决胜攻坚 | 李洋：勇往直前的磷矿石“采掘者”

楼市 2024-11-07 23:02 湖北

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为荣誉而战，为使命而拼。自湖北交投建设集团吹响“百日会战”冲锋号以来，涌现了一批敢打硬仗的开路先锋、拼搏奋进的抢滩闯将、勇于创新的能工巧匠。面对任务挑战，他们深耕蓄力，硕果累累；面对技术难关，他们潜心钻研，向新向智；面对营收缺口，他们靶向施策，同频共济……让鹿小臻和大家一起，走近他们的故事，感受那份为梦想与使命不懈奋斗的执着与热忱。

他有担当实干的“铁肩膀”，面对挑战迎难直上；他有敢挑硬担的“硬脊梁”，直面市场负重前行；他有走山南海北的“脚底板”，寻石访矿不负期望。他就是湖北交投建设集团远大公司磷矿石的“采掘者”——李洋。

筹谋在先，打开市场开发新局面

担任物贸项目部磷矿石业务负责人以来，李洋一直深耕市场拓展，深刻认识到找准市场开发的切入点全力攻关，是成功获得市场的关键。在与新的合作伙伴开展业务前，他会提前进行尽职调查，深入了解合作方的业务模式、财务状况和市场地位等关键信息，综合评估合作前景，研判风险底线。

面对新一轮科技革命和产业变革带来的机遇与挑战，李洋紧跟建设集团党委关于锚定产业链、供应链、价值链当链主开新局的部署要求，积极拓展新贸易，将目光放在了可用于生产化学品和工业原料、同时是生产磷肥主要原料的磷矿石上。但开局并不顺利，今年上半年磷矿石市场持续低迷，一度陷入停滞状态。为扭转局势，李洋与整个市场开拓团队迅速调整营销策略，主动冲锋，一次又一次上门拜访磷矿客户，谈判磋商合作方式，制定修改合作方案，不断为公司寻找新的发展机遇和效益增长点。

整体协同，迈出磷矿石业务新步伐

“单丝不成线，独木不成林，市场开发团队要上下一心、团结奋进、形成合力，才能实实在在地拿下项目。”李洋说道。功夫不负有心人，随着调研的不断深入，湖北地区磷矿业务重点企业——三宁化工进入了李洋的视野内。作为磷矿石业务的负责人，从竞标到办结，测价格、控货源、防风险，各流程紧密相连，李洋都事无巨细，全盘考虑。

为抢占先机，李洋联合远大公司法律事务部、财务管理部和合作律所开展尽职调查，对三宁化工的履约条件进行考察，最大化降低违约与失信风险。同时，通过与采购负责人面对面沟通，对其企业规模、生产能力、技术指标、数质量奖罚条款、结算回款情况进行全方面摸底调查。通过科学规划、统筹推进，远大公司投标方案最终在众多竞争者中脱颖而出，顺利中标三宁化工磷矿石供应项目，不仅标志着战略性大宗材料贸易迈出了坚实的步伐，也标志着贸易业务从建筑材料向民生类材料多元化发展。

实地考察，实现磷矿石业务降本增效

4.21平方公里矿坑，似巨型露天舞台，运道错落，矿车如蚁，每天，数以万吨计的矿石从这里开采出来，经由采石机与装载车直送至磷矿石配矿厂……这是李洋在贵州省毕节市露天磷矿山看到的场景。

项目中标后，在物贸项目部的整体谋划下，李洋先后走访湖北省宜昌市、神农架林区和贵州省毕节市等多个县市区，对其磷矿石厂家情况、磷矿资源情况、磷矿石数、质量标准和厂家日供应量等情况进行了摸底调查，不仅拜访供应厂家，更是深入采矿现场实地考察，力求最大程度掌握上下游情况。经过审慎研判和细致分析，最终选择磷矿石资源丰富、运输便捷、货物吞吐量大，采购成本低，矿石质量优的贵州区域，有效实现了磷矿石业务的降本增效，确保了项目的高效执行。同时，积极带领团队拜访湖北商贸物流集团，寻求磷矿石业务多元渠道，推进磷矿石业务持续开展。截至目前磷矿石供应8400吨，实现营收520万元，并顺利完成回款任务。

山高水长，不悔初心；跋山涉水，步履不停。李洋常说：“市场的澎湃活力来自我们广大市场开拓人员！”百日会战中每一位市场人的努力，都汇聚成一股坚不可摧的力量，他们上下同心、尽锐出战，用坚持与热爱，收获了一笔笔订单，用最高强度、最快效率，争创出最大效益！

供稿丨远大公司李洋

编辑丨周光红郝世界李小叶子

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