适的人。
开学前 Cold-Email
Cold-Calling和Cold-Email是指向陌生人拨打电话或者发送邮件的Networking方式。不过对于仍在国内的同学来说，在这个时候target到员工的难度实在是过大，所以可以前往公司主页找到相关部门如人力部门的邮箱或电话，也是可靠的办法。
如何进行Cold-Calling& Cold-Email呢？首先你要设计好自我介绍，用2-3句话介绍自己，并解释打电话的原因说明来意。 在进行Cold-Call的时候要注意不要让自己的电话成为骚扰电话，表达要连贯，开门见山。
需要注意的是，在与实际负责招聘的人交谈之前，不要把被拒绝当成最终结果：尽可能用另一个问题或者是自己的让步来回应并扭转他们的拒绝。此外，你需要保持持续的跟进，直到收到明确的回复。即使被拒绝，依旧每月进行一次。follow-up，也许就会有变化。
Cold-email比Cold-call容易，因为可以使用类似的模板。不过这两种方法的成功率有限，此时你需要扩大对象，很少有人坚持到一千个人，大部分人五十个就放弃了。
开学后 Reception/Career Fair
对于在校生或应届生来说，有一项资源是他们专属的优势，那就是学校会与相关公司合作展开各种活动，而这些活动就是很好的Networking途径。
这些活动在国内可能叫做招聘会、宣讲会，而在国外的学校叫做Job Fair、Career Fair或者Reception，大部分的学校举办的校内Career Fair一般分为秋季和春季两场。对于公司来说，举办这些活动的主要目的是宣传公司，吸引优秀的未来员工。对于学生来说，这些是非常重要的统一投递简历和Networking的好机会。
在Career Fair上，来的公司是是专门带着New Grads的headcount来的。尤其是会安排on campus interview的公司，更是带有十足的诚意。在这类活动上，你有机会直接面对面结识等级较高的Manager。
并且，许多大公司在Career Fair举办日之前还会开设专门的Networking event。例如，南加州大学（USC）在Career Fair之前会举办VINE party，每个公司会派一些代表与学生们进行一个派对活动，派对的气氛比较轻松，大家可以随意交流为正式的Career Fair争取先机。
开学后 In-class Speaker/ Professor
大学老师对同学们的意义绝对不只是“老师”而已，他们往往在自己深耕的领域有一定建树和地位，甚至在行业中都有一定的影响力，他们也是你进行Networking的好途径。虽然老师本身不能在求职过程中给你帮助，但是他们可以把你引荐给相关公司的负责人。
除此之外，教授上课时，也可能会在课堂上请嘉宾做“In-class Speaker”，而这些Speaker通常比较有名，更重要的是有教授可以作为桥梁引荐。Speaker通常都很nice也愿意和学生交流，在活动结束之后，你可以大胆地与嘉宾进行交流，甚至也可以获得他的邮箱等联系方式。
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