卖国货已经满足不了Temu，下一步是招募国际卖家

财富 2024-12-03 17:30 广东

从扩用户到扩卖家，Temu开始发力下半场。

出品 | 跨通社作者 | 花少

招募英国卖家

在世界各地疯狂扩张后，Temu要开始向纵深发展了。

最近，有消息称，Temu正在英国市场实行一项新的“本土计划”，将招募英国供应商，进一步缩短面向英国客户的货物交付时间。

Temu招募英国卖家图源：retail-systems

据了解，Temu将主要与家具、帐篷、冬衣、厨房用品等领域的供应商合作，因为这些商品从英国本土运送要比从中国运送更加经济实惠。

Temu的一位发言人透露，“Temu正在积极招募英国卖家，为消费者提供更多价格实惠、质量上乘的产品。这也是Temu为支持本土企业所选择的一项重要战略。”

事实上，根据Statista数据，英国是Temu全球商业版图中的第三大关键阵地，份额占比大约为5%。从去年4月上线英国市场以来，Temu已经累计吸引了1210万英国用户。市场情报机构Sensor Tower的报告更指出，现在使用Temu的英国消费者要比使用亚马逊或eBay的消费者还多。

英国是Temu第三大市场图源：Statista

可以说，用户规模做到这个地步，Temu或许也是时候该考虑向着市场纵深发展，而这发展的核心自然要落在本土化。

此外，还有媒体透露，在实施新本土计划之前，Temu就已经从eBay挖来了管理人员。现在，Temu正考虑在英国扩大本土业务，设立伦敦办事处，招聘更多本地员工。

发力下半场

从特色的中国工厂直销模式逐渐扩充至本土工厂直销，Temu似乎是要以本土卖家为支点，开启下半场的扩张之旅，在全球市场上彻底扎根生存。

大约半月前，美国市场传出消息，称Temu已经向所有美国卖家开放入驻，卖家直接在后台中心注册，无需申请，就可以直接从美国仓库发货，最快一个工作日就能送货上门。在此之前，Temu已经向美国卖家开放近半年时间，但这期间，只有收到邀请码的卖家才能加入平台。

Temu开放美国卖家入驻图源：PYMNTS

在彻底开放美国卖家入驻前，Temu还花了些时间吸引欧美品牌入驻。不过，一些媒体观点认为，对Temu来说，吸引本土品牌是一项极具挑战性的任务。一方面，吸引品牌本身就是一件难事，即便是亚马逊也花费了很长时间；另一方面，Temu向来以低价著称，市场定位不算高，对一些品牌来说，这样的销售渠道或许吸引力不大。

当然，在自身发展需求之外，Temu发力本土市场，或许也是出于应对外部竞争的考量。比如最近，亚马逊推出低价商城amazon haul，明眼人都知道这是对标Temu的低价竞争策略。但反观Temu，亚马逊的综合卖家实力，尤其是在欧美地区的卖家群体规模，是目前Temu所欠缺的。

亚马逊低价商城图源：amazon haul

在这样的对比之下，吸引欧美品牌、招募英美卖家等本土策略就显得尤为重要。而Temu也是决心要向亚马逊学习，扩充自己的综合实力，让低价标签变得不那么显眼。不过，亚马逊已经称霸多年，Temu才刚刚面世两年多，要达成这些目标，显然Temu还有很长的一段路要走。

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