孙行者正文前叨叨
做外贸，外语很重要。
还有什么重要？
有的人不懂流程，流程重要。
有的人不懂业务，业务重要。
有的人不懂营销，营销重要。
有的人不懂供应链，供应链重要。
凡是你不懂的，对你来说可能都是很重要的！
那么最重要的是什么？
对每个人来说，最重要的，是不一样的！
不管是哪一项？你只要掌握了，你就觉得不重要了。
如果你什么都不会，这些对你来说都重要。
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01
做外贸，外语很重要。
如果你不懂外语，可能不一定能进入外贸行业。
如果你会英语，你也不一定就进入外贸行业。
外贸，这是一个做生意的行业。是买卖！不是所有人都适合。比如美国人，都会英语，他们都做生意吗？
当然不是！
士农工商！做生意在很久以前都是被瞧不起的。都是排在后面的。比如说在我们山东这边，肯定是考编最重要。
比如说我叔，他就叫他的孩子都要考出来编制，要端铁饭碗。
也就是说山东这边的很多孩子，自己是没有选择权的。
家里通常会给安排一切，即使不给安排，也会给指导一切。
即使不懂指导，也要指挥！
所以说，外贸只是一个做生意的行业。
就和你做其他的工作一样。
你会外语很重要。
其实，不懂外语也能做。
但是，很多学英语，懂英语的人，并不会做外贸。
因为他们有的不会谈生意。
我们有业务人员，他们的英语不是太好。英语四级也没有过，但是照样做业务。他们可以使用翻译软件，使用AI。不止会英语，他们还会法语，西班牙语，俄语，意大利语，葡萄牙语等。
他们还能法语成交订单，还用法语和客户聊天。
虽然，一句也看不懂。
现在这个时代，英语真的成了工具。就像开车一样，我会开就行了。英语也是，会用就行了。
人生如戏，全靠法器！
语言就是我们的法器！
在这个世界上，有我不会的语言吗？
有！
翻译软件翻译不了的那一种！
02
外贸流程，在做外贸的人眼里，几乎没有问题，除非有遇到他们解决不了的扣了货，或者海外走私被查的问题。
流程只在一些不懂外贸，还没有做外贸的人眼里比较重要。
因为不懂，他们还没有学会，不管你是写个书面流程，还是视频讲流程，他们也不懂。
这个其实不需要去学习，只需要一步一步去做。
和国内业务流程的差别就是需要用英语来沟通，收美金，需要报关，需要做英文单据，需要出口退税，需要备案单证。
因为有很多人，告诉我。
他们也不是不懂流程，也招聘了外贸的人员，做了好几年了，就是没有出单，这个时候，就是业务比较重要了。
03
做业务，比较重要。
和客户的外语沟通，和客户的邮件沟通。
很重要，又不重要！
重要的是，你得知道怎么做生意，知道怎么和客户谈。
不重要的是，只要你会汉语的怎么谈生意，你翻译成外语就可以了。
但是，最起码你得：
1、懂一些产品报价
2、懂一些产品的技术参数（可以复制）
3、懂一些简单的商业技巧
报价按照你正常的报价来，加上你的利润。
大部分遇到的就是客户说价格高的问题！
如果你是做品牌，就坚持你的价格，有少量折扣。
如果你是贴牌，就按照客户的价格。
不要说你不赚钱，你只是赚的少点而已：
1、品牌产品，就卖高价，你也会遇到你的高质量客户。
2、贴牌就是有利润就做，不要搞什么技巧。客户赚不到钱，你也没有订单。
3、如果遇到做不了的，你要考虑供应链。有的产品在国内并不比国外更有优势。有的产品，他们在自己国家当地采购，就是比你的便宜。也可以你从国外采购，卖到另一个国家。
这是真正的国际贸易。
我们现在从国内到国外，只是出口的一种。
还有另外一种，是把产品从其他的国家卖到另外的国家。
不管做什么产品，只要你做，就会有单子。
只要往外摆，就会有人买。
做外贸和国际贸易，这叫隔空取钱。
发几个邮件，美元就打过来了。
04
做营销，也很重要。
我们可以不用高大上，必须得搞品牌？！
我们需要的并不一定是品牌。
我们是需要一个名字。
一个能被记住的名字。
子曰：名不正则言不顺，言不顺则事不成。
有的人，你看看做事为什么不成？
先分析一下自己的名字。
带着个不成功的名字，做事情就会不顺利。
中国自古就有一命二运三风水四积阴德五读书六名七相八敬神。每一个都是起作用的，只不过作用大小而已。
英文名字也是，你要起一个国外客户能记住的英文名字，这个就成功了一半。
大部分小公司，外贸SOHO，做品牌会比较难，投入也比较大。
你就先推广你的名字。
更多的人记住了你的名字，你就是品牌了。
比如说我的公众号，叫长期主义。你就一下子记住了。
就是做长期的事，坚持长期主义，做时间的朋友。
我是孙行者，是做外贸的，行者，就是执行者，践行者。
你也知道肯定不是悟空。
以后，你说做外贸的圈子里有个孙行者，就都知道是我了。
因为做外贸的行者肯定不只有一个，但是最后你只记住了有个孙行者。
一说行者外贸，就是下面的公众号了，与别人区别开来了。
所以，不管做什么营销，名字是很重要的。
营销的东西，很多人比我专业很多。
我也不懂营销，我就是能拿来询盘和客户，所以我们的业务人员，是不缺询盘的。
现在我们合作的公司，我也会按照他们的投入，给他们供应询盘和客户。
现在做的行业有很多种，而且已经慢慢不限制行业了，只要不是禁止的，基本都能做。
不管哪个行业，我们都能拿来客户。
有了询盘，就是跟单的问题了。
最重要的，其实，不是营销和跟单，因为这些我们都懂了。
我们供应链问题比较多，所以，对我们来说，供应链就比较重要了。
05
很多公司并不是没有询盘和客户，而是，当我们的供应商，给我们的价格不好的时候，客户很难成交。
不管哪个行业，都会有高中低端产品。
所以说，我们未来供应链也要增加。
这样就会有不同的产品线，不同的价格。
这样，客户成交就会多。
我们没法雪中送炭，我们现在只能做锦上添花。
你这个工厂本身不懂外贸，不懂出口，什么资源也没有，我们也没有时间去教，你只能出钱找我们协助，天下没有免费的午餐。
也就是说，你已经外贸赚钱了，我们还能让你赚的更多。
你要是本身没有做外贸赚到钱，我们也没法帮你赚到钱。
《圣经·马太福音》中的一段话，原文为：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。
我们需要的供应链，是:
1、懂外贸产品的报价
2、懂外贸产品的技术
3、懂外贸产品的售后服务
我们现在需要以下产品的供应链尤其是一些懂外贸的工厂：
1、家用净水器、商用净水器
2、污水处理设备
3、轮胎/车轮 （轮胎已经有合作的人在做了，也能报价了）
总结一下，不管外贸你懂什么？！
最起码你得能精通外贸环节的其中一环。
其实，哪一项都很重要！
尤其是你缺少的那一项，对你最重要。
而且，你精通的那一项，正好是我们缺少的。
这样，合作就来了！
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
