这是CareerChoice公众号成立第7年，
第70篇泛金融职业发展原创文章。
真的还有企业会雇佣自己到那个年纪吗？
从目前的趋势来看，35岁已经成为了不少企业对于非管理岗位人才跳槽的红线，而45岁则要面对更严峻的问题：45岁+人群身处薪资（也许）上去了，能力却不一定可替代性超强，这种性价比相对年轻人反而可能变低。企业优化裁员时，老板发现从上往下裁，效率那真是杠杠的……
所以，恐怕我们这代职场打工仔里，尤其是人在非公务员体系和非大型传统国企（那种国企下面的子基金、孙公司什么的还不一定能算进来，因为也有可能就地解散……）的朋友们，不可避免要遇到的问题是：
可能在退休年龄（60-65岁）到来之前，我们有一段长达10-15年的时间，已经无法跻身于年轻时的主流职场上，需要另辟他径了。
本文不想贩卖焦虑和质疑任何政策，仅仅想从现实、务实的角度出发，讨论下——我们的去处在哪里？以及，有什么我们需要提前来做准备？
本文是上篇，主要还是围绕较为正经的、和职业路径相关的选项。
下篇也已经完成，更多讨论“放飞”的可能性，感兴趣的朋友们可以顺便瞅瞅。
去处一： 从聚光灯下的“大”平台到蓬勃发展的“小”平台。
这里的“大”和“小”，只是泛泛而论，不带任何褒贬。具体举例来说，可能是：
从风生水起的公募到从零开始的私募；
从金融持牌主流机构到泛金融圈其他机构，牌照从大牌照变成小牌照；
从国企到民企；
从行业龙头前几名到所谓的独角兽；
从北上深超一线城市到内陆二三线城市……
不一而足。
基本原则：从竞争白热化、自己的比较优势慢慢消退的领域，去到竞争者相对数量减少、过往经历能带来资源优势的地方。
主要挑战：越是过往辉煌灿烂的选手，心理落差越大。
比如你来到私募，发现能募资者得天下，自己引以为傲的过往业绩，似乎没那么夺目了……
比如同样都是你，但名片改换后，来调研时，上市企业的态度似乎也有了微妙的变化……
比如来到陌生地界，过往战斗力强的团队作鸟兽散，现在作为新人空降，旁人都是各自为政、冷眼旁观……
比如去到创业公司，发现招聘时勾画的蓝图，在市场的颠簸里逐渐随风消散，小企业能活下来就算庆幸……
比如来到偏远城市，离熟悉的亲人好友千里之外，公司里听到的都是他人在异乡的乡音……
应对建议：
a. 既来之，则安之。
不同平台的文化、生存法则不一样，虽然对方当时是求贤若渴地八抬大轿把你请来，但过了门，咱们就得自己适应陌生地盘的新规则。古人不也说嘛：
三日入厨下，洗手作羹汤。未谙姑食性，先遣小姑尝。 《新嫁娘》唐 王建
而且，不能埋怨没人跟你“培训”、让你慢慢“适应”——毕竟这一次，咱们都已经一把年纪了，早已不是一张白纸，更多还是靠自己主动的灵活性来广结善缘、摸准老板脉搏。
也许请你过来的时候，看上去标明了工作职责，丁是丁卯是卯。等你来了就会发现，对于大龄职场人，老板的要求可不是想你只做“份内的事”，TA想要的是——成熟的、能独当一面的老将。
请充分发挥主人翁精神，尽可能高效、深入地弄明白：在三个月内、上半年、今年内，老板的几件大事到底是什么？我能在其中起到什么样的贡献度？
很多时候，你以为你应该做的，和老板觉得你应该做的，也未必是一码事。何况后者还经常随时势反复变化。
此外，就算自己雄心壮志，想要一下子“新官上任三把火”，迫不及待想给新平台亮亮自己的能耐，这时候也还是需要审时度势地想想：企业需要在什么阶段，做什么事情；特别是眼前，最紧急、最重要的事情到底是什么？而且，紧急、重要的排序，到底应该由谁来判定？
b. 把对他人的高标准适当降下来。
主流金融圈的精英们习惯了原来圈层里的工作方式，对于新平台的系统、人员素质、工作节奏等难免有些不适应的微词。
可能我们职业生涯的前半程，都在攀登到越来越高的地方，所以有时候一心惊：我这就要滑到下坡路里了？
“我得往上走”的惯性就这样带着你，看不顺眼周围的环境和人。
或者特别急于带着半山腰的大家，非要往顶峰上冲；如果现有团队楞冲不上去，就想继续从大平台带一整个团队接着冲……
所以我们经常会遇到一类情况，去到了和过往截然不同的组织里担任高管，一开始还是按照原来在大机构的要求来带团队或者招新人。
特别是招聘上，自己企业才刚刚是几十个人、十几杆枪，招聘上恨不得对标行业前三标准，动辄就是“我们当年招人，就没有几个不是海归或者985”的。
可问题是，当时人家千军万马过独木桥，也是因为你多年前头顶上的金字招牌。如今时光荏苒，还是需要因地制宜，根据优先度，找到好用的、愿意踏实来这里上班的人，才是关键。
c.充分体现融合度。
来，是来了。
但新平台从上到下，大家也都会观察：
这人是高高兴兴地来，还是不情不愿地来？是浅尝辄止蜻蜓点水试试看，时刻等待着原来圈层里的召唤，能回归就回归；还是能落地生根融入新集体？
一个未必成熟的小观察：越是小平台，越在意人和人的链接度，也越在意你这个外来者对新平台的看法。
这里想到了最近正在看外交官卢山的小说《蹦极》里的情节：主人公作为我国的代表，来到南陆一个小岛国独自设立“一个人的使馆”。孤独的他，发现自己某次跟当地人一起赶海之后，所有人见到他都忽然变得亲切起来。
后面他慢慢才揣摩出来滋味，当地人以打渔为生。作为外来人，主动和我们一起打渔，说明你才是真的打心眼里融入了我们。
所以，虽然这只是一份工，但还是最好带着饱满的精神面貌来做事。
遇到团建和集体活动，即便身子骨已经不太能折腾了，至少也去现场助威聚餐下。
和团队里的年轻朋友们多聊聊天，顺带着感受下年轻人的生活潮流，但别强行指导对方个人生活——如果有需要，人家自己会请教的。
去处二：从甲方到乙方。
从甲方离开，还有一个重要的承接地是乙方。
所以当初从四大会计师事务所、律所、咨询公司去到甲方的“上岸”，等年纪大了，也有不少人会重新“下海”。
基本原则：从甲方，变成甲方的诸多供应商之一。虽然位置变了，不过不管怎么说，你还有可能活跃在市场上。
但是，这一次，就算你回到的是熟悉的海域，甚至同一家单位，但对方对你的要求可就不同了。
主要挑战：
a. 会承做，但不会承揽：
上了年纪之后，承做的活儿对于你我而言，早就不是优势所在了。就算你乐意接着做，但市场上大把大把价廉物美、有体力有活力、且需要挣钱的年轻人，也早就可以通过年龄优势把我们从岗位上挤下来。
承做的尽头是什么？承揽。
能做这件事的人有很多，但如果你能让市场就找你的团队做，那就是本事。
在乙方的前半程，大部分人都是兢兢业业紧盯手中活，这时候还算有前辈带着你教教做底稿做尽调，技术培训就算公司提供得比较粗糙，你也可以通过互联网和书本自学考证。
然而到了后半程，KPI忽然变成打单，不少人拔剑四顾心茫然——这件事，咋就没人教过呢？我可以吗？
这就是大龄职场人回到乙方的首要障碍：过往资源积累不够，也尚未习得如何拓展客户。
然而承揽这件事，需要自我本身认知足够现实和清晰（必须做，没法选）；也需要自我个性天赋具备一定的销售导向。后者在整个人群中其实比例并不高，具体什么样的人适合做销售，可以参考公众号关于前台岗位的部分讨论文章，链接见下：
什么样的人适合金融业的销售岗位？（1）——听银行资深销售前辈娓娓道来
确实不是每个人都做得来，更加少有导师来教授技能。不少销售条线的大佬都在沟通中表达过同一个观点：这类选手，不容易培养，主要还是靠选拔。
所以，不能因为我们曾经从乙方出发，就一定能回到同样的来处。即使回来了，也得明白自己的目标和工作职责有重大变化。
应对建议：积累资源要趁早。
如果你意识到自己未来有可能走上乙方路线，那么可别等到45岁再行动，35岁以上就要开始盘点自己可以做的业务、可以开的潜在客户，可以拉的团队了。
只有找准了个人资源和业务锁定的大致方向，才能有的放矢逐个突破。
从我个人的经验来说，不怕你做得专、深，只要够专业、人品好，老客户转介绍新客户都很常见。
但大家都会关注你是否深耕在一个方向。既然请的是老将，那么就不需要半瓶子水晃荡、东一榔头西一棒子的类型。
在这个前提下，不要排斥销售和商务活动，至少要早点开始在圈内树立自己的专业形象。
一些该有的和工作相关的社交：比如业内沙龙、校友活动、包括媒体接触，都可以带来一些崭新的感受和收获。
这里引用一位资深专业人士的多年感触，今天在群里看到可谓是心有戚戚焉：大家要为未来做好规划，不要闷头做事。多铺人脉，早点为自己找好副业或者说副专业。
b. 人在曹营心在汉，行为模式还停留在甲方阶段：
这一点，对于从未做过乙方的朋友们来说，尤其值得注意。
多年甲方，你是否能适应今天要面对的金主客户比你小10岁以上？感觉对方嘛都不懂，还提出各种不太可能实现的要求……
冗繁的招标流程、一版又一版的方案整改、最后呈现的结果未必尽如人意……
行业竞争激烈，乙方和乙方互相使招数、打价格战，收款环节变数多多，如何恰到好处地催款也是一门学问……
应对建议：
a.我个人还是很鼓励年轻人去到乙方锻炼几年的。
一来积累丰富的项目经历；
二来被磨炼磨炼是真的培养心性；
三来，等到岁数变大了，跟当年一起并肩作战的小伙伴们打个招呼，靠着多年前的信任感回到乙方，适应期也相应地能快不少。
b.如果你真的从来没去过乙方，又想要下海尝试，那么认识几个常年乙方的深交老友，很有帮助。
一个，是让他们真心地、没有顾虑地帮你评估下，你是否适合来做乙方？
第二，等你真做了乙方，让他们三不五时给你做做心理按摩也有帮助。乙方总有憋闷受气的时候，遇到的奇葩情况数不胜数，有时候互相唠嗑、无伤大雅地吐吐槽，就不至于觉得自己遇到的这点子事儿，特别重要。
所以啊，亲爱的甲方朋友们，咱们也可以对乙方这些供应商好一点，对不？山不转水转，山水总相逢呀。
好了，本系列的上篇先写到这里。
总体来说，“从大到小”和“从甲方到乙方”，都算是比较进取一点、还抱着必须要在原有领域打拼想法的选项；本系列的下篇，我们再来列举一些更加随意的、和原本职业生涯不需要紧密链接的可能性。
也欢迎大家在评论里留言你看到的各种大龄职场人的职场“第二程”路线和感触呀！
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