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为深入贯彻落实交投集团“百日攻坚”生产调度会精神,坚定不移完成全年目标任务,11月4日,湖北交投建设集团召开营收转化专题会,对年度营收目标任务再统筹再调度,进一步统一思想,凝聚合力,全力以赴打赢收官战。建设集团党委书记、董事长黄桥连主持会议并作部署,建设集团党委委员,长江路桥党委书记、董事长周宏云,建设集团副总经理左翼、鲁水涛参加会议。
会上,市场营销中心、各子(分)公司简要汇报了营收转化情况,并对下一步抓好工作落实作了表态发言。
黄桥连指出,距离年末不到两个月的时间,各区域中心、各子(分)公司上下勤勉敬业,加压奋进,充分肯定大家付出的努力和辛苦,但对比取得的成果还有差距,召开专题会的主要目的是进一步统一思想、明确方向、厘清责任、管控风险,推动年度经营目标圆满完成。
他要求,一是明晰“两个责任主体”,以更大合力提升转化效率。市场营销中心要全面履行好统筹调度分配主体责任,对跑回来的项目集中梳理、均衡分配,跟踪做好投标工作;各子(分)公司要履行好管生产保营收主体责任,一把手集中精力抓好效率效益提升,对分配的项目加快做好合同签订、营收转化等工作;公司相关部门做好项目服务和指导,规范项目过程管理,以更大合力助推营收转化落地,提升营收转化效率。
二是明确“四个营销方向”,以创新思维激活强大动能。在市场营销方向上,我们持续在以资源拓市场、以“朋友圈”拓市场上发力,取得了较好成效。要进一步创新思维,加大对以资本投资撬动模式获取项目、以核心技术拓市场上的探索研究,推动四个方向的市场开拓均衡发展,并驾齐驱,为市场开拓注入强劲动能。
三是强化风险研判管控,以品质合规助推行稳致远。要调整营销思路,认真研判、及时止损,规避风险、行稳致远。要学会做减法,精选一批文化认可、诚信履约、合作共赢的优质单位,精准分配对接各子(分)公司,集中力量办成事;要加大对需垫资项目、营收预期不足项目以及运作模式风险项目的分析研判,按照谁主管谁负责,做好项目承接和实施过程的合规管控。
建设集团市场开发部、合同管理部等相关职能部门负责人,各子(分)公司主要负责人、市场营销工作分管领导,市场营销中心、各区域中心等相关负责人参加此次会议。
供稿丨党委办公室(党群工作部)
市场营销中心 吕奕杭
编辑丨周光红 郝世界 李小叶子