01
做外贸，分行业。
产品不一样，利润也会不一样。
但是，都大同小异。
有的机械产品的工厂做内销的话，现在大约5-12%。
如果工厂自己做外贸呢，最少利润要增加10个点。
所以说，很多工厂都想转做外贸。
做外贸的确麻烦一些。
尤其是外贸手续，但是，只要走通了也是一样的，没有那么复杂。
走1000万，和走10万的手续几乎都是一样的。
很多内销的加工厂，他们的优势是什么呢？
懂技术，懂图纸，会计算成本价格，可能就是营销和外语都不占优势。
而这又是很多外贸公司和一些中介的特长。
他们就是有客户，懂营销。
我就属于不懂产品，不懂技术，不会报价的。
从毕业到做了这么多年外贸，我一个产品也不懂。
工厂报一个价格给我，我就加上利润卖出去。
卖不出去，就卖下一个客户。
现在对很多工厂来说，营销和外语也不是问题了。
营销，他们懂得了做几个平台，然后参加国外的很多展会，你做领英，他们也做领英。他们也知道做外贸独立站。
而且他们舍得投资，一年花个几十万做个运营，花个几十万搞SEO，这都很正常。
他们很容易从资本上就碾压这些小的外贸公司，和小的外贸SOHO。
很多的外贸公司吹的特别厉害，好像接很多订单。
但是，对于客户的大的订单来说，他们还是和有外语和外贸能力的工厂直接对接好一些。
除了那些傻白甜的老外，一些新手，或者老客户。
否则，新的客户，还是喜欢直接和外贸工厂打交道。
因为的确是有实力又懂外贸的工厂更加靠谱。
对工厂来说，做外贸也比做内销的利润要高。
02
对于外贸公司也是一样。
最好的方式，就是慢慢工贸一体化。
如果有很多的配件，就生产一部分，外协一部分。
就像我成立一个公司，会直接当做工厂来运营。
自己除了不生产产品，其他的和工厂并无区别。
名字也是和工厂一样的叫法，不叫贸易公司。
当客户来参观的时候，也是展示我们的公司名字。
这样我们和工厂就已经一体化了。
有的客户，我们会直接从信任的工厂走订单。
就像二十年前，我认识的那个青岛大哥一样。
从工厂直接走货，这就需要双方完全信任。
如果工厂撬客户，那未来的合作就会受到影响。
慢慢地，我们会变成工厂的一个大客户。
共同合作很多年。
前段时间来了一个朋友，十几年前就认识了。
其实，他很赚钱，每年赚个大几千万。
他在三十年前就赚到了大钱，而且做任何小的行业，都能成为隐形的冠军。
也就是随便做一个小的行业，一年很容易做到1个亿以上。
他是多行业深耕，都能做的很好。
他们直接搞生产，从研究一个新行业和产品，去年内销第一年就可以做到3000万的销售额。
我现在也知道看八字了，他告诉我日期和时辰之后，我看了下，财运是真的好。
连续30年的财运！
而且越来越好！
我现在是越来越相信八字命运了。
一切财富皆有安排。
03
来了清迈，我也没有多少玩的地方。
带着他清迈古城转了一圈，找了个咖啡厅，坐下来聊。
聊了几个小时，非常有启发。
现在做工厂的确是越来越难了，但是，对于一些人，他们就是善于建工厂。
他们觉得买地，搞实业就是踏实。
现在他们做的产品质量特别好，就会有同行把他们的产品买去研究，现在其他一些工厂也慢慢地超过他们了。
国内很多没有太多技术含量的工厂，其实就是抄过来抄过去。
很多行业，也是随时在变化之中。
可能五年十年，一些行业就不见了。
选产品，还是应该选一些能长期的产品。
如果一个产品几年做不了多少客户，就直接放弃，不要被一些外贸小单子迷惑。
找点什么事干不行，还非得干外贸！？
04
做外贸的业务人员，如果配上一个懂外贸产品的工厂，和一个非常懂营销的运营人员。
这样就可以做起来三个公司。
但是，都是做的同一个工厂的产品。
大家都发挥自己的特长，花费着自己的时间。
我们一切的收获，都是从时间里挖出来的。
我们从9月份测试了一个新行业。
现在询盘每个月大约20-30个。
总询盘量已经接近100个了。
但是，真正做起来，还是感觉比较难。
因为产品太难了。
有一些询盘过来之后，根本就看不懂产品，更不用说报价了。
做外贸，很多人都认为只要有询盘就可以了。
其实，并不是这样的。
有了询盘，不懂产品，不懂报价，这些询盘其实就浪费了。
所以说，真正能把外贸做起来，还得各方面都配合的天衣无缝。
第一，工厂或者贸易公司真正有实力。有好的供应链和产品，能国外的询价。
第二，有一个好的懂英语的业务人员。能和客户沟通好。把报价和问题都给迅速解决。
第三，有一个好的运营，能带来源源不断的询盘。
其他的人员，就是配合好走好外贸手续就可以了。
05
我从今年2月22日开始写这个公众号，已经马上10个月了。
现在关注人数也有了很大增长。
昨天，长期主义这个公众号的关注人数已经超过了 16000个。
做外贸的同时，又能每天更新公众号。
的确是太难了。
用爱发电，很不容易。
因为公众号能带来的广告收入是非常少的。
尤其是，我又不接广告的情况下。
所有的点击广告，10个月的收入如下，平均每个月200元。
因为公众号并不是我的收入来源。
这里只是每天的一个学习习作，练习输出的一个地方。
一个交外贸朋友的地方。
我练习输出了300篇文章。
获得了16000个关注读者。
2个微信私人号总计 8400多人，通过这个公众号在10个月的时间里，被动加了4000多人。
如果微信超过4000人，我会分出另外一个号，添加方式还是一样，全部通过在我公众号介绍里面的7位QQ号码来添加。
只有一个公众号的外贸人员并不是一个好业务。
所以我在做长期主义这个公众号的同时，又开通了4个另外的公众号。
我从来不会让鸡蛋放到同一个篮子里，所以，我把鸡蛋又复制了一下，放到了其他的四个篮子里。
下面是另外的四个公众号。
*请将行者外贸设为星标，不然难以收到推送*
*请将外贸长期主义设为星标，不然难以收到推送*
*请将坚持长期主义设为星标，不然难以收到推送*
*请将外贸询盘设为星标，不然难以收到推送*
做一个事情，能够成功，其实，很重要的就是勤奋。
我在每天发布一篇内容的同时，从另外四个公众号里同时每天发布一篇内容。
做到了多号统发，网状交织。
让只要读外贸内容的读者，都能刷到。
不管你关注不关注，一定会经常刷到。
我们不可能让所有的人都关注，我只需要吸引同频的人。
第一，做外贸的人。
第二，工厂的老板，外贸公司的老板，经理。
第四，未来想做外贸的人。
第五，一些外贸周边行业的，比如物流，货代，网络公司，外贸供应链。
第六，关注外贸行业的人。
第七，关注长期主义的人。
第八，未来有可能合作一起赚钱的人。
第九，商务人员，一切寻求合作的机会的人。
第十，其他人员。
其实，现在的关注读者已经非常多了。
这个数字还会增长，只要我还在继续坚持写。
就像我一直还在做外贸，就会一直有成交外贸客户一样。
做任何行业，第一年，都只是一个学习的最基础的一年。
能不能赚到钱，这都是次要的。
通过写公众号既锻炼了输出能力，又倒逼输入让我能学习更多新的内容。
06
什么是孙行者长期主义公众号的满级读者？
我希望很多人成为我的满级读者，但是这个不能强求。
怎么判断你是不是孙行者长期主义公众号的满级读者？
第一、点击关注了我的最少两个公众号。
第二、每天都阅读我发的文章，相当于每天贡献一个阅读量。
第三、每篇文章都点赞，点在看，转发。
这三条就可以了！
达不到上面的要求，就不是满级读者。
只要达到了满级读者，你就可以告诉我你的QQ邮箱。
或者直接赞赏作者，就会自动发给你一个链接，你填表之后，未来就会一直发资料给你。
我会一直分享学习资料给你，也会有一些私密分享。
有的人也告诉我QQ邮箱了，也说他是满级读者了，我一看，根本就不是。
一个点赞也没有，你与我没有任何互动，就上来索取，这样对我们双方都不好，我也会排除掉这样只知道索取的人。
我的公众号和读者的关系，后台都是有统计的。
谁点赞了多少次，赞赏了多少次，多少金额，点在看点了多少次，留言了多少次。
全部都是有详细记录的。
真的，要和读者关系太好，的确是太难了。
尤其是一些陌生人，他们关注了你的公众号。
这已经是非常大的一步了。
再每天去点赞，点在看，这本身对你已经非常支持了。
通过筛选满级读者，这样，我和一些读者的关系就会越来越好。
我也不会一直把你当做陌生人了。
因为我天天看到你的点赞。
真的，我和一些陌生人，尤其是2.3万人，怎么能从陌生人，慢慢变成为熟悉的陌生人的，怎么才成为熟悉的人?
就是靠着不断的链接。
你在关注我，我在关注你。
你在成长，我也在成长，我们在共同成长。
从我0粉丝，到现在5个公众号的23158个读者。
有的读者，从陌生人，到点赞，打赏，后来成为熟悉的陌生人，后来他们来到清迈和我见面，我们聊了很多，到现在有的已经开始合作了。
有的读者，我们已经合作做外贸赚到了钱。
我希望更多的人，成为我的满级读者，让我们相互更深入的学习，让我们一起赚钱。
但是，不能勉强。
毕竟，你我的时间都是有限的，我也只会筛选更符合的人，你也要筛选未来能和你共同合作的伙伴，一起成长的良师益友。
我现在已经开始了一个表，把满级读者列出来了。
这个名额我希望能达到百分之一，你说一百个人，能筛选出一个人来吗？
现在关注的读者很快就会达到2.5万人。
希望能筛选出80个满级读者。
80个人，这个力量是非常大的。
如果做外贸赚钱的话，80个人可以很轻松做到做外贸年入千万。
稍微努努力，多年后，80人，年入上亿，也是可能的。
做外贸自媒体，的确太难。
但是，转化率的确很高。
总共2.5万人，加到微信的人，就有4000多人，接近20%的转化率。
其实，做外贸的人，大部分是价值非常高的。
如果加一个人，未来能相互产生500元的价值，4000人，可以产生最低200万的价值。
如果4000人，能够有80人合作。
年入几百万，那简直不要太轻松。
我说做外贸自媒体年入百万，已经说的很少了。
虽然，我的自媒体收入，现在还没有达到。
因为我才刚写了300天。
等到我写了1000天的时候，咱们再来总结一下。
今天仅仅纪念一下，突破了16000的关注。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
