01
山东人，一般都知道一个太阳能品牌。
皇明太阳能。
这个公司位于德州经济开发区。
我2005年的时候，去公司参观过。
带了一个意大利的客户去工厂，那个时候，黄总的公司还是以太阳能热水器为主。光伏车间的人数和订单特别少。
这个意大利的客户，参观完后，就下了光伏产品的订单。
这是我们批量太阳能产品成单的其中一个。
从那以后，我认识了黄鸣。
就在那几年，特别着迷黄总的博客，那个时候还是新浪微博。
后来经常去皇明公司，不过他们的外贸业务员经常换。
到现在很多联系的业务员，大部分都辞职干其他行业了。
到了公司，遇到黄总不容易。
据他们的业务员说，他不是出去踢球，就是在打牌。
哈哈哈。
今年黄总已经67岁了。
见他的那一年，黄总才48岁。
那个时候真是有激情啊！
我还带着菲律宾的电视台给黄总拍过一段专访。
后来，又看黄鸣和程洪智合著的书《皇明商道》。
在2018年，也见过程总，他自己创业了。
他创办了《太阳界》，二十年来，一直致力于新能源行业的推广。
这样一说，真的二十年过去了。
从2004年，到现在，真的二十年了！
如果你做到了一个好的行业，站在风口上。
不管内销还是外贸。
几乎不大需要努力。
猪都可以飞。
更何况是我这样的小业务员。
等着接单子就可以。
我就那样像踩到封口的猪一样飞了好几年。
在我毕业的十年内就轻松赚到了千万以上。
在这个行业，我属于最普通的业务员，赶上了太阳能发展的好时机。
也是由于有了这些好的公司合作。
才拿到了很多订单。
4年多的时间，出口的国家超过了75个。
主要是我自己的业务，加几个助理跟单。
太阳能，这个行业，还是非常火。
现在很多太阳能光伏的公司，每年参加国外的展会多达十几个。
太阳能的产品包含太阳能路灯，一体化太阳能路灯，太阳能电池、太阳能发电系统、太阳能电站、太阳能车棚、太阳能水泵、太阳能逆变器等。
那些年，我合作过的一些供应商，很多都是在德国慕尼黑的展会上认识的。
太阳能行业，市场非常大，前景非常好！
贸易公司和工厂都有很多的机会。
大品牌，有机会。
小品牌，也有机会。
小的加工厂，也有机会。
不过，产品的要求都比较严格。
对国际认证有一定的要求。
未来光伏产品，是TOP 10的时代。
越来越多的国外采购商，喜欢买世界前十的太阳能电池品牌。
因为他们的价格又好，质量又好。
02
从太阳能，延伸到更多的新能源产品。
现在还非常火的产品，是空气能热泵。
这个产品，广东这边非常多的工厂。
我2012年，参观过10家以上。
有很多也合作过。
后来，有一些小的热泵工厂关门了。
剩下了一些大的品牌，现在越做越好。
纽恩泰、芬尼、派沃、同益、海尔。
纽恩泰，我十几年前去的时候，算个不是很大的公司。
后来北方煤改电，抓住了一波福利。
芬尼，在2012年的时候，工厂已经非常国际化了，主要做泳池热泵。
我带国外客户去参观的时候，工厂里的外贸订单，满满的。
场面非常壮观。
后来这个老板宗毅搞营销也出圈了。
空气能热泵，适合在工厂里做外贸上班。
业务员工资和提成收入也比较高。
自己创业的话，就找一个贴牌的工厂，给做加工。
贴牌工厂的价格的确是很好。
很多我以前合作过的热泵公司，他们阿里国际站，都已经会员续费20年以上了。
你说这20年，产品外观和设计几乎没大变过，能一直交阿里会员，他们能不赚钱？！
03
从太阳能，延伸到更多的新能源产品。
从太阳能这个大的行业，可以找到太多的从业者。
选产品，就要选一些非常火的产品。
这样，市场广，需求量高。
国内市场大，国际市场大。
不要找一些很偏门的产品。
很难发财！
04
欢迎做太阳能外贸的朋友，加我的微信号。
太阳能也有太多的产品，相对来说竞争没有那么多。
看起来工厂非常多，但是，需求量也很高。
一些小公司，小加工厂，只做太阳能产品出口，就可以做的非常不错。
对于一些外贸公司，做太阳能贸易，也非常容易就能做到年销售额几千万。
年入百万对太阳能行业来说，那都是小公司。
太阳能产品，可以一直做下去。
我们也希望与更多的有实力的太阳能公司合作。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
