3万亿的亲子市场，推荐国内外4个亲子农场项目案例

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来源:农文旅

在选择亲子游产品时，行程是否安全、时间是否合适、孩子能否增长知识、服务是否周到、费用是否合理，是家长出游考虑的主要因素。根据途牛发布的《2015年度在线亲子游消费报告》，大多数家长选择在小长假以及寒暑假出游。

图片来源：途牛网《2015年度在线亲子游消费报告》

据统计，预订亲子游产品用户以31-45岁为主，占比近60%。他们不仅是旅游消费的中坚力量，同时作为新一代家长，更注重对儿女的陪伴与教育，家庭游需求成为日常消费。按照性别划分，2015年在线亲子游预订用户女性比例较高，占比54%，可见妈妈比爸爸订购亲子游产品热情更高。

图片来源：途牛网《2015年度在线亲子游消费报告》

参与亲子游的儿童年龄主要集中在12岁以下，其中6-12岁儿童占比达到55%。因为，这阶段儿童学业压力不大，并且处于求知欲旺盛的阶段，通过参加亲子游活动，可以更好促进父母与孩子的互动，帮助孩子健康的成长。

图片来源：途牛网《2015年度在线亲子游消费报告》

1. 日本 Mokumoku 牧场：

• 主题明确与精准定位：明确以 “猪” 为主题，针对亲子家庭的需求进行深度开发，这为项目的发展提供了清晰的方向和目标客群，有助于打造独特的品牌形象。

• 产业融合发展：将农业生产、加工与观光体验紧密结合，形成了完整的产业链，实现了多元化的盈利模式，增强了项目的抗风险能力。

• 注重细节与体验：在农场的细节设计上非常用心，如卡通风格的标识、主题馆的装饰等，都为游客提供了良好的体验，提高了游客的满意度和重游率。

• 产品销售：售卖猪肉制品、农产品、手工艺品等，以及在农场内餐厅提供餐饮服务获得收入。

  
  

• 体验活动收费：游客参与手工制作、挤奶等体验活动需付费。

• 会员费：收取会员费用，会员享有购物优惠等权益，增加客户粘性和消费频次。

• 精准定位与分区：主要客群是亲子家庭，围绕这一群体进行设施、体验活动的设计。农场分为四大区域，包括购物区、科普教育区、休闲体验区和度假住宿区等，提供观光游览、科普教育、产品展览、餐饮美食、休闲体验、商品购买、度假住宿等多种服务。

• 产业融合：以第一产业（伊贺猪养殖、农作物种植）为核心，发展二产加工（如各种猪肉制品、餐饮美食、手工艺品等），并延伸出三产（观光旅游、活动体验）项目，各产业链既独立完整又相互融合。

• 会员制与口碑营销：实行会员制，入会门槛每人 2000 日元，有效期两年且入会同时返给会员 500 日元购物券。主要依靠会员宣传和口碑传播，几乎不做传统媒体广告。

• 项目介绍：位于日本三重县伊贺市青山镇郊区，从农户养猪的经营联合体发展而来。以 “自然、农业、猪” 为主题，是集生产、加工、销售、休闲观光农业、网络购物于一体的主题农场。占地面积 250 公顷，经过 30 多年的发展，如今已成为日本最有名的农场之一，每年吸引大量游客前往。

  
  

  
  

  
  

• 商业模式创新：将亲子与有机农业相结合，突破了传统农业的单一经营模式，满足了城市家庭对于亲子互动和健康生活的需求，为农场带来了新的发展机遇。

• 用户参与共建：由众多妈妈众筹合作打造，每个妈妈都是共建人和体验者，这种模式增强了用户的参与感和归属感，也为农场的发展提供了更多的创意和资源。

• 多元化营销：利用多种社交平台进行营销，拓宽了宣传渠道，提高了项目的知名度和影响力，同时降低了营销成本。

• 住宿收入：拥有亲子风格的客房，提供住宿服务，住宿收入在营收中占比较大。

• 餐饮收入：餐厅提供有机食材制作的美食，满足游客的餐饮需求。

• 二销收入：通过亲子活动、手工 DIY 等二次消费项目增加收入，活动收入在整体盈利中占比 40% 左右。

  
  

• 服务创新：注重服务的个性化和标准化，从亲子家庭的角度出发，提供贴心的服务，如严格的岗位培训、中英文绘本等，让家庭感受到宾至如归的体验。

• 活动丰富：设计了四大主题的亲子活动，包括自然教育、科创研学、萌宠互动、有机农耕等，将孩子们从电子游戏中拉回到大自然和农场，增加了亲子之间的互动和孩子的学习体验。

• 营销创新：利用会员制，通过私域、抖音、小红书等平台进行营销，采用自种草 + 口碑传播的模式。大量的股东和会员本身也是用户，可以通过自己的社交朋友圈去做营销。

• 项目介绍：位于北京，是一个集亲子、休闲、教育、农耕体验等多种功能于一体的亲子农场。由 106 位妈妈众筹合作打造，周边有慕田峪、神堂峪、雁栖湖等景点，自然环境优美，是京郊度假的热门选择。

  
  

  
  

  
  

• 主题特色鲜明：以热带水果为主题，充分利用海南的热带水果资源优势，打造了具有地域特色的农业项目，具有较强的吸引力和竞争力。

• 线上线下结合：通过电商平台和线下生活馆相结合的方式，拓展了销售渠道，提高了产品的销售效率和客户的体验感。

• 产学研合作：与科研机构合作，为农场的发展提供了技术支持和创新动力，有助于提升农产品的品质和附加值。

• 农产品销售：销售热带水果等农产品，以及利用农产品开发的特色伴手礼。

• 会员服务收入：收取会员费用，为会员提供优质的产品和服务，如定期配送水果、优先参与活动等。

  
  

  
  

• 旅游收入：通过游客的门票、餐饮、住宿、娱乐等消费获得收入。

• 产业融合：推进农业与旅游、教育、信息等产业深度融合，不仅提供水果种植、采摘等农业体验，还打造了文化展示、餐饮住宿、休闲娱乐等多种功能。

• 会员制与年卡宅配：以会员制和年卡宅配为主要服务，成立 “喜禾农场”电商平台，创新线上社交新零售模式及线下生活馆沉浸式体验，将 “人、货、场” 全面打通。

• 与科研机构合作：与热科院、海南大学热带农林学院等科研机构进行产学研合作，提升农业生产的技术水平和农产品的品质。

• 项目介绍：位于海南儋州，是一个以热带水果为主题的农场。农场内有花开瀑布、热带水果主题馆、5D 裸眼馆、彩虹水果餐厅、民宿、露营营地等设施，将热带水果的 “吃、赏、玩、学” 结合为一体，推广海南的热带水果文化。

  
  

• 特色资源利用：充分利用金华两头乌猪这一特色资源，将其作为项目的核心竞争力，打造了具有独特性的农业项目。

• 文化与旅游融合：将地方文化与旅游相结合，不仅增加了项目的文化内涵，也为游客提供了更丰富的旅游体验，有助于提高项目的吸引力和附加值。

• 品牌营销：通过品牌建设和营销，提高了项目的知名度和美誉度，为项目的发展提供了有力的支持。

• 猪肉销售：销售两头乌猪肉及其制品，由于两头乌猪的品质优良，猪肉价格较高，具有较高的利润空间。

• 观光收入：收取观光门票，以及在观光过程中提供餐饮、购物等服务获得收入。

• 品牌授权与合作：通过品牌授权与其他企业合作，开发相关的产品和服务，扩大品牌的影响力和盈利渠道。

  
  

• 养殖与观光结合：一方面进行两头乌猪的养殖，保证猪种的保护和繁育；另一方面开展观光旅游，游客可以参观猪舍、了解养殖过程，增加对两头乌猪的认识。

• 文化传承与科普教育：挖掘金华两头乌猪的文化内涵，通过展览、讲解等方式进行文化传承和科普教育，提高公众对地方猪种的保护意识。

• 品牌建设：注重品牌建设，打造了 “熊猫猪猪” 的品牌形象，通过品牌推广提高项目的知名度和影响力。

• 项目介绍：位于浙江金华，是一个以金华两头乌猪为主题的农业项目。金华两头乌猪是中国著名的地方猪种，具有较高的经济价值和文化价值。项目围绕两头乌猪打造了养殖、观光、科普、餐饮等多种功能。