印尼电商市场持续扩张，直播带货成卖家致富密码

财富 2024-12-17 17:32 广东

直播带货：东南亚卖家的赚钱新招儿。

出品 | 跨通社作者 | 花少

印尼电商愈发红火

2024年进入尾声，印尼卖家们也在疯狂冲业绩。

根据印尼贸易部长Budi Santoso最近透露的预测数据，今年印尼电商市场交易额有望增长至487万亿印尼盾（约合304亿美元），同比增长大约7%。

印尼电商规模将达304亿美元图源：ekonomi.bisnis

与此同时，卖家与买家规模也在同步增长。预测数据显示，今年印尼电商平台用户数量预计达到6565万，比去年同期的5863万增长11.9%。在印尼从事电商业务的中小微企业数量也有所增长，在全国中小微企业中占比37.79%。

此外，直播购物也是推动印尼电商规模持续增长的关键因素。贸易部电子贸易和服务总监Rifan Ardianto表示，近80%的消费者对直播购物表现出青睐，其中60%的人认为他们是在直接购物。

印尼消费者直播购物参与度高图源：katadata

去年的一份研究调查则显示，多达87%的网购消费者参与了直播购物，其中77%的人通过直播进行了购买。

多重因素驱动下，越来越多的中小微企业开始布局直播销售业务，从直播带货中获得新增长。一位在网上经营服装生意的卖家表示，现在公司规模最大的业务就是直播销售，每天24小时都有安排直播，其七成左右的收入都来自直播带货。

不过，值得关注的是，由于互联网设施不健全、专业人才紧缺等原因，一些欠发达和边远地区的中小微企业依然以线下销售为生，其电商业务潜力仍待挖掘。从整个电商大盘来看，这也是未来增长的重要支撑。

直播购物推动电商发展

事实上，印尼电商市场持续繁荣的景象只是东南亚地区的一个缩影，在这片经济、文化等环境因素都较为相似的市场上，电商潜力正在持续爆发。这其中，直播购物起到了关键的推动作用。

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024东南亚电子经济报告》，今年预计Shopee、TikTok Shop等电商平台引领的线上交易额将达到1027万亿印尼盾（约合650亿美元）。其中，直播电商交易额在电商交易总额中的占比将达到20%，和2022年相比，足足高了15个百分点。

东南亚直播电商交易额占比图源：Google

这一点在领头电商平台的增长中也有所体现。今年双11，Shopee宣布其全球收入首次突破10亿美元，其中东南亚地区的直播销售表现尤为亮眼。在马来西亚，Shopee卖家的直播销售额与平日里相比增长了6倍；在越南，通过Shopee直播购买的商品数量增长了44倍。

Shopee马来卖家直播销售额增长6倍图源：media-outreach

同样地，双12期间，TikTok Shop直播带货也创造了斐然的成绩。其中，泰国和马来西亚市场双12当天的直播GMV增长均超过170%，新加坡实现了近160%的直播GMV增长。

可以说，在平台、政府、消费趋势等多重驱动下，直播已然成为推动东南亚电商市场向上发展的重要力量。无论是对本土卖家还是跨境卖家，这都是一次业务增长的机会。

不过，在拥抱新趋势之际，卖家们也要做好相应的准备，受众观看偏好、直播流程等都是需要认真了解和打磨的内容。在踏实筑牢地基的前提下，才能一步一步盖好高楼。

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