在跨境电商的广阔舞台上，越来越多的中国品牌正大显身手，展现出强大的竞争力，一些看似不起眼的商品走出国门后一举成为了全球消费市场上的新宠儿，假发便是其中一员。
说实在话，市场上的假发卖家并不少见，但真正闯出一方天地的不算多，来自广州的Luvme Hair算一个。2019年，Luvme Hair正式踏上了出海征程，主要面向美国黑人女性消费者群体，备受消费者喜爱。为什么选择这一市场？Luvme Hair有着自己的独到见解。
广受好评 图源：Luvme Hair
一方面，这一群体因发质特殊、难以打理，对假发的需求尤为迫切；另一方面，北美和非洲的假发市场需求旺盛，而北美消费力明显高于非洲，对于Luvme Hair来说北美更适合卖出高客单价。回顾Luvme Hair的起家历程，从最初小小的一个办公室到如今的全球知名假发品牌，Luvme Hair走的每一步都有迹可循。
精准的市场定位是它走向成功的第一步，产品则是突围的核心竞争力。针对消费者的需求，Luvme Hair开发了包括波浪卷发、空气刘海、无胶蕾丝假发等在内的上千种产品线。其主打的“无胶蕾丝假发”，不仅佩戴方便，还兼具自然与真实的视觉效果。此外，Luvme Hair还提供漂白发结、预拔发际线等交付前的美发服务，全方位满足消费者对时尚发型的需求。
无胶蕾丝假发 图源：Luvme Hair
值得一提的是，Luvme Hair单价并不便宜，最高可达429.9美元（约合人民币3122元）。这很好理解，好的产品自然能够在市场上脱颖而出，不然Luvme Hair也不会在出海两年后就拿下了十亿收入，更不会登上《2023中国品牌出海声量TOP100》榜单。
就全球消费市场来说，假发行业的竞争其实并不小。那么假发这门生意还能继续做下去吗？答案见仁见智，有人认为该行业还有很大的增量市场，也有人认为没办法卷进去。其实就整体来看，假发行业还是值得一搏的，关键在于怎么做。
来自Statista发布的数据显示，2023年，假发和接发全球市场规模在87.5亿美元左右，到2026年这一数字有望升至132.8亿美元。而Straits Research对该行业的发展前景则予以了更加大胆的预测，认为到2031年，该市场规模将达到260.8亿美元，预测期内（2023-2031年）的复合年增长率为14.7%。
市场规模持续增长 图源：Straits Research
就国内目前的情况来看，其实能排得上号的假发品牌卖家也就三家：Rebecca、UNice和Luvmehair。这也意味着该行业头部玩家并不多，中小卖家再够一够或许也能冲进前列。
谈到假发，基本上大家想到的都是人戴的，事实上现在的假发行业早已经发展到了“Next Level”，人们的爱宠也拥有了发型各异的假发饰品。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假发）为关键词搜索，可以看到不少千百万播放量的热门视频。在亚马逊平台上，狗狗假发的销量也十分可观。更重要的是，这样一种看起来很小众的产品，客单价还挺乐观。
宠物假发 图源：Amazon
值得点出的是，假发是一种内容属性很强的商品，往往需要上头试戴才能更好地呈现出实际效果。因此，卖家们在卖货的过程中，不妨充分利用好短视频和直播这两大带货方式，或许能够收到意外惊喜。
总的来说，假发市场正处于一个快速发展、大有可为的时期，说它是跨境电商的一大掘金赛道并不为过。市场前景日益明朗，随之加入的卖家会越来越多，这条赛道也会慢慢地火热起来，有意以此为出海切入点的卖家可要注意了，未来还是要打出特色点来才能更好地在市场上俘获消费者的芳心。
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