问：
看你的文章知道你是一个非常善于学习的人，而且有很强的供应链资源。我想请教一下你是如何和供应商建立深度合作的，就是如何把利益绑定一起，共同发展。有没有供应商入股你的公司，或者你入股工厂，如果这样合作的话，是需要承诺给工厂每年要保证走多大量的货，还是年终分红呢？如何分配职责和收益呢？
我是SOHO, 一个工厂的老板很想开展外贸业务，想和我深度合作。他希望我把摊子做大，他可以投资到我的外贸公司，他占一定的股份。他希望我可以招人来一起把外贸做起来。在生产和设计方面，他会全力配合我。以后我们的货都从他这里出，没有的他可以帮我调货。这个行业很多公司外贸做的很好，由于这个工厂以前一直专注于生产，老板不懂营销，产品做得很好，大部分是销售国内，小部分通过外贸公司出口。国内的工程款不好收，国外的市场相对好做，他很迫切地想做国外市场。
我现在没有头绪，不知道怎么和他谈这个事情。具体怎么合作，以后的利润该如何分配。
答：
如果你外贸经验丰富，
是给工厂打工呢？
还是和工厂合作呢？还是自己专心做贸易公司。
很多工厂的产品做的不错，但是，他们不擅长营销，对外贸不是太懂。
有的人不懂外贸，他擅长研究，招聘人员，不断试错。可能在1-2年内就做起来了。
如果工厂直接对接你的资源，可能1-2个月就可以有外贸的单子可以做。
他的胃口特别大，不是想做几个单子就算了。
他是想把蛋糕做大。
很多人都想把蛋糕做大，你得看看他真正的实力如何，和这个人的人品。
即使人品也很好，将来也可能在利益面前冲昏了头。大部分人还是想赚钱而已，并不在乎你的感受。
能做的时候，认真合作，需要签长久的合作协议。
但是，不能期望一定太长久。
因为事情随时都是在变化之中的。
有时你期望太久，可是他说不定什么时候把工厂就给关掉了。
大家表面上都是这样说，好好合作，大家一起互惠互利。
我们不能光看表面的，要看他深层的需求。
你在多久可以满足他这个订单需求。
或者你可以给他多大量的订单，可以持续多久。
没有持续的收益，他是不想一直和你合作的。
具体怎么合作：
第一，不要让他入股你的外贸公司。 要保留一片清净之地，完全属于你自己的东西，即使其他的项目或者单子做失败了，你也不至于什么都没有。继续做好你的公司的产品和服务。不要和这个项目掺和太多。
第二，你如果和他合作，建议你有自己的资源，不可替代的资源。要么客户你把握好，不要和他共享，全部单子从你的公司走一遍。如果你只是给他招聘人员，给他培训了团队，团队起来之后，你也是可以被替代的。你要能把握着一些他不具有，而且，不容易拥有的一些东西。否则，将来一定生变数。
第三，你如果真的参与了这个项目。你要考虑你自己做的工作占用你的时间成本，是把你自己做公司的时间全部占用了？自己全部时间用来做工厂的外贸，带来的收益是多少？如果远远超过你的外贸公司，你可以考虑从这里合作。
总体来说，不要特别相信他的一些甜言蜜语。
但是，从另外一个角度：
如果你现在的外贸公司，做的比较吃力或者资源不够好。
可以找一家工厂合作，一起做大。
因为你现在的公司如果做下去还不如做大工厂后来的小部分的收益大。
那就考虑合作。
利润分配，你可以考虑占20%以上或者一半，不管什么数字，都找律师把一些文件记录下来，和老板签合同，把要分的利益明确化，外贸项目单独核算，按销售额的点去来算。
不要和工厂去算利润，你永远算不过工厂的老板。
因为大部分工厂根本就算不出来赚多少钱。
大部分财务是亏损的。
到时候做了单子就给你说不赚钱，你也没办法。
又要去找另一家合作。
重新和新的工厂去谈合作，太难了。
他们掌握着我们的产品或技术资源，掌控着我们的命脉。
做什么都不要全部靠一家。否则将来会特别惨。
像这种小工厂，你很可能不小心会成为他们前进路上的一个垫脚石。
浪费了你大量的时间！
还不如踏踏实实地去做自己的公司，去做自己的品牌！
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