9月21日，钟茜和丈夫签下了龙华中心区的一套次新房。几天后，稳定房地产市场的一揽子政策相继出台，深圳楼市持续三年多的低迷期陡然逆转。
钟茜的房子位于龙华中心区，买入价400万出头。眼下钟茜和丈夫的经济上也有不小的压力，买房时钟茜的薪资缩水了不少，她在金融行业工作，今年市场不同于往年，她的业绩下滑幅度“非常大”，丈夫的工作这段时间也发生了一些变动。好在，在双方父母的倾力支持下，房子付了五成首付，俩人的房贷压力还不算太大。
从中介口中钟茜得知，在政策刺激下，近一个月时间，房子的市场价已经上涨了二三十万。房子恰好买在谷底，这份好运气钟茜现在想来还感觉不可思议。“我们当时觉得价格合适，就入手了，（房价）就是再跌一些也能接受的，反正是自己住的嘛”。
我接触的四位购房者，年龄都不超过30岁，购房时间最早的是小圆，她在2023年上半年入手了一套龙华片区的一房一厅，近一年跌幅明显，小圆接受了房产价值的缩水，因为“买来就是住的”。
与早些年的购房者不同，钟茜与其他三位年轻的买房者，不再看重房产的投资性能，她们的选择重心在于“住得舒不舒服”。
方礼在深圳某地产中介工作5年。方礼发现，近三年多来，房地产市场的投资客大大减少，他接触的购房者“对于涨跌反而没那么看重”，“因为买来自住的居多”。很多买房者做决策时，考虑得更多是自身的经济承受力，“他们需要一套房，房价下来了，自己刚好能负担得起，就入手了”。
跌出来的购房机会
2021年5月以来，深圳房价一路下行。深圳乐有家数据显示，2024年8月，深圳二手房平均成交价格5.90万元/平方米。深圳不少片区的成交价相比三四年前，已经下跌4成到5成，位于福田的梅林一村，2021年6、7月份的成交单价在10万左右，2024年上半年的成交单价在6万上下徘徊。位于龙华中心区域的金地梅陇镇小区，2021年6月的成交单价在7万以上，2024年9月份已下跌到4万出头。光明区的龙光玖龙台小区，2021年4月成交的一套房产，单价高达8.62万，眼下该小区挂牌价5万出头。
在深圳，方礼接触的客户中，两三年前房子入手后，市场价一路下跌的情况十分常见，小户型下跌尤为明显，小户型和老房子也是“最难卖的”。方礼了解到的二手房交易中，下跌最厉害的小户型房产，当属深圳湾某个47平方米的户型，两三年间总价从900多万跌到600多万。
对于卖家来说，出手一套二手房需要的时间也在延长。统计数据显示，2022年在深圳平均成交1套二手房需要153天，2024年上半年则需要168天。
在楼市下跌的过程中，唐秋莎看到了买房的可能性。
唐秋莎2016年来到深圳，那时她对房价还没有概念。直到2018年，火爆的楼市、高得咂舌的房价吸引了她的注意力，“记得罗湖有的新房单价都要10万了”。“如果房价一直持续在2018年至2020年的状态，（我们）可能就真的买不起了。”
2023年，唐秋莎和丈夫开始为结婚做准备，俩人也开始在罗湖、坪山、光明等片区看房，“也是因为房价跌了，觉得压力没那么大”。
买房前，唐秋莎和丈夫看过坪山的房子，也看过光明的公寓，“当时公寓价格比较低”。两人看过一套挂牌价为150万的公寓，“四五十平方米的loft，舒适度不行，（样板房）特别小，尤其是厅那块，连餐厅都没有”，公寓还未完工，旁边规划的商场和写字楼都未开建，考虑到烂尾的风险，以及再次出售的难度，他们放弃了公寓。
最终，唐秋莎买在了罗湖布心片区，房子是去年建成的回迁房，价格在同片区处于低位，“有些拆迁户手里好多套房，急于出手，价格会压得比较低”。看房期间唐秋莎也比较过，“整个深圳市就这附近，还有坪山，算是价格洼地”。相比坪山，布心距离市中心很近，周围各项配套一应俱全。唐秋莎的房子旁边，还新建了配套的学校。
今年四月份，唐秋莎和丈夫买下房子，这套房不足50平方米，被开发商精打细算地设计成了小两房，“起码能满足我们未来10年的需要”。
房子的前任业主是个大叔，在这个回迁房小区有数套房产。唐秋莎买下的这套房子，去年就有买家看中，开出的价格是230多万，大叔没舍得卖，结果拖到今年，房子的市场价又下滑不少。
唐秋莎看房时，这套房子挂牌价是200万出头，中介跟大叔谈到190多万，双方才见面沟通，大叔急于出手，唐秋莎和丈夫又把总价杀到180多万，“中介说，我们这一套，是小区同户型里面最低的”。
市场数据，也与唐秋莎的议价经历交相印证。根据贝壳研究院公布的数据，2024年上半年，深圳二手房交易的议价率为6.7%，达到2019年以来半年度新高。所谓议价率，即成交价和业主报价的差距，议价率处于高位，代表业主报价普遍偏低。
算下来，唐秋莎这套房子，每平方米单价3.8万，“我们觉得再跌也不可能跌到一两万吧。哪怕再跌一点，也在我们的可控范围内，毕竟我们是刚需”，唐秋莎说。
今年四月份，杨繁在龙华片区买了一套50平米左右的一室一厅。杨繁2019年来到深圳工作，一直到2023年年初“根本没考虑过买房”，早几年房价可望不可及，她也未下定决心长居深圳。一直到2023年年底，购房的门槛不断降低，她有了一定积蓄，手里的预算足够市中心一套小户型的首付款，她才开始看房。
杨繁在福田工作，处于单身状态，买房是为了自住，“没有升值预期，保值即可”。她要把通勤时间控制在1小时内，可选择的区域只剩下福田、罗湖和龙华，“罗湖房子太老，福田能负担起的房子，要么面积太小，要么采光不好”，最终她选择了龙华。
这套房产成交价300万出头，中介在议价时表现出色，最终成交价比卖家的挂牌价低了30多万。交易时，杨繁考虑过房价下跌的问题，她的判断跟其他几位购房者相似，“再跌也跌不了多少”。“没有人能确保自己抄到最低点，刚需嘛，自己住得舒不舒服更重要”。
钟茜买下的是一套接近90平方米的三房。两年前刚开始看房时，钟茜的预算只能负担光明片区“最便宜的三房”，以及龙华观澜片区的“两房或者小小三房”。受益于房价下跌，她才买到龙华中心片区这套户型、采光、环境、配套都符合期望的房子。
这套房子是唐秋莎和丈夫的婚房，俩人买房最大的驱动力来自唐秋莎的父母，“我父母有这样的要求，他们觉得女孩结了婚不能漂泊”。
唐秋莎丈夫老家在梅州，家里前几年在梅州市区为他准备了一套婚房。因此，一开始丈夫和公婆买房的意愿不高，“深圳再买一套，对他们来说压力比较大”。不过，双方父母当面沟通后，公婆接纳了深圳购房的提议。最终在双方父母的支持下，夫妻俩凑够了房子的首付款。
“其实我老公也想在深圳有个家，他也是要在深圳长期发展的嘛，只不过经济上有压力”。
与唐秋莎见面时，她和丈夫正在婚房里忙着装修的收尾工作。小区背靠围岭公园，凉风吹来，空气清冽，几棵高大的树木立在草坪一侧，花园长廊里，闲坐着两三个老人，时不时有推着小推车遛娃的父母经过。
天色微暗，唐秋莎与我坐在小区花园凉亭里，“住自己的房子，跟租房感觉是完全不一样的”，她说。她和丈夫目前租住在市中心的一套公寓里，配套设施在她看来“已经算很好了”，但居住体验并不好，“总感觉厨房、洗手间不干净，公寓里养宠物的人很多，（宠物）经常随地大小便，总有一股味道”。
傍晚的小区，唐秋莎非常喜欢楼下的环境。
我接触的另外几位购房者，跟唐秋莎一样，认为房子在一定程度上承载着定居、归属感等价值。
钟茜直言“我对房子有执念”。钟茜才毕业一年多，刚开始看房那会儿，丈夫在深圳上班，她还在外地读研究生，“我们俩都是三四线城市长大的，不管是我们还是家里人，对一线城市是很向往的，我们觉得只有买了房，才有家的感觉，才能在这个城市扎下根来”。
钟茜在社交平台的分享中，描述过自己刚买房时的喜悦——“网签后，去新家，偶然一抬头，看到一轮明月”。“愿明月一直照耀我们前路安康坦荡”，她在分享里许下愿望。
（备注：为保护个人隐私，文中人物采用化名）
