1.
今天刷小红书，忽然想到了我司的第三个产品。
应该是：零食大礼包。
2.
我过去总觉得，做零食虽然利润高，但是消费额是很低的。
比如猫条吧，一盒猫条也就是40-50块钱，算上运费人工啥的，就赚那么十块钱。
我们客户总量有限，哪怕1000人支持我们，那我们利润也就是1万元。
为了一万元，去做一个新品，很扯淡。
3.
但零食大礼包就不一样，我在小红书上，看到了一个图
看起来非常丰盛
我甚至可以说，这个是猫咪半年的零食！
毕竟，零食不能吃太多，这一大箱，每天一点点，半年都吃不完。
4.
我算了一下，总成本约莫200元，售价299元。
如果一年卖出去1000份，那就是10万元净利润了。
这可不少了，还挺值得做一下的。
5.
我自己想，这个里面应该包括了N拼冻干、N拼猫条、罐头、咕噜酱、羊奶棒之类的十几种，总计上百件。
别看有100件，其实可能光猫条就占了50件。
我查了一下猫条的工厂订货价，如果是通货的话，标准的一根猫条价格在0.15元的样子（见图二）。
如果我们零食大礼包里，有50根猫条，其实也就是7.5元的成本。
6.
当然，我们做的话，那肯定是要自己有包装设计，不能直接拿通货。
选的工厂估计也是比较好的厂，可能一条的成本会到5毛钱，如果是50根猫条，估计也要个25元的成本。
猫条只是其中的一小环节，用来凑数字的，还得有一些别的，让这个东西看起来真的像大礼包。
7.
早期，可以采用混装的模式。
比如，只有猫条是我们自己家的，别的都是从其他品牌的代理那里拿货，一次拿个500件，应该可以要经销商给我们一个好价格了。
等于是“橘南严选”零食大礼包，我们就去找供应商就行了。
我看小红书上也有很多美感不错，品质一流，但生存并不容易的创业者，跟他们合作，一次拿600-1000件单品，我们一个礼包里塞入3-5件，两百份大礼包就把库存都卖掉了，比自己找工厂生产要好，也不会压货。
8.
不过，慢慢的，还是要过渡成全自营的。
这也相当于，帮我们测试产品质量了。
前期，我感觉只有猫条适合做自营，毕竟一个礼包里，猫条数量很多。
我哪怕定1万根猫条，一个礼包里放50条，200个礼包就把猫条清空了，不容易压货。
9.
理论上，我甚至可以全部用别人的货，然后自己只干“组装”这一件事。
因为我们采购价低，家长去查，可能也会发现，我们这些东西林林总总加起来，也超过250元了，会觉得我们只赚点辛苦钱。
但我们可以通过大量采购，依然造出来每个大礼包约莫100元的利润。
嗯，这个事情好好研究一下。
以橘南目前的消费者数量，应该是可以做到年售1000个零食大礼包的。
10.
选品的层面上。
应该产品预算是160元，再附加15元的包装箱，15元的运费，10元的人工/仓储/退货/货损，总计成本控制在200元。
我们如果拿别人的货来组装，对方需要给我们六五折才行。
这样的话，我们160元的货在外界看起来是246元，还算是OK。
算上自营的猫条，那就会看起来价值接近300元，性价比层面完全拉平。
