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“利益和感情的平衡，拿捏得准你就赢了”

情感   2024-12-19 12:02   四川  

我经常跟大家聊人性，聊博弈，给人的感觉是不讲感情，只看重利益。

很多读者、粉丝在跟我讨论一些失败的感情、婚姻案例或职场得失时，得出的结论是：“无情无义，唯利是图”。

这个结论当然是不正确的。

这个社会上，只重感情，毫不考虑利益的人，或许有；但只重利益，完全不讲感情的人，可能真的很少，甚至一个都没有。

你可能大摇其头，可以举出一大堆“无情无义，唯利是图”的人或事。

趋利避害，是人性；需要感情，也是人性。

人是群体性动物，这就牵涉到利益之争，自然是越重利益、越轻情义的人，越容易占上风；但作为群体性动物，注重情义则是必须的。

这个“必须”，包含两层意思——

第一层意思：人有空虚寂寞冷的情绪，需要抚慰，需要情感寄托。

人的基因里，自带有怕寂寞、怕孤独、怕无聊等等特性，所以，不管是什么人，都需要爱，需要感情，需要精神寄托。当然，更因为个体的渺小，人们害怕一切威胁。

那种能独身隐居几十年不出来的人，需要高度的自律和认知，还要有非常强悍的意志力，才能对抗人生岁月的“空虚寂寞冷”。

社会上喜欢独处的人很多，社恐的人也很多，但真正能做隐士的人很少。

人之所以成为群体性动物，是因为我们需要彼此。

第二层意思：人只有讲点感情，才能在群体社会生存下去。

人们靠什么相处？靠利益共同，靠感情相融。

一个人要想在群体中受欢迎，不被排斥和孤立，就不能“唯利是图”，必须讲点感情。

大家想想就明白了，假如你有一个女同事，有利益她就抢，有困难她就推，完全不讲感情，你愿意跟她做朋友吗？她遇上麻烦，你愿意帮助她吗？答案不言而喻。

归纳起来就是：不仅人性本身需要情义，人的社会属性也决定了需要情义。所以，那种完全只讲利益不讲感情的人是很少的，甚至根本不存在。

真正的问题是，利益和情义在一个人身上的比重。

我举一个著名的历史人物为例：唐玄宗李隆基。

唐玄宗为了夺权，杀掉了亲姑姑太平公主；为了巩固皇位，杀了自己的三个儿子；为了满足自己的情欲，他直接霸占了儿媳杨玉环（杨贵妃）。

唐玄宗这个人，可以说是无情无义到极点的人物，按理说，他是没有任何感情可言的。其实不然，唐玄宗对两个人是非常好的。

一个是他的大哥李成器。“无情最是帝王家”，皇子为了争夺皇位，往往互相残杀、血流成河，登上皇位的往往对兄弟多加屠戮，尤其是大唐这种有弑兄杀弟传承的王朝更是如此，但唐玄宗跟李成器真正实现了“兄友弟恭”。

另一个是他宠爱的杨贵妃。

我们不能把唐玄宗统治后期的完全昏聩归罪于杨贵妃，不能让一个女人来背黑锅。但是，唐玄宗宠爱、纵容杨贵妃是事实。

因为杨贵妃，唐玄宗重用杨家亲属，任用其堂兄杨国忠为相，把朝政搞得乌烟瘴气，导致民不聊生；还对杨贵妃的“干儿子”安禄山宠溺有加，纵容其发展壮大，后者直接发动了“安史之乱”，成为唐王朝的掘墓人。

作为帝王，唐玄宗知不知道这样做是“自掘坟墓”，危害江山社稷呢？他当然知道。但是，他对杨贵妃的宠爱“停不下来”。
那些奸佞之徒，只要走杨贵妃的路子，他就睁一只眼闭一只眼，大恶小惩，只要不是刀尖顶着他的咽喉，他就醒不过来。

说唐玄宗冷酷自私到了极点，这是肯定的；说他完全无情无义，还真不是这样。至少，他对杨贵妃的感情是真的。

唐玄宗对杨贵妃虽然是“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，但是真正到了马嵬坡时，面对大军愤怒的逼迫，也只能赐死杨玉环。指望他真正跟杨玉环同生共死，是不可能的。毕竟，唐玄宗完全不知道琼瑶是何许人也！

同样一个李隆基，前期的自私冷酷成就了他，后期的重情重义则毁掉了他。

我举唐玄宗这个极端的例子，就是想说明，无情如帝王尚且需要温情，不能做到完全无情无义，我们身为普通人，怎么可能真正做得到“无情无义，唯利是图”呢？

反过来，人性里自带冷酷和自私，又有几个人完全能做到“只讲感情，不讲利益”呢？
很多纯情女生因爱生恨，说到底最终还是其利益在爱情中没有得到保障。对方不是伤害了她的感情，而是动了她的奶酪。

这就是人性的复杂性。问题的关键在哪里？得看利益和情义的比重。

有的人把利益看得重过感情；有的人把感情看得重过利益。但不管你是哪种人，都要记住一点：感情和利益的比重不是恒久不变的，在一定条件下会相互转化。有时感情变成了利益，有时利益变成了感情。

一般而言，注重利益的人更容易取得世俗意义上的成功，但在感情生活中往往是失败者；注重感情的人更容易得到精神层面的幸福，但在世俗意义上往往没有建树。

我们在与一个人交往时，要注意甄别，在对方心里，他更看重什么。

假如对方更看重利益，你可以与其讲感情，但不能挑战其最终利益。

譬如，你跟一个大佬交往，只要不伤害其根本利益，是可以得到其感情的，对方也愿意为这份感情买单，但你幻想对方愿意为你付出一切？那你就想多了。

回到唐玄宗的例子，如果杨玉环不那么恃宠而骄，也不让身边人大肆捞取利益，虽然未必能阻止“安史之乱”，但唐军上下就不会把怒火发泄到她身上。毕竟，在江山倾覆、性命攸关之时，唐玄宗不会为她押上一切。

但是，如果你是高手，博弈能力高于对方，你是可以利用其感情需要打败对方的，哪怕对方更看重利益，但有时候覆水难收。

假如对方更看重感情，你可以与其讲利益，但你不能挑战其最终感情。

譬如你跟一个纯情女生交往，你占她的各种便宜都好说，但前提是，你是真心喜欢她，假如她发现你的感情是假的，就会恨你。

反过来，假如你是高手，可以利用小恩小惠攻陷对方，最终拿下对方的感情。对此，很多男人都是无师自通。所以，玫瑰花和奶茶一直很畅销……

与人交往是这样，内观自己也是如此。

什么意思呢？那就是：不管我们自己怎么想，事实上也无法做到纯粹的“无情无义”，也做不到完全的“唯利是图”。

如果对方是个高手，就一定能利用你的感情获取利益，利用你的利益获取感情。

可能你还是不能理解，知道人性的复杂，知道人是利益和感情交织的动物，到底对我们有什么用呢？

当然有用。
不管是在情场上，还是职场上，无非就是一场场反复利用人性的博弈。

譬如，生活中那些谈判专家，无论是面对挟持人质的歹徒，还是为情所困的准跳楼者，几乎总有办法让对方改变心意。
说白了，谈判专家无非是利用了人性中的自私或温情的缝隙，一举突破对方的防线。假如他们功夫不到家，那就会面临失败。

从博弈的角度来说，我们不仅要了解对手，也得了解自己，不断提高认知、锤炼自己的平衡技巧。如果你能平衡好感情和利益的关系，往往就稳占赢面……
作者简介：包士山，曾从事新闻采编20余年，喜欢琢磨人性和世相，不爱道德说教，只以毒舌说真话。原创公众号“包士山”（ID:rxfx0518），欢迎关注。

END

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