为什么消费者会如此乐于为银行贡献利润呢？
财富
2024-06-26 09:00
美国
“虽然我们可以理解银行为何希望消费者持有信用卡，但为什么消费者也如此乐于为银行贡献利润呢？除了可以享受便利这个因素，以及可能存在的借钱购物的需要，信用卡还能给人一种无形的富裕感，一种神奇的扩张感和力量感。它将世界置于我们的掌控之下。正如美国运通反复告诉我们的，“没有它，不要离家”。通过携带一张卡片，我们可以随身携带自己的家，我们确保陌生人会像家人一样对待我们，送给我们无数礼物和帮助。他们将像尊敬宙斯般款待陌生人。毫无疑问，每一张美国运通卡上印着的古代武士都在向我们保证，我们在使用这张卡的时候是安全的、英勇的，甚至是高贵的。绿色当然代表始终处于死亡和重生的循环之中的植物世界的颜色，卡片的绿色甚至可能暗示了，我们使用这张卡片所花掉的钱一定会像植物那样自我补充。黄金是作为冥界财富的金属，无论是从地下开采的真正的黄金，还是作为我们内心之丰富的象征。那也就是为何有这么多的银行卡都是金色的（或银色的，作为财富的象征，白银是仅次于黄金的）。
通过利用这样的意象，信用卡给我们带来一种债务永远不需要偿还的幻觉，进一步使之强化的是，银行卡只需要每月偿还最低还款额，而不是必须支付全部欠款。只要偿还了这个最低限额，我们就是声誉良好，信用可靠。从债务之中，我们通过消费的形式获得了额外的能量，我们拥有了更多的活力。美国运通最近的一则广告显示，它的信用卡被一家销售生态健康产品的连锁店所接受，并在结尾时告诉我们，美国运通“在……有益于你的灵魂的地方受到欢迎”，这样的信用卡显然不仅仅是一张去往异国他乡和拥有名贵消费品的票证，而是在不朽的深渊中为我们提供的救赎。
信用卡广告可能看起来有欺骗性，但我们不应该把受骗上当归罪于这种广告。如果我们没有相信的意愿，没有乐于把自己想象成这些广告所创造的幻境中的演员，它们就不会成功。这种自欺欺人的根本原因是我们不愿意把我们已经获得的东西和我们希望有一天能获得的东西区别开来，或者不愿意将我们是什么样子和我们希望成为什么样子区别开来。所以有一则广告在提到信用卡的额度时最后说的是：“你赚到了。”
我们似乎听说过，那些努力工作、收入丰厚的人就是那些得到信用额度的人。一个天真的听众甚至可能会想象，当“你赚到了”的时候，你一定是以存款的形式拥有了。
