根据在2024.10.23 宁波瑞星钟表的分享记录的一部分
上次去宁波是2019/3/26，这次是5年后的再拜访，也正好回顾一下之前给的建议。
然后跟瑞星旗下的各品牌销售进行一次头脑风暴，有卡地亚、百年灵、欧米茄、万宝龙、江诗丹顿、真力时、雅典、TV店、办公室培训部。
要点：没有好的服务和钟表知识，其他知识，抓不住客人。
然后问：你们平时关心的钟表知识媒体
答复：大能、 王寂、Rebecca 、腕表之家、 小红书...
当时真的很没面子，只有一位销售提到“表态网”，也就是说，我之前给任总提供的销售子弹文章等等，根本没人看。
但回头一想，才一位销售关注“表态网”，可见拓展空间巨大。
提问：折扣比不过别的地方，那为什么有客人会来买？
几乎所有的同事都轻轻摇头。
百年灵同事主动站起来回答问题，
他说：“确实很难，因为现在价格和折扣都是透明的，尤其小红书上海南免税店的价格。”
但我拿下订单，有以下几条
*专业度，流程熟悉
*服务
*售后信赖度
*客户黏性
其中同一个客户买了8块，我们也成为百年灵单店全国第三。
老任总说：“在宁波这样的小地方，有这样的成绩非常不容易。”
该销售的眼神是坚定的，他就是提到看“表态网”的那位销售。
回到上海，我给蛮多朋友发了这个截图。
之后某品牌定了一批《穷玩表 富玩表》书，给销售学习，也当礼物送给消费者。提高销售利器，信我！少看有的没的。
《穷玩表 富玩表》购买通道
抖音和小红书采用推送机制，给你想看的，然后一直被动投喂，图个乐最后啥都没留下，表态公号、表态的书属于主动深度阅读，思考如何改变。
如果价格决定一切，来一个客户就直接底价，不就完了，那还需要养那么多销售吗？
不同品牌除了价格，还面临其他竞品的竞争，一定要去线下才能了解真相。
我去了宁波宝珀店，听到销售的痛点，也是值得思考的一个问题。
宁波的头脑风暴不知道是否有效果？
某品牌老大跟我说：懂的一点就通，不懂了讲万遍都没戏，优秀的销售还是少数。”
我说：“在有限的资源下，让他们成长养家糊口，也是缘分，至于有人不理解，那是人家的事了”
郑重声明：
本号自娱自乐
客厅文章纯个人喜好与工作无关
2020 国内奢侈品市场爆发，各家站着赚钱，这是多种因素导致，大家出不去，股市大涨，资本进入2手市场等等，时代给的机会，跟个人能力没大关系。
销售们习惯赚快钱，不提高自己、专业知识、服务意识等，市场变化后才发现根本没准备好，不知所措，错失良机。
昨天在餐厅早餐，吃维生素的时候，服务员跑来说“看您吃这些，我帮你倒杯水，要热的还是冷的？”
服务在于细节
销售就是服务，讲完！
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