关注并坚持 ▲长期主义▲ ，做时间的朋友！
做外贸。
最重要的是有询盘。
引流更多的客户过来。
没有询盘，就没有客户。
没有客户，就没有订单。
没有订单，你就赚不到钱。
也就是，客户很重要。
找客户。
你以为就真的去找客户？
太天真了。
现在很多人，还以为去搜索客户，还能成交很多订单。
现在已经不是十几年前了。
现在还让你去搜索客户的课程，就是头脑还停留在十几年前。
实在是没有新课能卖了！
有的人还在研究海关数据，还在研究那么多年前已经过时的方法，基本都是一些人在配合卖软件的公司在营销。
对外贸SOHO和外贸业务员，现在最有效的外贸渠道是哪些呢？
第一，国际展会。这个是最直接的和客户见面就能谈订单的渠道。也不能说最有效。但是，是最直接的。可以和客户面对面，有可能当场下单的。但是，费用的确太高了。对外贸SOHO来说，这个几乎不可能。但是，可以找一些工厂和你一起去参展。当地的商务部门能报销展位费的一半，有的能报销大部分。只需要出人员费用机票和住宿等。
第二，外贸B2B平台。现在的B2B平台，费用也越来越高了。而且询盘质量越来越低。每年的基础费用一直在涨价，已经很少能有询盘了。都要加大平台的广告投入，才能换来一些质量不算太高的询盘。每投入到50万，能获得1000个询盘吗？比较难了。也就是说，获客成本已经1个500元以上了，有的能超过1个询盘1000元。如果做个基础款的5万套餐，基本很难得到询盘。对于外贸SOHO来说，做外贸的门槛越来越高，推广渠道越来越贵了。
第三，外贸独立站。做SEO把外贸独立站，推广上去。排名好的话，每天可以来很多询盘。据说标准就是月入100个询盘，是这样吗？如果一个网站每个月能有100个询盘，这就是比较成功的网站了。如果每个月达到200个以上的询盘，这就是非常好做的行业了。我遇到过很多这样的人，他们在做着一些很好的行业和产品。有一些产品，我做不了，因为我不懂这些产品的技术，也遇不到合适的人能报价。光有询盘也没有用。
第四，外贸独立站加谷歌广告，或者登录页加谷歌广告。这个是投入最少，最快知道获客成本的方式。行不行，先投入3000块钱试试，因为试完了，就会获得3000元的广告补助。现在补助都增加到6000元-9000元了。前提是你要花上18000元，给你赠送9000的优惠券。不过，缺点是，越来越多的公司做广告。这样竞价越来越高。客户也越来越贵。缺点还有，只要广告不交钱了，询盘立即变为0。
第五，SNS社交媒体的免费推广引流。毕竟花不了多少钱，可以免费发布内容。如果有高质量的内容，可以加到很多的行业好客户，质量非常高。得需要时间去维护。需要定期更新内容。
第六，社交媒体的付费广告。Linkedin, facebook, tiktok, x, youtube, ins, 任何一个客户做的媒体，都可以投放广告。针对你的2B,2C属性，投放不同的媒体。最终达到引流客户的目的。
渠道是有更多的。
看一下你们的产品适合哪一种。
具体预算是多少钱。
量体裁衣。
未来获客成本，会越来越高了。
从300元到500元一个，再到1000元以上一个客户的获客成本。
这就和古代打仗一样。
你喜欢用什么兵器？
青龙偃月刀，丈八蛇矛，方天画戟，七星刀，双股剑，诸葛连弩。
不同的人喜欢用不一样的兵器。
不同的公司也喜欢用不同的渠道。
甚至，不同的产品，适合不一样的渠道。
有的公司，就适合海外展会，拿的订单很多。
有的公司，就喜欢B2B平台。
有的公司，做B2B平台就老赔钱。
不同的公司，要根据自己公司的需求来慢慢测试。
别人测试好了，也不会告诉你。
你测试好了，自己偷偷做就可以了。
现在外贸渠道非常透明。
每个渠道花多少钱，来多少客户，都是需要测试的。
缴费是透明的，但是，每个行业，不同产品，获得的询盘质量和数量是不一样的。
推广B2B的人，一定会给你说，平台很好。但也不是都适合所有的行业。能不能做好，做的顺手不顺手，关键靠你自己。
外贸好不好做，很少有人去谈论。
因为大家都忙着接单呢。
反正我是知道，内销的很多行业都不好做了。
很多传统行业，都快面临吃不上饭了。
你出去问一下看看做各行各业的朋友，看看哪里还有人说好做？
除了外贸的人说比较好做之外，很少能碰到说好做的了。
偶尔碰到说好做的，天天盯着你的，就是那些传销和做培训的。
不管他们怎么盯着你，你一定要捂紧自己的口袋。
做外贸，每个行业都有赚钱的人，只要你找准了你懂的产品和行业，做外贸坚持1-3年，一定能琢磨出窍门，把订单做起来。
我最近又发现了几个行业，下周有时间可以会写一写。
我有可能也会去做一做试试。
只要去试，就有了无限可能。
很多人，也知道，但是不去做。
做外贸，不管哪个行业都能做。
三百六十行，都能出订单，都能发集装箱。
关键靠你去学习，去执行。
你如果做外贸，就专门研究外贸。
全身心扑到外贸上。
不要去研究什么自媒体，短视频，还有写作。
只要你去研究自媒体了，基本就把外贸主业荒废了。
还有短视频，你以为你能投逆袭成为短视频流量主？
还有很多做外贸的人去研究写作，做自媒体。
这个每天写作，绝对是太难了。
有这些时间，真不如把外贸业务好好做一下。
好好联系客户，多成交几批订单。
做自媒体，搞写作，不是人干的活。
他们得使劲编，使劲造。
你看完了，还是啥也不知道。
对于我们外贸人来说，我们最主要的就是要把业务做好。
只有做好了外贸业务，多出一些订单，这才是正事。
经常有人问我做外贸的底层逻辑是什么？
看了这么多文章，很多人还是不明白。
底层逻辑就是买卖。
就是你有产品，你有询和客户。
然后，客户打过钱来，你发货。
你知道，我也不做培训，我也不教任何东西。
我只寻找合作的公司和合作的人。
05
谁是孙行者的这个长期主义公众号的满级读者？
我希望很多人成为我的满级读者，因为这个不能强求。
怎么判断你是不是孙行者长期主义这个公众号的满级读者？
第一、同时点击关注了我下面的最少两个公众号。
第二、每天都阅读我发的文章。因为你每天不读，过了当天，就一定不会有时间再去读了。
第三、每篇文章都点赞，点在看，转发。
这三条就可以了！
达不到上面的要求，就不是满级读者。
只要是我的普通读者，关注了公众号，我也会一直分享学习资料给你，每年会有多次分享，自动发到你的QQ邮箱，这样都节省我们的时间。我是自动全部发送，因为几千封邮件，我不可能一个个去发。
你如果加了我的微信号，告诉我，你想加入QQ邮箱名单，就可以了。每个普通读者都可以加我，然后免费加入QQ邮箱名单，获得我发的免费学习资料。
但是，只有达到了满级读者，才会有一些私密分享，可能一年5-6次，这个仅限于满级读者。满级读者，一定在点赞之后，告诉我你是满级读者。我只要一搜索，就知道你点赞多少次，互动多少次。
有的人也告诉我QQ邮箱了，也说他是满级读者了，我一看，根本就不是。一个点赞也没有。
你知道吗，读文章最多的10个人，会有一半以上的人，没有点过一个赞。
我这里是都有统计的。
实际上，最喜欢看我文章的人，都是在偷偷关注的，一个赞都不敢点，一个在看都不敢点，一个转发都不敢发。一块钱的赞赏都不敢打赏。他们只是偷偷关注而已。
我的公众号和读者的关系，后台都是有的。谁点赞了多少次，赞赏了多少次，多少金额，点在看了多少次，留言了多少次。
你最近看文章数量，蹿升到前十名了。
全部都是有记录的。
真的，要和读者搞好关系，的确是太难了。
这是非常深奥的东西，非常微妙，每个人的心理，都非常微妙！
尤其是一些陌生人，他们关注了你的公众号。
这已经是非常大的一步了。
再每天去点赞，点在看，这又是非常支持你的行为。
这样，我们的关系就会越来越好。
我也不会一直把你当做陌生人了，你也会慢慢熟悉我。
因为我天天看到你的点赞。
真的，我们遇到的大部分人都是一些陌生人，怎么成为熟悉的陌生人的，怎么才成为慢慢熟悉的人?
就是靠着不断的链接。
你在关注我，我在关注你。
我在成长，你也在成长。
这十个月的时间，从我自己一个人关注， 到现在16039个关注。
有的读者，我们已经开始合作了。
有的读者，我们已经合作做外贸赚到了钱。
我希望更多的人，成为我的满级读者，让我们相互更深入的学习。
我现在不会和陌生人去合作，尤其是我对他们什么都不了解的陌生人。
最起码，发给我的公司信息和产品信息。
你也不要害怕我，我也不是坏人。
你也不要搞得很神秘。
因为我也不缺少供应商，我也不缺少产品。
只是，未来我们都有合作的可能。
如果没有合作可能，就让我们在平行时空一起共同成长。
我们未来的交往，双方都不能勉强。
你对我存着很多戒备，这样，我也很难相信你。
毕竟，你我的时间都是有限的，我也只会筛选更适合的人。
现在我已经有一个表，把满级读者都列出来了。
这个名额我希望能达到百分之一，你说一百个人，能筛选出一个人来吗？
现在关注的读者很快就会达到2.5万人。
希望很快能筛选出80个满级读者。
这样，我的文章，就会每天最少有80个点赞。
这样，就会每天有最少80次转发。
你支持我，我支持你，让我们相互支持，共同成长。
▪
都看到这里了，你不关注一下嘛↓↓↓
坚持长期主义，做时间和财富的朋友！↓↓
