01
从小白开始做外贸。
或者从一个行业转到另一个行业的外贸。
第一步就是选择外贸产品。
选什么产品呢？
第一，选出单快的产品。比如箱包，宠物用品，五金工具，户外运动产品。选择你能做的蓝海市场的产品。这样出单快，赚钱快。
第二，选择你非常懂的产品和你有工厂资源的产品。越懂产品，你报价越快，越专业，就能成交更快。
第三，选择平台上成交订单多的产品。现在很多平台都有晒单，都有出口金额和出口国家，产品详细信息。他们能成交订单，说明市场不错。你可以根据晒单和出口信息，选择做这些产品。也能成交更快。
第四，选择你家附近的工厂。离家近，学习产品方便，发货方便。可以随时学习产品。做外贸，不懂产品，做起来会很难。现在有时候不是缺询盘缺客户，而是你知道客户要什么产品，但是报不出价格来。
只有找到了合作的工厂，和合作的报价人员。才能算真正起步外贸。
不然，有了询盘，也是浪费。
02
国外客户，选择供应商，有很多因素。
并不会由于你是外贸小白，而不给你下订单。
因为他们也看不出来谁是小白，谁是老手。
你只要懂产品，懂报价，价格好，就能成交。
要想一年赚70万，每个月只需要赚6万。
也就是你只需要2-3个订单即可。
每个单的利润一般最少会有2-3万。
所以说，做外贸一年赚70万，并不需要太多的客户。
只需要2-3个客户每个月下单即可。
如果你是打工，那永远很难做到年入70万或者百万。
因为大部分打工的，收入是在50万以下的。
我见过太多的外贸业务员。
他们的收入基本都是在50万以下，甚至是20万以下。
做外贸，打工赚到30-50万，并没有那么容易。
为什么你赚钱慢？
第一，选择行业不对。有的行业做外贸，成交订单就是比较难。你在那里耗着，也不可能耗出来年薪百万。该换就换。
第二，选择产品不对。有的行业不错，但是，选择的细分产品不行，也很难获得大订单。有的行业，细分产品特别多。你要选择那些利润高的产品。有一些行业的细分产品，卖一吨货即可赚到100万。
第三，选择的合作伙伴不对。如果选对了合作伙伴，每个人都在正确的位置上。可以合作赚到很多钱。如果遇到不懂的产品，一定要找人来协助你做。不要自己去做英文翻译，俄语翻译，西语翻译，而是要找到能懂产品，懂报价的人来做。赚钱，其实就是选择人的过程。
第四，选择获客渠道不对。每项产品的获客渠道都是不大一样的。有的产品适合B2B平台，有的产品适合独立站，有的适合社媒，有的适合谷歌广告，有的适合国外展会。这块太细了，针对你的产品选择出你的适合的获客渠道。长期做下去。
一切都是选择。
选择，执行，量化。
03
要想做外贸赚到钱。
选择的确非常重要。
尤其是要选择合适的公司。
作为小白的话，需要去贸易公司和工厂同时练练手。
这样才能摸清外贸的全部流程。
如果懂了贸易公司的流程，你就可以自己创业做贸易公司了。
如果想去学习，就去学习贸易公司最精髓的东西。
品牌，获客，成交，发货。
在一个城市里，哪些公司做外贸做的好，你就去哪些公司上班。
这样才能提升的更快。
做外贸需要的知识，其实也没有那么多。
大约半年或者一年也就学会了。
掌握了之后，你也可以年入70万，年入百万。
但是，要达到财富自由，没有那么简单。
年入70万，远远不够。
要把你做外贸赚到的钱继续放大十倍，二十倍，这样才能达到真正的财富自由。
04
现在做外贸，最不需要的就是普通的外语能力了。
因为有了AI和翻译软件，让翻译变得越来越容易了。
写邮件变的越来越简单了。
大部分的业务员写的邮件水平，不如AI了。
在这么好的时代，如果没有利用AI来写内容，如果没有用AI来把你的生意量化。那真的是辜负了这么好的工具。
学好英语在当今社会非常重要。
但是，如果你现在不懂英语，也要充分利用工具，把英语用起来。
因为，现在外语的确真的是一个工具了。
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*作者简介：孙行者，现定居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
