今天，我们直接进入主题吧：
我要讲的不是什么计入考核算业绩的事情，我要讲的是退高买低的事情，这种事情真的可能发生吗？
众所周知，预定利率较高的产品，它的真实收益率通常是高于预定利率较低的产品的。
3.5%的产品高于3.0%的产品高于2.5%的产品。
把收益更高的产品、把更好的产品退保，然后去买收益更低的产品，这种事情真实存在着。
我给大家举一个比较隐性的例子，开门红的时候，大都卖着年金险（或带分红+万能账户。
客户之前已经买了很多年金险，无法再透支压榨了怎么办？
嘿，客户万能账户里面不是还有钱吗？
叫他取出来，买新产品。
这里面🈶几个问题：
①客户从万能账户里面取钱出来，可能需要手续费；
②客户之前的产品，大概率还没有回本；
③客户如果取钱出来买了新产品，你有业绩，你赚了钱；
④新产品可能不如旧产品收益高，但新产品利益演示做着比较漂亮。
⑤客户完全不知道新旧产品的利益，只不过不额外花钱，当作人情蛮买一下。
反正对客户而言，新产品不一定更好，可能收益还会受到损失，但卖保险的人他得到了好处。
退高买低的事情，在保险行业肯定真实存在着。
【理赔见面会报名】
【直播报名】
【陈凤山的视频资源共享】
