近一周时间,密集上市了七八款新车,车市竞争越发残酷,这种趋势下,车企该以怎样的竞争策略和姿态打迎“金九银十”大战?
两天前(10月13日),岚图汽车在杭州举办了一场2800人的用户之夜,仅海外用户就到场100多人,重头戏则是发布首款全球车型——岚图知音。
为了给岚图知音上市预热,岚图汽车科技有限公司CEO卢放于10月11日,亲自开着岚图知音从武汉出发,疾行800多公里到达杭州。而这一天恰巧特斯拉举办全球直播发布会,出发前,卢放将车辆从13%充到了81.5%,只用时12分钟,比Model Y充电快了4倍。
纯电SUV向来都是国内汽车市场上的必争之地,卢放预测,2026年将迎来燃油车与新能源车“大决战”,而低水平的卷没有意义,因其不会给社会创造价值,只有通过高质量技术创新参与竞争,才能可持续发展。
此次岚图知音上市,共推出长续航智享版、四驱全球版、长续航超充版和超长续航智享版4款车型,最终落地价17.99万元起。不足20万元,即可全系标配逍遥座舱、百万元级的CDC智能可调阻尼悬架及多项高阶智能辅助驾驶系统,岚图汽车是如何做到的?
“能打出这个价格,是岚图汽车技术升级、成本控制和效率提升三方面共同努力的结果。”岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰如是说道。
全栈式自研一直都是岚图汽车的强项,加之与供应商一起,不断通过技术进步和效率提升来实现成本降低,最终让岚图知音打出一个了极具竞争力的价格。邵明峰还表态,一定会让这款车的销量和利润做到岚图汽车想要的高度。
发布会结束24小时后,岚图知音订单突破8126辆,热销程度说明其在产品力、用户体验和市场战略上取得了阶段性的胜利。这得益于岚图知音采取了“技术认证即量产、上市即交付、交付即上量”的市场策略,一扫业内“贩卖技术期货”的不良风气。
其中,岚图知音长续航智享版以3000辆限量售价17.99万元,成为订单中最受欢迎的车型,订单占比超50%。一方面,消费者下单后即可享受快速交付服务,突显了岚图汽车强大的供应链管理和生产能力;另一方面,通过广泛的超充网络布局,也展现了岚图汽车在生态领域的远见卓识。
关于定价问题,卢放强调:“岚图汽车有一个基本定价原则,任何一款产品首先要有一定毛利,这样才能支撑企业正向发展。如果连毛利都没有,那就不是为社会创造价值,而是在消耗自身价值。岚图作为央企和国家队,要守住底线。”
尊重市场与用户,也是岚图汽车的一大特色。由于此前在跟用户交流时,发现大家对于纯电动汽车的使用还是比较担忧,所以,卢放在活动现场专门花10多分钟去讲补能,就是为了告诉用户岚图知音在补能方面没有任何顾虑。
除大谈特谈补能外,卢放还花了很长时间去讲岚图汽车与用户之间的关系,公司创立之初,就决定做一家用户科技型企业。像许多新势力车企老总一样,卢放也开通了自己的微博号和视频号,希望通过这种渠道去了解用户对岚图汽车的看法。
另外,岚图汽车还成立了一个用户共创委员会,“用户意见非常重要,岚图汽车是一家听劝的企业,我们一定要听到用户的真实声音。”据卢放透露,东风集团对于岚图汽车在体制机制上的扶持力度很大,使其拥有相当高的自主决策权,比如定价权,可根据自身经营状况和目标来制定市场策略与价格策略等。
上个月(2024年9月),岚图汽车销量再次突破1万辆。“虽然我们营销压力很大,但又很幸福,因为大家目标非常明确,就是要站在第一梯队。”邵明峰所言这点,从岚图梦想家改款速度和岚图知音上市动作中就能看出,岚图汽车围绕营销和用户是有多么的坚决。
“都说我们很拼,因为不拼不行。”卢放指出,岚图知音对于岚图汽车非常重要,此前岚图汽车推出的车型都是既有纯电版也有混动版和增程版,但这次完全不同,只推出了纯电版。那是因为岚图汽车预判到明后两年电池价格会进一步下降,且产能充足,一旦电池价格拉低,纯电市场增量就会进一步放大。
电驱能效,不仅对电动车体验至关重要,对续航表现和用车成本影响也很大。近日,岚图知音搭载的岚海动力800V电驱总成,正式通过中国汽车技术研究中心测试,并以92.9%的高能效,在全球量产车的电驱效率中位居第一。
据悉,岚海动力800V电驱总成共通过超93项严格测试,其台架综合耐久测试,更是按照1000小时高标准进行,远超行业普遍采用的600小时标准。这一成就的取得,意味着岚图知音在续航实力和用车成本上都将有着绝佳表现。
同样电量下,岚图知音行驶得更远,最高续航能力达到901km,远超特斯拉Model Y的688km。且用车成本显著低于燃油车,每百公里能省50元,即便是在纯电SUV领域,与Model Y相比,岚图知音每行驶1000km就可省出50km电量,单车生命周期内能省电费超过1万元。
不仅在续航和充电速度上领先行业,岚图知音的补能更是4倍于Model Y。搭载5C超级快充技术的岚图知音,15min即可补能515km,充电20%-80%仅需10min;而Model Y的电量从10%-80%补能,则需要40min。
另在充电便利性上,岚图知音更可圈可点,不仅在全国2000+城镇拥有超100万个充电桩资源,还适配国家电网和南方电网等多个主流充电网络。仅凭这一点,受限于特斯拉超充站布局和兼容性问题的Model Y就无法实现。
目前来看,岚图汽车在充电桩技术上已经全部打通,并建成了全球首个兆瓦级的超快充桩,每秒可补能1.7km,充电速度全球第一。车主甚至无需亲自动手,智慧超充机器人能够全自动完成拔枪、插枪以及充电等一系列动作。这种全托管式的充电体验,为行业勾勒出远超燃油车的补能前景。
可以这样说,岚图知音向人们展示了“下一代Model Y”该有的模样,更像是纯电SUV中的“985”学霸:“9”指901km超长续航,“8”指800V高压碳化硅平台,“5”指5C超级快充,均领先行业技术近一代。
除硬核三电外,岚图知音还拥有同级最大空间、百万元级CDC智能可调悬架、行业领先的8295P车机芯片以及同级最高清的AR-HUD。例如,与尺寸相当的Model Y相比,岚图知音得房率高达86.7%,后排可提供同级最大969mm腿部空间和1380mm后排坐垫;后备箱常规容积为527L,可扩展至1400L。
逍遥座舱的核心亮点就是搭载了行业首款15.05英寸OLED曲边滑移屏,能通过简单的三指滑动将屏幕内容分享至主副驾;并基于高通骁龙8295P芯片,实现了车机与手机的无缝连接,无论是语音交互反应速度,还是理解能力和覆盖广度,都强于Model Y。
在智能驾驶上,岚图知音搭载了可达“L2.9级”的智能驾驶辅助、NOA高速领航辅助系统、高阶智能泊车系统以及越级搭载CDC可调阻尼悬架。在与华为智驾领域合作过程中,卢放视双方互为“惺惺相惜”的关系,“华为觉得我们在整车和底盘上的能力很强;我们觉得华为在产品开发流程、技术体系和营销方式方法上很强。”
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