我之前写过一个帖子，是关于“事实的真相”和“人性的弱点”。
其实我做猫粮，就更偏向于“人性的弱点”。
什么是人性弱点？
我告诉客户，我们家猫粮是顶尖的猫粮，是猫舍的比赛级别的猫咪，都会吃的猫粮。
你如果买，一个月大概猫咪花费100多块钱。
也不多吧？
嗯。
是这么个道理，客户就买了，这就叫做“人性弱点”。
很多人内心就会觉得，如果一个月只给猫咪花几十块钱，那……对不起猫咪给自己的陪伴和情绪价值。
而事实真相是什么？
是有一些牌子，也做到了跟我们类似的品质，但是价格，比我们要低30%，这些品牌往往就是赚的非常少，利润非常薄弱。
我自己在小红书上，关注了七八个这样的猫粮品牌创始人。
他们的小红书里，大量的做科普，做评测，讲自己创业的不容易，利润的薄。
但，有什么用呢？
我前几天还看到其中一个，宣布倒闭，清仓了。
我在想，如果我不是猫舍起家，而是直接猫粮起家，我可能宣传上，也会跟他们一样。
去比较自己和竞品的参数差别，说我自己多么辛苦、多么不赚钱、利润多薄。
这些确实是“事实真相”，他们也确实性价比高，非常良心。
但喜欢看“事实真相”的，只有那些同行们。
而作为消费者，大家心中关心的，都是自己的那些“需求”
比如，我一个月确实愿意给猫咪花100多块钱，这不算多少钱。
我也没空去研究几百个品牌，比较性价比。
恰好，我看了一家非常顶尖的猫舍，他看起来比我养猫的水平专业多了。
就从这里买。
就这么简单，消费者不关注事实，也没有那么多时间仔细去供应链里研究他们的口碑和性价比。
不会的，只有创始人自己会这么做。
我们永远是太关心同行，而太忽略小白的消费者。
结论往往是：我比同行更卷啊，性价比更高啊，为什么消费者不选我？
因为你眼里是同行，不是消费者啊。
