在这个有些特别的新春佳节之际，分享一下这些年在个人咨询中收获的观察心得。主观色彩很浓，各位看官权且一看。
观察一：重点院校和普通院校的毕业生们，最大的区别在于哪里？
书面表达的规范性和条理性；自我剖析的态度；以及社交沟通的尺度把握。
一、书面表达的规范性和条理性。
个人一对一咨询需要提供较为详细的沟通前准备材料，我会提供一定模板的简历和调查问卷供对方填写。
从这四年大部分的案例来看，重点院校（特别是这其中的一流名校）的毕业生，十分注重回答的条理性以及逻辑性。
基本上格式工整，一、二、三后面还有1、2、3，能给到我很好的阅读体验；或者说就像解数学题，把已知的所有条件罗列出来，又把个体能想到的所有可能性一一枚举，等待对方将这些可能性排序或者点评。
举个例子，以下是一位同学为某次面试准备的提纲（已征得本人同意，并处理掉隐私信息）。由于是针对面试的准备，所以比较口语化和简略。
Q: 你觉得你遇到的最有挑战性（或最难） 的事情？
概要：决定转硕以及后来转型的过程就很有挑战性。
困难：
（1） 从零开始， 在人家大二就开始实习的时候，我研二才搞清楚什么是一级市场和二级市场， 也没有任何实习经历和证书；面临巨大的竞争压力，竞争对手往往是光华、清华经管的毕业生。当时是有点崩溃的，孤军奋战，没有任何信息优势和伙伴；
（2） 面对科研压力，一边实习、考证，而且科研跟实习是两个不同方向的东西， 一天掰成两天用；
（3） 精神压力， 同学、 爸妈的不理解， 做少数派。
行动：
（1） 明确目标，坚定信念；
（2） 动用一切资源（本科研究生校友、微信公众号、求职群、 BBS） 了解行业的工作状态、需要的技能，推荐工作机会；
（3） 技能：提高工作效率，做时间规划，珍惜每一个机会。
结果：
每一步都踩对了， 确定了目标，积累了技能。不是盲目找实习和考证（没有那么多时间，离秋招只有半年多）。
首先确定我想做产业和金融结合，投资， 通过一二级实习确定我想做一级，先考 CFA， 简单、 广、 且时间合适， 后来选取最有含金量也最有用的 CPA 会计。
最后秋招达成目标。
怎么样？是不是格式就很赏心悦目？就像作文阅卷，卷面整洁大方、一目了然的，怎么也能多几分卷面分（就算实际内容没有那么吸引人）。
工作中，这样的同学往往能写得一手好汇报材料，方便领导和同事迅速把握汇报重点。一般而言，职场上这种人同理心也较强。
普通院校的同学呢，存在以下情况（不是地图炮所有人哦，但是出现以下情况的概率会大一些）：
第一：有一部分的材料反馈则比较简单和粗糙。有时候会有错别字，标点符号也不太讲究。不会专门去修改word文档的标题，回复的邮件不少都没有正文。
第二：简历模板里附上了较详细的撰写指南（比如工作经历从哪些角度来阐述），但不少朋友可能仅仅是把简历反馈当做一份应付差事的作业来完成，草草写就，好像没有仔细的阅读旁边批注部分的指南。当然，也有朋友跟我说，不是不想好好写，但是就“觉得自己的经历没有什么值得浓墨重彩下笔的”，于是凑几个字了事。
第三：调查问卷都是开放性问题，有些回复就是几个字“没有”，“不知道”。
我思考过这个问题，能想到的是：
重点院校对于书面表达能力要求更高，学术论文或平时作业也更为讲究逻辑性和规范性。这个高标准的要求，对于毕业生未来无论从事何种工作，都有着极大的帮助。
普通院校的同学们，一个是没有意识到书面规范表达的重要性，二是没有长期接受这种专业训练的机会。
二、自我剖析的态度。
虽然说职业发展咨询主要局限在工作方面，但如果我们仅仅把时间花在“如何美化简历”、“如何准备面试问题”这样的浅层次技术问题的解决上，个人觉得这样的意义并不是很大。
说到底，你在简历和面试中呈现的是你的过往历史，而每个人不同的人生痕迹，多半又因为每个人不同的生长环境和际遇而千变万化。
我们要做的，并非是把自己按照一个“完美候选人”的模子套上去，伪装自己成为TA；也许更应该好好的看看手里自己这副牌，了解优劣势，有的放矢，扬长避短。
然而在现实中，普通院校的毕业生们，往往还来不及思考到这个层面。毕竟如果学校不甚出名，那么大家就需要在证书、考试上多下很多功夫。
人的精力都是有限的，我觉得这也是某种意义上的马斯洛需求金字塔——在我连找个好单位的实习都需要拼尽全力的时候，真的不会有太多的奢侈功夫来细细剖析个人的所谓性格。
这种时候，往往听到的就是“如果我考下了CPA，我进四大的概率是不是就大很多”这类其实不好回答的问题。然而对方往往又热切的盼望着你迅速回应一个yes or no。
此时你非要揪着人家讨论性格、幸福感、成就感……就显得特别费劲和不合时宜。
对于重点院校特别是985或者清北复交的同学们呢？可能出现两种情况：
第一种：学业方面游刃有余，自己饱览群书，把自己当做一个有趣的样本，已经做了很多研究。
TA会去观察身边和自己志趣相投或者毫不相像的芸芸众生，试图在精英价值和自我实现之间找到一种平衡。和这类朋友沟通是一种享受，TA自己有第一人称视角，也好奇从中立的旁观者角度来看，会怎么评价自己。
他们往往已经在平时积累了大量素材，对于自己每一个人生的关键节点思考甚多。我的评价更多的是一种补充，去助推他们发现心中真正想走的路，或者是客观上提醒这条路上的折腾之处，让其做好心理准备。
第二种：已经过早的给自己选定了价值观和人生路径。对于自己没有蜕变得更加完美往往有些懊恼和不甘心。
他们一上来就会斩钉截铁的告诉你：我是一定要走****的路线的，你不用考虑我是否开心是否快乐（言下之意这些都太虚无了，唯有超级现实的度量衡才有意义），只需要告诉我需要做什么就好。
在这类同学的眼中，提供咨询者比较像一个工具——我未必信你，但是我不妨听听看你的意见作为补充。他们的眼光是时刻向上的，担心浪费一分一秒的时间，确实让坐在对面的我也难免有些紧张。
三、社交沟通的尺度把握。
在这点上，普通院校的同学，会显得相对“自我”一些。
这里的“自我”倒不是骄傲，而是你能感觉到对方初出茅庐的青涩。由于学校能提供的社会化的实习机会一般，大部分同学还缺乏社会交往的经验。
比如说，微信或邮件沟通的格式、礼仪；还有初次见陌生人的前30秒，有时候会显出几分局促。
在当今这个大量人脉关系属于弱连接（仅有少量连接点，双方并未深交，甚至很多时候我都没有见过对方）的时代里，你给到对方的印象打几分，很可能一句话，一件小事儿就定下了基调。
我有一个猎头同行，曾经给我讲述过这样一件事儿：他的微信上有一位候选人，某金融机构的中层干部。平时泛泛之交，可能有过沟通但印象不深。
忽然有一次问他：有亲戚家小孩想进四大实习，有路子吗？
我这哥们一愣，礼貌回复：不好意思，我这方面没有怎么涉及。
对方一句话发来：那你做什么猎头？这个路子都没有。
我哥们：……请你收回这句话。
对方：别着急啊，开不起玩笑……
最后当然是拉黑了。
这个例子当然比较极端，但可能有两个小小的启发之处：
第一：提问方式完全是居高临下的领导语气，“我”有什么需要，“你”应该提供什么给我。这种询问可能在官本位的单位里很常见，但当对话方并不属于你的组织或体系时，不要默认对方会俯首帖耳。除非你真的大牛到了一定程度。然而以我有限的经历来看，真正的大牛，大部分都显得要低调和谦逊一些。
第二：也有可能他并不是认为自己是领导，但是觉得“咱俩”已经很熟了，可以省略掉客气的部分直奔主题。那么这就是双方对彼此的社交距离认定并不一致：你当我哥们，我当你陌生人。我们经常会听到一些饭局上某某某说：那个**单位的领导啊，谁谁谁嘛，我和他熟的不得了。然而实际上，很可能也就是某次开大会坐在同一排交换了名片而已。我自己参加工作十余年，觉得能这么直截了当毫无芥蒂张罗人办事儿的朋友，也就是不到十个。换个角度说，越是至亲的朋友，越要想到这件事可能给对方造成的麻烦大不大，更要从对方角度来考虑，这才是珍视这份友谊。
名校的同学们呢，大部分则在社交沟通上至少有模有样，还有少部分更是能充分把握住弱连接，最大限度的获取信息及资源。
当然从样本分析来看，这未必跟学校有太直接的关系，跟原生家庭的联系也许更深一些。
地图炮的来泛泛说一下的话：企业家的后代，进取心强，自信心强，敢于斡旋；公务员和知识分子的孩子，显得“乖乖的”较多；农村背景的孩子，由于大部分人情世故都得靠自己学，有时候会觉得不善于听懂弦外之音。
我个人觉得，为人处世这些都可以通过小技巧和话术，技术性的有所改进，但是心态的改善，的的确确是不容易的。
人生而不平等，每个人都有自己的出身和阶层。即使是在我国这样阶层流动很大的大时代里，我们还是难免带着父辈和环境的烙印。
但是切勿妄自菲薄，虽然这篇由于篇幅所限，主要是表扬了名校的同学们，但普通院校的孩子，自然也有我们在心理上和行动上的优势。这个话题，我们下期再叙：）
文章结尾，想和大家讨论个小案例：
当你试图向一个半生不熟的校友询问某家公司的工作氛围，以此来决定是否要接受这家公司的offer时，怎样获得有效信息？你会用什么渠道联系？会怎么说呢？
对于询问校友的设定：同在一个校友群，但是你和对方没有一对一单独沟通过，对方比你大几届，同一个学院。
很好奇大家会怎么样来处理这个情境呢？
欢迎宅在家里的朋友们留言讨论，回头我会为点赞数最高的一位，以及我自己感觉比较有趣的一位，分别发放两份新春小礼品（价值88元以内的图书盲盒一套——意思就是收到了才知道是哪几本书哈哈哈）！
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