正文前叨叨
转眼，二十年过去了。
行者做外贸已经二十年了！
相信很多外贸人和我一样，在独自钻研外贸的过程中，遇见了各种各样的困难，有很多人放弃，也有很多人坚持了下来。
希望你能从我的经历中汲取继续前行的力量和勇气。
二十年，转瞬即逝，沧海桑田。
或许很多之前一起打拼过的朋友，如今已不在外贸圈并肩作战；而是去往了属于他们的更好的远方。
幸好，行者还在这儿，就像黑暗中属于家的那盏暖黄色的小灯，一直闪烁着，从未熄灭！。
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01
十年前，行者做外贸已经十年多了
今年，行者做外贸已经超过了二十年。
2001年7月高中毕业，没有考上大学。
8月底，我来到济南学习英语。
2003年，顺利完成英语自学考试，拿到了山东大学的自考毕业证书。
然后，又自学了国际贸易和电子商务专业。
也就是在这一年，我从济南的网络公司培训了3个月，就与搜索引擎结缘了。
就知识储备和工具准备来说，可以开始找工作了！
一切刚刚巧，又刚刚好。
02
我的外贸，是从一个月700元的工资开始的
这是我的第一家实习公司，是一家做外贸出口的轮胎工厂。
在工厂，我实习了6个月。基本搞懂了外贸的所有流程，从车间参与装柜，审核信用证，也从基本的业务跟单开始，结结实实的忙活了半年。
就在那一年的年底，我遇到了外贸人生中的第一个机会 - 出国。
本来这次的客户，是在云南的瑞丽，但是，我们的最终货物是发往缅甸的。
以前很多货物都是直接运过去的。
就是一个手扶拖拉机，拉着十几条大的工程轮胎，到了口岸，就送过去了。
这次的一车货非常重要，厂里的老板，决定派我到云南瑞丽去跟踪报关和确保货物运到缅甸。
老板一个劲的不放心，说这孩子刚毕业，出去一定得注意。
但是，没有其他的选择了。外贸部总共就我们4个人，1个外贸经理，2个女的外贸跟单，还有就是我。
毕竟云南的瑞丽离我们工厂有3000多公里，又是出差一个周的时间。
外贸经理在工厂里工作比较多，没有时间出去。
这是我第一次坐飞机，第一次出省去云南，更是第一次出国。也是第一次喝大理的风花雪月，3瓶刚刚好。
这样我就在云南的瑞丽待了一个周，顺便出了国。
出了国门，眼界真的就打开了。
虽然，去的只是一个很小的国家。
毕竟，从一个农村的孩子，几乎没有出过远门，一下子飞越3000公里，出了国。
03
新的公司：老板+兼职会计+业务，这一年，我年薪十万
从瑞丽回来后，我的想法就变了，不能在轮胎工厂就这么工作一辈子。
开始找工作，不到2个月，就找到了一家贸易公司。老板聘用我为外贸经理，开始了老板+会计+我，这么一个简单的三人组合。
职位;外贸经理，外贸业务员，跟单。
也是在那一年，我才真正开始了独立的外贸。我们开始各个平台都进行推广，B2B收费平台，B2B免费平台，独立站，谷歌主动搜索客户。也就是在那一年，我们的产品主要关键词基本都排到谷歌首页前三个。
网站和平台每天源源不断的询盘，那时候我就真的是挑着客户做，大部分询盘就随便回回。半年多，我拿了8万的提成。
说起来，8万虽然不是很多。但是，你知道我的基本工资，是多少吗? 1400多。
也就是说，二十年前，在毕业的第二年，加上提成，我拿了十万块。
04
从每天上班到自由职业
这个时候，遇到了一个很大的问题，那就是我工作的贸易公司，没有实力来支撑订单的发展。
那个时候开始遇到很多的百万订单，这个是没法接的，只能接一些几万的小订单。
我对老板说，我做兼职吧，不发工资。只领提成，不拿工资，也不需要天天来上班。
因为虽然看起来订单经常有。
但是，也是不确定的。
完全可能1-2个月，没有一个订单。
老板最后同意了我的想法。
这样，我获得了自由，这是什么自由？
时间+空间。
我没有了稳定的工资，但是，好像真的彻底解放了。
05
方向永远比努力更重要
自己出来发展，和在小公司里发展，遇到的是一样的问题，那就是遇到资金问题。我手里没有多少钱，根本做不了大生意。
接一些小单子，就只能像现在的小公司一样，遇到发展瓶颈。
就在我经常出去看国内的一些行业展会的同时，遇到了很多的工厂老板。
当时面临着多条路。如果没有订单，就只能继续找公司上班，或者就在只有我自己一个业务员的公司里继续工作。
当时的我，经过反复思考，自己做了一个决定, 做外贸SOHO。
这个词很早就知道，不过真的从知道到做到，那得经历过无数次的挣扎。
就在这一年，我到处找各种的公司合作，告诉他们说，我给你们做兼职业务，大部分遇到的老板，也就是跟你随便聊一下，或者干脆拒绝。
不管是拒绝过我的人，还是帮助过我的人，我都记录在了本上。
有一个在2006年拒绝过我的老板。一直到2019年，我们才开始真正合作。
别人拒绝你，有时候不是你一个人的错，是时候还没有到，所以我们要耐心等待。
2006年，终于遇到一个工厂的老板愿意合作：
需要来公司上班，给你发工资1200元（因为大部分的业务员都是这个基本工资）。再按照公司的制度发提成。
我看到公司的实力是不错的，可以接大的外贸订单。不过我不愿意把刚到手的自由就舍弃了。
因为这个公司他们自己还没有开拓出口业务，老板也不知道我能做多少业务量。
因为是从0 开始，反正他们也没有什么风险，最终按照我准备好的文件签了合作协议。
虽然我的合作协议上的内容，和现在公司的提成制度不一样。最终也按照我提前写好的销售额提成，开始了合作。我不用上班，我不用签到，没有基本工资，相当于自由职业一样。
但是，必须用公司的手续来出口。
终于，我接到了1个大订单，17个超高柜。
而后连续3年，每年我们的询盘超过8000个。每年接近几百个集装箱的订单，支撑起了我的几十万提成。
06
多条腿走路。
工厂里，遇到最大的问题，就是很多事情，都得老板自己一个人来决定。
由于产品价格定的太高，虽然也是赚钱。但是，订单量也遇到了瓶颈。
我也没法决定这个公司的一些价格策略和发展方向。
我在业余时间就经常围着工业园区转悠，看各种的工厂，就把他们的信息和产品记录下来，回来研究。
平时有什么各种的行业展会也经常去看，往家搬回来大量的公司宣传册。
也就是在这一年，在给这家工厂做一种产品的同时，我开始研究给其他公司做一些其他产品的外贸业务。
同时几项产品，都有不同的外贸订单。
就这样，毕业三年后，我的收入达到了年入百万以上。
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