于是，我好想成为一个牛逼的up主啊。

这是Mushroobby的第141篇报告

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01.

封面是我退出bilibili先声激励计划的截图，不会再加入了。

然后为了防止有人无脑喷和无脑洗，我也放一下我的b站2021年报：

12.18号到01.06号是19天，100万播放，08号，刚好三周时间，一万粉，六月底粉丝数达到五万，目前7万粉多一点。

其实八月底就七万了，后面9 10 11 12 这四个月一点粉没涨，这期间我至少发了25个视频，具体数字我也不记得了，有可能上30个，因为有些删掉了，实在是视频的数据过于离谱。今天我就记录一下b站是怎么劝退一个用心做内容的up主的。

先讲清楚数据和背景，才能开始往下说：

首先，我不是一个没做过内容、或者随便做几期，不火，然后就出来喷的路人；其次，虽然七万粉不算很多，但是我在知识区新增播放排名常时间前0.1%，娱乐区新增播放排名前1%（不超过三期内容），影视区前2.5%（好像只做过2期），剩下70多期内容全在知识区，加上删掉的视频，应该总量超过100期，因为我云盘里面的稿子有130篇，一年写了130篇，其中有一些没有做成视频，但至少100期内容是有的。

100期内容，平均下来一周两更，自认算比较高产的up了。期间接过一次定制广告、一次植入，仅恰饭两次，恰饭率2%。不是没有商单，而是我很多时候爱惜粉丝们的感受和体验，根本就没接。

好了，背景啰嗦完毕，接下来开始讲。

02.

我是真的想做好内容的。知识区的内容。

事实上，在前半年更新，增量很快的时候，其实我内容磨的不是很细，热点做，干货也做，号粉丝做的比较杂一点。之前能保证每个月20%左右的增速，然后到了今年八月底，一切戛然而止，突然播放数据暴跌为之前的1/10左右，涨粉直接停滞。

其实这也没问题，我能理解任何一个账号，都可能有瓶颈期，有快速增长期、有风口期，有扶持期，这我可以接受的。说实话，我写知乎写了六七年了，我挣过钱没有？挣得钱没有我上班一个月多，我不是那种物欲很强或者一定要挣钱的商人，我做内容是为了自我实现，是为了共产主义的信仰。

所以，八月底数据开始异常的时候，我就当撞上了新秀墙呗，那时候我和合伙人我们俩认为是我们以前的内容形式出了问题，观众审美疲劳了，我们要把内容摸的细一点，不仅要走心，也要走套路。于是我们开始反复研究大号的内容，学习别人的优质模式，从九月份开始，到十二月底，四个月时间，基本上每两周就拿出一份新的优化方案和迭代方法，包括但不局限于：

文本结构的优化，开头制造势能，让读者有看下去的欲望，保持完播率。

讲述视角和文案的优化，以一种下饭的、轻松的、不消耗观众“注意力”的形式。

在文本里面玩梗，多加段子，降低干货结论的密度，增加注意力间隔。让观众看一会儿笑一下，再看。我为了学着写段子，甚至看完了李诞的《脱口秀工作指南》，然而其实并没有什么卵用，想学写段子的朋友不必看这本书了。

优化BGM和视频画面内容，有时候找一个合适的BGM就得一个多小时折腾。

多加要饭、互动内容，求观众点赞、三连，同时设置相关弹幕环节，设置相关按钮。

标题和封面尝试过多种不同的方式，增加点击率，试过擦边球老司机开车的，试过UC风的营销风格，试过黑底白字的正式风格，等等，基本上每次想标题和封面都是两个小时起步，不夸张，我可以公布聊天记录给大家看，有时候甚至片子今天剪完了，没想到标题都没发，第二天接着想。

录音优化，我尝试了多种不同的语速、讲述口吻，甚至情感、情绪等等。

这些不同的优化方式大概七七八八的搞了四个月，反复调整，最后的结果是？大家觉得呢？是觉得视频依然没有起色？那聪明的你说对了一半。

视频有起色，但是又不完全有。视频的各项数据开始飙升，比如完播、互动、投币等等，确实有起色，但是视频的播放量开始持续走低。最离谱的，我给大家看一个最近的：

这是我在b站发的最后一期内容，12.30号发的。播放4029，投币311，点赞1031。这算是稀释过后的数据，这个视频在2000播放的时候是600+赞，220+币。我们按最后的数据来算吧，不吹以前多牛逼，投币：7.7%，点赞25.6%。

做过视频的都知道这个数据有多屌，投币7.7%，什么概念，祖传老币都出来了好吗。这投币率比很多热门视频点赞率都高；而点赞25.6%，平均四个人里面有一个赞，知乎的赞阅比一般不超过1%，b站一般设置3% 7% 10%三个梯队来给up主激励奖金，而我，是25%。

当然，这个样本数量不够大，只有4000播放，别人要喷你是小样本了，没有说服力，我就笑一笑，如果你认为所有的问题都是创作者的问题，那我认为您说的对。

也可能有的朋友要问了，是不是完播率不行，大家都看了几秒钟就跑了？还是说都是你的粉丝刷的币，直接进来一键三连，然后就走。造成了虚假繁荣的景象被b站算法识别了？好的，我在给大家看完播和跳出，咱们不说废话，纯数据打脸：

平均播放进度：54.9%。这是一期12:42 的内容，平均每个观众看了足足七分钟。我很感谢这些朋友，麻薯谢谢你们的支持。完播率：29%，看完整条视频的有差不多三成的观众。

PS. 虽然时长一共是12:42，但在12:30的时候我差不多已经在说常规的结束口播了，所以不是第一次看的观众都知道后面我内容结束了，没有正文了。于是这里选了12:30来看完播率，最后12秒，无伤大雅。

接近13分钟的视频，平均观看时长7分钟，看完最后的有30%，这个数据扪心自问，不吹不黑，b站知识区顶级数据，不夸张。当然有比我牛逼的单条数据，我完全有自信让b站拉个数据表，看看这水平排在前多少。正态分布的话属于哪个区间的水平。

然而呢，4000播放。上一条视频，投币点赞差一点，但是完播类似，超级干货的一期内容，也不到两万。说实话，上一期不到两万我认了，毕竟2w还可以算是正常数据，这一期4000什么意思？我自己7.4w粉丝，4000播放大概就是我粉丝量的5.4%。这可不是我粉丝活跃度低哦，咱们继续看数据：

30天内活跃粉丝数，96%，30天内消费粉丝数，40.2%。

简单来说，就是b站，不让我的粉丝，看到我的作品。播放量 = 曝光 x 点击率。

小学数学，很简单吧。其他平台都看的到曝光，b站看不到，点击率更看不到，我们继续上数据，咱们做个横向对比，截图里面的两期就是b站我最新的两期，一模一样：

头条，分别是88w展现和180w展现，播放分别为16.6w，45w。而且头条因为审核问题，我上一期的标题已经改成了没有任何关键信息的“聊聊怪事”这种东西了。

总体可以看出，点击率20-25%左右还是有的，可能有又的朋友要说了，你这个内容平台调性不同，推的人群也不一样，我们继续上数据：

40+人群40%，25+总共60%占比观看比例和粉丝比例基本完全一致。头条的年龄划分略微不同，但：

30+人群占比60%，40+占比25%，基本上没有出现特别大的偏差，无非就是头条反而略微年轻一点，多是80后看，b站反而是70后或者75后看。

更何况，我不懂的其实是，一个爱国的、正能量的，符合社会主义核心价值观的内容，为什么会有差异呢，难道说b站不爱国？我可不敢说这样的话。

03.

讲到这里，可能还是有人不能信服，说你不就糊了一两期吗，本来也很正常。其实不是，我不是糊了一两期，我是糊了四个月的差不多30期，九月以前我的平均播放是14.3w，粉丝逐渐增长到七万；九月开始，平均播放1.7万，粉丝基本0增幅，播放绝大多数都来源于之前的粉丝，无游客曝光，无粉丝增量。

期间b站数据对比，在作品的优化上，一分钟留存基本维持在65-70%，特别好的作品极个别，大概有80%，朋友，你不要觉得这个数据随口一说不牛逼，你自己想想你刷抖音，一个视频看几秒就划走了？我现在一分钟留存率做到了60% 70%，平均100个人里有60个还在看呢，这是真的尽力了，毕竟是知识区，不是整搞笑视频和小姐姐跳舞的。而我早期的内容其实没有这么高，一般在50%左右。

同时完播率也大大提升，8月前没怎么优化的作品，随心所欲，基本平均播放时长在40%左右，完播20%。优化了四个月之后，各项数据提升了10%，然后增长基本是一去不复返。

这种时候，你除了愤怒还能有其他反应，你的内容做的更好了，观众更喜欢了，但是b站更不喜欢了，更少人能看到你的内容了。之间最离谱的一段时间是十连糊，我差不多一个月更新了10期内容，然后全部，播放不超过1w。现在已经删了大部分了，倒是不好截图了。

现在你去看，发现我也还是有一些10w+的内容，最近发的，那就是我接下来要讲的，b站不会承认的巧合事件，所谓的先声激励，独家首发计划。

事实上，我从8.22加入了这个计划，到今天退出。完美的吻合了我所有的表现，在十二月之前，我都没想到是这个独家声明的问题，十二月之后试了两期，果然数据恢复正常，直接16w 17w走起，差一点也有4w左右播放，可以说和之前表现基本一致。

那这个神秘的激励是什么呢？就是你的所有内容都要在b站首发24小时，然后才可以发别的平台，这样就会给你声明一个首发的标志。如果不是首发，就算你数据再好，也不会上热门的。可能有的朋友要说，你这是小人之心，我笑一笑，现在各大平台从b站挖人挖的这么狠，你要说b站没有维护护城河和逼你二选一的心思，我是不信的。巧就巧在这事情你没法实锤，商业机密。

但我自己试出来了呢，那你不是很棒棒，声明首发 = 正常流通，不声明首发 = 自生自灭。

大家请看，红色两期，和黄色的一期，聪明的你自然能知道哪个数据差，哪个数据好，算一下就知道。那么我再问第二问，附加题，你知道红色箭头和黄色箭头哪一个是首发声明，哪一个没有呢？

别问我，我不知道。

04.

期间最让我生气的是b站的客服。

我在12.30当日晚，因为视频30%点赞，10%投币的数据下，12小时只有2000播放，这简直是我和合伙人做了500期b站视频，运营过一些账号之后最离谱的数据了。我直接网页戳客服，骂了半个小时，其实也不是骂，我只是要求给我一个原因。

告诉我，为什么限流。我不是要求他们给我上热搜，不是要求一定要十万播放一百万播放，我只是想问一问：为什么这么好的数据，只有2000播放，你告诉我一个原因，我下次不这么做了。我的目的很简单，你告诉我为什么就行了，我错了，我改。我不该把视频做的这么好，让观众这么爱投币的，我改行吗？你要说是不可抗力的因素，比如不是你b站决定的，你就委婉一点的说，我都不会怪你。但客服又不说，同时头条那边同步超好的数据表明了，这不是审核的问题，一个爱国的、正能量的、符合社会主义核心价值观的内容，审核怕什么呢？所以，不可能是这方面的问题，即使她说是这个问题，我都认了。

翻来覆去，半个小时，得到的回复一直都是车轱辘话：你的视频绝对没有限流，正常，这是客服+审核部门的双重确认，视频播放和观众行为有关。blablablabla，我是真他妈怒火中烧，你们是把人做宝搞呢？行吧，你处理不了，让你们组长联系我。客服确实让我留了个电话，晚上一点左右，一个男性工作人员确实致电到我。虽然他晚上上班很辛苦，但是没什么实质卵用，他辛苦，但不解决问题。

和网页上的客服一样的，没有任何实质信息。我问他为什么限流，他说没限流，你这个账号正常。我问这个数据这么好，你管这个叫正常？他说播放都是视频质量决定的。然后我问他，这个质量你觉得好还是坏，投币10%，点赞30%是不是正正得负，太他妈差了？他说这是观众行为决定的。我又问，观众已经用行动支持了，怎么2000播放，于是他说，你账号没限流。

这loop真的漂亮。宇宙无敌完美贪吃他妈个蛇，头吃尾巴，自己吃自己。你可真行，兄弟。

想来想去，还有什么问题，除了没有声明首发，直接b站头条同步了，想不到任何其他原因。

我说非要这么搞，真的没球意思。整个过程，我就感觉到b站完完全全的不尊重，但凡有一点尊重，也不至于一点都没有。首先是拿套话搪塞你，全程把你当傻逼，我不算别的号，但这个号就做了一百期内容了，什么数据好，什么数据能飞，我不知道吗，我用的着你教我做事？

你要是bilibili懂内容创作，你完全可以雇人自己创作啊，你流水线生产啊，你干嘛依赖up主呢，你直接生态闭环不就完了？你说你不懂？你不懂你教我做事？

第二一个，7.4w粉丝，不算多，但是考虑到我前0.1% 0.2%的排名，我们算算吧。

b站活跃up主270万，2021年12月9日的数据。知识区，作为二十几个区之一，并不算b站超级大区，大区是生活、游戏等等，知识区我算头部好了，算你一共20w up主可以不，远超1/20的比例。那我前0.1% 0.2%是多少排名，大概就是200-400名的区间咯。说句不好听的，b站真的牛到现在区排名200-400名的up主都没有人权是吗，从做号到现在没有运营，没有活动，没有扶持，没有指导，跟隔壁比起来那真的是让我笑了。按照我的经验，隔壁小伙伴一个人能对接50-100个创作者，而且这还不是她工作的主要内容，b站工作人员就做不到呗，一个区，配3-5个运营看来是力不从心了。

都不说微博和头抖西，不说腾讯，欺负人，就连知乎，都比你做得好啊。你们两个的股价那真的是大哥不说二哥，就看谁跌得多。然后再看看b站天天干嘛呢，一会儿保这个，一会儿买活那个，你能不能好好，尊重一下你的创作者啊？

7万多粉，能上你这讨口饭吃吗？b站的态度看来是告诉你，不能。这激励计划搞了四个月，给了不到一千块钱总收入，真给我整不会了，一千块钱，四个月，这加起来还不够个税起征点啊。所以：

我当个up主，还得看他妈的脸色？那我不成了跪着要饭的吗。

那你要这么说，还真就是跪着要饭的。就这，多少人想跪，还没这七万粉呢。

来，我问问你，我为什么辞职当up主？我就是腿脚不利索，跪不下去。

那你是想站着还是想挣钱呢？

我是想站着，还把钱挣了。

不然你以为我为什么叫麻薯波比呢？这麻不就是张麻子的麻？

05.

这几天，我气到一度想直播删除全部b站内容，清空账号，此生之年不会再为b站发一期内容。后来想想， 这么做除了意气用事之外，对不起我的合伙人，对不起给过我支持的前辈，更对不起我的粉丝。

昨天元旦，回家吃饭的路上，我说师傅咱们开快点，我回家晚了要开饭了，别人都要等着我。师傅说好，过了半响又说，我也想回家吃团圆饭啊。我没有话可答，只好扭头看向窗外，一轮鲜红的夕阳就悬在珠海大桥的桥头。半阙词浮现在脑海里：

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

师傅其实不是师傅，是一个年轻的小伙子。年纪应该比我还小，车头放了两个二次元手办，我不认得是谁，以为是初音未来里面的人物，就问师傅这两个小姐姐是谁啊，他说他也不知道。上次看b站一个up看到别人有好多，觉得挺好看，自己也去随便买了几个放在车里，又跟我说这手办不便宜。

我没听清他后面絮絮叨叨的说些什么，却发现原来他也看bilibili。那他是不是也看过我的视频呢。他相信麻薯波比每一个视频结尾所说的，每个年轻人在这个时代都应该有属于自己的尊严吗？或者说，我还相不相信呢。

那个时候，我又想起自己为什么要开始在知乎写文章，为什么做内容，为什么一年赚的钱还没以前一个月多，也还是做的很有滋味。说起来不过是小时另外背过的几句诗：

今我何功德，曾不事农桑。

吏禄三百石，岁晏有余粮。

念此私自愧，尽日不能忘。

不过是于德有愧。

等疫情好点了，我一定要去橘子洲头，什么也不干，就陪他坐一坐，想一想。

最后的最后，想起了电影里的一句话：为了你们，我只能和这些人玩得起。

于是，我好想成为一个牛逼的up主啊。