01
一个业务员，每天回复一封新询盘。
一个月就会处理30个客户的新询盘。
公司分配给业务的询盘，不是平均分配的。
我知道很多的贸易公司，都是有侧重的。
回复效率高的人，就会多分配询盘。
成交率高的人，就会给分配质量高一些的询盘。
最终都是为了更多的成交。
如果全部平均分配，这样其实是不合理的。
要想取得更大的收益。
就得按照实际情况进行分配。
有的人花时间比较少，就要分配少一些的询盘。
每个人的时间都是有限的，不能无限供给询盘。
我们每个业务，最多每个月不超过100个询盘。
不管什么产品，如果询盘少于30个。
要想成交订单是非常难的。
做外贸要想赚到钱，就一定要有更多的流量。
更多的询盘。
很多人，天天也在做外贸。
但是，询盘量不够。
成交订单就少。
有的人询盘量也不少，就是不成交订单。
这就与财运有关了。
本身自己没有那么多的财，怎么会成交订单？
02
一种新产品，想走通出口手续，有时候也不是太容易。
但是，最重要的就是两条：
第一，得需要很多的询盘。慢慢把这些询盘变成订单。也就是要有客户。
第二，得有好的供应链。工厂和相关的技术，服务人员，能给你提供合适的产品，合适的报价，和相关的技术服务。也就是有产品。
其实，这样就可以了。
有客户，有产品。
其他的都是次要的。
现在每个公司，最缺的就是客户。
大部分，都很容易有产品了。
因为各个行业都是产能过剩的。
我回到山东之后，很多人找我说，现在他们做内销的电商，也非常卷了。
能不能做外贸。
不光是做电商的。
做其他各个行业的，也都想转外贸。
奈何外贸还是有一些门槛的，接触的没有那么快。
对于现在做外贸的来说，也是有门槛的。
最大的门槛，就是客户的数量。
询盘的数量，如果不够。
成交客户的数量也不会大。
量变引起质变。
03
李笑来老师的新书《思考的真相》纸质版，7月份终于发布了。
正确的思考是有效行动的基石。
我们一生中一切有意义的事情，都是“学”来的。
思考就是学习的工具。
李笑来的所有成绩，都是本书的实践结果。
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这个长期主义，和我的公众号名称完全相符。
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思考需要多读书、读硬书、读得慢。
很多人有高学历，但是不一定真的会思考。
原则上，小学毕业就能学会思考。
摆脱空想和内耗。
想，都是问题。
做，才有答案。
现在下单，学会正确思考。
多多赚钱，收获自由。
04
大部分做外贸，其实就是上班而已。
也很难做到财富自由
怎样才能对做外贸更有信心呢？
第一，询盘数量多。每个人每个月能处理100封的询盘。这样，再小白的外贸人，也能成交订单。
第二，非常懂产品，而且会有相关的技术团队配合。每天的客户都能无缝对接报价出去。
第三，外语非常好。能沟通很顺畅。
第四，对客户的情况非常了解。报价出去，成单率高。
第五，其他所有的流程，都有团队完美配合。
省去了自己的时间。
这些都是通过不断的学习和思考，才能做到的。
05
做外贸赚钱，只有定好了自己的方向。
才能赚到更多的钱。
在一个公司做业务员拿底薪，永远赚不到太多钱。
只有创业，才能发生更多的交易。
才能成交更多的持续客户。
客户下的每一个订单，都会有持续的利润过来。
也就是，你给公司上班，一些事情，对你自己是没有积累的。
但是，创建了品牌之后。
很多客户就可以累积下来了。
06
有人加我微信，说是我的满级读者。
什么样的读者才是孙行者长期主义的满级读者？
第一，大部分的文章都看过。
第二，至少有20篇文章都点过赞和点过在看。
第三，一定打赏过。不一定是很高的金额。但是，就是时不时通过一个小打赏，做一下链接。
第四，加了我的微信，并留言：满级读者。留下了自己的QQ邮箱。
人，一定是要分出亲疏远近的。
我读书，我会给你分享我读的书。
你买了书，读了之后，可以和我一起交流读后感。
你读了书之后，开始践行，有了收获，也要跟我分享。
你通过学习，通过思考，赚到了钱。
我们可以一起开发这些产品，一起开发国外的客户。
满级读者，和普通读者肯定是不一样的。
普通读者，也就关注了，偶尔点赞，偶尔点在看，甚至偶尔转发。
还有一些读者，天天在读，就是不关注，但是，也会留言。
这样的读者，我也欢迎，但是，你不是我的满级读者。
我也没时间去和2.2万人全部做链接。
公众号的总关注量，已经超过了 2.2万人。
我的时间，也是有限的。
所以，只有加了我的人，才有可能会有互动。
也只有满级读者和打赏读者，才有更多的交流机会。
其他读者，也欢迎提出更多的意见和想法，你们只要加了我的微信，也会收到一些学习资料和惊喜。
只有满级读者，才会收到我特殊的福利。
因为的确有很多话，只能写三分之一，最多写一半。
满级读者，在他们的QQ邮箱里，会不定期能收到更多的内容。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
