1.
双十一，我们这个猫粮行业里，有一场教科书式的战役。
值得分享一下。
2.
双十一期间，猫粮销售榜。
第一名，一开始是「鲜朗」，最后则是被「弗列加特」反超。
3.
介绍一下它们俩。
鲜朗，算是国内烘焙粮的开创者，也是烘焙粮能成为高端粮的头号功臣。
多说一句，我们做的也是烘焙粮，这也是现在被认为最先进，最昂贵的技术。
4.
鲜朗凭借烘焙粮的风生水起，这几年混的非常好。
已经坐稳了一线大品牌的位置。
而弗列加特，听起来是个外国名字，其实它是「乖宝」这家公司的产品线，完全的国内货。
5.
乖宝更为人熟知的品牌，叫做「麦富迪」，走的是大众化路线，经济适用型。
很多人诟病麦富迪很低端，但毕竟大部分人是穷人，麦富迪这个策略，使得乖宝这家母公司，成为了国内销售额第一的猫粮公司。
6.
所以，当乖宝推出了弗列加特的时候，我们都知道。
乖宝，要把触手伸向高端市场了。
从此，乖宝就有了两个产线，一个是低端的麦富迪，一个是高端的弗列加特。
7.
弗列加特大概是3年前开始大规模做营销的，我当时正好也在做抖音短视频。
弗列加特当时给的佣金是38%，算是大品牌里，最高最高的，正常来说大品牌都只有最多10%的佣金。
弗列加特的零售价，也高的离谱。
弗列加特在当时，大概是100元一斤，这太贵了。
比如我们橘南的猫粮，一斤差不多40元，这是标准的高端粮的价格。
大多数进口大牌，价格也就是在40-60元一斤的区间。
前面提到的鲜朗，也被认为是国产高端猫粮的代表，但是也只卖35-40元一斤。
弗列加特从诞生开始，从头到尾就有一种“疯狂科学家”的感觉。
所有的环节都给人一种“顶级奢侈品”的感觉，颜色是艳丽的红色，在价格榜、佣金榜上都是 遥遥领先。
结果是啥？
首先是真的没有多少人买得起，太贵太贵 。
其次是很多人都说它好，比如很多猫舍主理人会说，我们家对猫咪可好了，用的都是弗列加特呢。
还有很多网红也说它好，因为它佣金38%啊，太丰厚了。
而且，你完全不用担心弗列加特的质量，它背后是国内第一大厂乖宝，并且，它这么高的售价，哪怕拿出20%作为生产成本，都足以做成一款非常高品质的猫粮了。
8.
弗列加特自从出来之后，我一直听人说它，谈论它。
但是我并不在乎它。
因为它的价格，就是不可接受，我从任何角度，都能理解，它一定是一款好的猫粮。
我也能理解，乖宝想要提升品牌定位，想要试水高端市场。
但是我猜，这个业务应该只烧钱，不咋赚钱。
直到今年。
9.
今年最大的变化，就是弗列加特这个品牌，也推出了自己的烘焙粮。
卖多少钱呢？
几乎，和鲜朗是一个价格，35元/斤。
而且这个新产品的形象设计，品牌配色，包装配色，几乎跟弗列加特之前的100元/斤的一样。
哇。
这一下，就是王炸。
几年来，弗列加特给所有人的感觉就是，超级牛逼的高端品牌，永远屹立塔尖，没人能跟它比。
都觉得弗列加特老牛逼了，吊打鲜朗，唯一缺点就是太贵。
结果现在一看，价格跟鲜朗差不多，肯定就都跑去买弗列加特了。
做了一个高维打低维的心智。
这一下也算是把鲜朗的基本盘给抢了一大块
这里我强调一下，真的不要忽略视觉的影响力。
弗列加特那个包装袋吧，我看了三年了，我都被它养成了一种条件反射。
就是一看那个包装形象就觉得，哎呀顶级好货，可惜就是太贵了。
所以当看到“顶级好物”的包装袋，定价居然只要35元一斤，卖的比我们橘南还便宜的时候，我的条件反射居然是，疯了吧，快去抢购啊。
作为对手我都会有这样的感受。
就相当你喝了一辈子的二锅头，19块钱一瓶。
忽然告诉你，正宗的茅台酒厂，那个你魂牵梦绕的酒，卖18元一瓶，大量供应。
你会不会试一试？
10.
我之前，一直说有一个我在学习的牌子，叫做奶思。
其实奶思在这种环境下，就非常难办了。
奶思价格是50多块钱一斤，也很贵。
过去，奶思给我的感觉，有一点像是……弱化版的弗列加特。
奶思品牌也在走硬核、高端的路线。
奈何……奶思这个品牌要赚钱，而且毕竟是小团队。
但弗列加特背后是乖宝，可以一下烧掉几个亿做研发和推广。
过去，弗列加特和奶思是没有竞争关系的。
价格差了一倍呢。
结果现在，好家伙。
超级强化版的弗列加特，只卖35
它的对手是另一家顶尖大厂鲜朗，也卖35
你奶思算个啥？你能卖50？
一下就把奶思给架在那里了。
买鲜朗的人，会说，鲜朗是这个烘焙粮的开创者，技术积累更充足。
而且我家都吃习惯了，不想换了。
买弗列加特的人会说，这个是全中国最硬核的一个品牌，我要试试！
这就是鲜朗和弗列加特在神仙打架，搞得这些小高端品牌很难堪。
你怎么证明，你比弗列加特还高端呢？
11.
多说一句，我们橘南是不需要面对这些竞争的。
奶思现在需要向客户证明，为什么自己比弗列加特还好。
我们则只需要证明我们爱猫，喜欢猫咪就行了。
毕竟它们都是猫粮品牌，而橘南在消费者心中，是个猫舍，我是为了猫舍上百只猫咪，去源头工厂找到了最好的猫粮。
至于为什么我们是最好的猫粮，不谈。
我只告诉你，你不用管那么多，你愿意让我帮你去源头的顶尖工厂买，你就来，我肯定比你专业。
我在消费者心中，不是品牌商，而是他的金牌买手。
12.
回到主轴。
乖宝，旗下有麦富迪这个大众线路，和弗列加特这个高端线路
现在把弗列加特降维下来，对各个品牌都是一场碾压。。
有一种从前王孙堂前燕，飞入寻常百姓家的感觉。
以前只有土豪才能吃的弗列加特，现在我们也能吃上了。
过上三五年，等弗列加特真正在人们心中，变成一个大众化的牌子后。
他们还会推出一款新的高端品牌，然后在市场上搞营销，可能价格又是100多。
到时候，那个新的品牌，就是新的弗列加特。
现在的弗列加特，就会成为之前的麦富迪。
这个其实是一个很经典的商业战略路子。
你现在高端市场里打出名气，但你的目标，是那些中产们。
品牌是会老化的，一个故事大家听久了，就腻了。
而且这个故事，可能也不适应时代了，但是你也不可能修改这个品牌的故事。
就跟我们做猫粮一样，旧猫粮不能换，只能把改动做成一款新猫粮。
毕竟旧猫粮哪怕不如新猫粮好，那也是有一群铁杆粉丝的。
不能直接扔掉啊。
OK，就写到这里。
现在的猫粮市场啊，不是产品的竞争。。
毕竟这就是个饲料，最多也只能算食品，真的没有什么科技含量，所有技术都是全行业通用的，一家能做的，别人家也全部能做。
最大的区别，还在心智之战、营销之战、流量之战上。
弗列加特的这一次奇袭，让人惊叹。
后续这两个品牌的故事，我再看看发展。
