01
在外贸行业，寻找客户是至关重要的一环。
以下是七种有效的方法，帮助你开拓客户资源：
常见的外贸B2B平台: 让客户主动找你
利用B2B平台是外贸业务开展的常见方式之一。
通过每天在多个B2B平台发布产品信息，增加曝光度，提高被搜索到的几率。
尽管这需要长期积累，但一旦建立起客户资源，将获得更多机会。
另外，可以考虑投入广告费用购买流量，提高效率，但需要谨慎评估成本效益。
阿里国际站、中国制造网、还有一些行业的B2B付费网站，都是值得试一下的。
如果有钱，最好是全网所有的付费平台都做。
这样才能全面曝光。
免费的B2B网站，也要曝光，最起码搜索你的品牌的时候，出现的内容多了。
也要重视起来。
通过社交平台寻找客户
社交平台（SNS）是与外国客户接触的重要渠道。
通过搜索关键词、加入相关群组，了解目标客户需求，并通过分享产品信息、发送行业专业知识、展示公司实力等方式进行推广。
尤其是FB的相关群组，可以直接与各类的行业客户聊天。
需要注意的是，要遵守社交平台的规则，避免频繁发送消息，以免被视为垃圾信息。
在展会主页上寻找客户
定期关注国外知名展会的官方网站，获取参展商的产品和联系信息。
这些参展商可能是潜在的合作伙伴或客户，可以通过邮件或电话联系，进行商务洽谈。
做独立站找客户
建立独立站是一种直接接触客户的方式。
除了主打品牌的主站外，可以建立多个相关主题的网站，利用SEO等手段提高曝光度。
网站内容要简洁明了，突出公司特色，吸引客户浏览。
客户通过搜索引擎，就会来到你的独立站，给你发询盘。
搜索引擎相关方法
利用搜索引擎如Google进行客户搜索是一种常用且有效的方式。
通过输入关键词，搜索与产品相关的公司信息，并通过网站获取联系方式进行沟通。
另外，付费搜索引擎竞价广告也是吸引流量的方法，一般人认为成本较高，
但是，这个方法实际考虑的是投资回报比，并不是看每个客户的获客成本。
朋友介绍客户
通过朋友介绍或外贸论坛结交行业朋友，拓展人脉资源。
了解周围朋友从事的贸易相关工作，并虚心求教，可以获取更多行业信息和客户资源。
在外贸行业中，虽然人脉关系也能起到关键作用，但是，要别人直接给你客户，还是没有那么容易的，可以从同行那里购买一些客户资源。
可以与上下游的同行，交换相关资源的客户。
我们现在就经常把现在做不到的一些客户，发送给一些同行。
毕竟产品种类很多，有很多是自己没有优势的产品，就找一些同行来做，大家共享资源。
每个询盘可以卖300-500元，这样需要询盘的人，成本也是非常低的。
如果自己做推广，来获取询盘，这样的价格还不一定能有询盘。
购买海关数据
现在很多公司都在销售海关数据，可以很多公司一起团购海关数据。
这样不仅省钱，还充分利用了资源。
但是，这种也属于主动去获客。
有一些客户不一定现在有需求。也可以尝试！
总的来说，外贸寻找客户的方法多种多样，需要根据实际情况选择适合自己的方式。
建议新手从打好基础开始，通过不断尝试和学习，逐步积累经验，提高自身的市场开拓能力。
新手也不要认为自己很难学会这些，其实，一些外贸老手也就是这些招数。
如果认真学习，熟练运用，不出几个月就可以成为外贸高手。
02
不管哪种寻找外贸客户的方法。
最重要的是应用。
这些方法，大部分做外贸的人是都知道的。
但是，不可能一个人全部精通以上所有手段。
也就是说，你总得会几招。
而不能什么都不会。
做外贸非常重要的就是一下2项：
第一，寻找客户。主动获客，被动获客。
第二，寻找供应链。
有了买产品的， 有了给你供应产品的。
这样就足够了。
虽然就是这么轻松说的两项。
做起来，还是非常地难。
做外贸，还是和各类的有技能的人合作起来，做的最快。
找客户的负责找客户，报价的负责报价。
懂流量的搞流量，懂技术的搞产品。
还是个分配问题。
每个人都专注于自己擅长的领域，然后，与各个领域的高手合作。
这样才能把业务迅速做好。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈2年多，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
