象山老板金宇晴,从一个普通退伍军人到创立一兆韦德健身帝国,经历了辉煌与挫折,其创业故事为健身行业的发展提供了宝贵的经验和教训。
金宇晴,曾是南京路好八连部队战士,共产党员。他毕业于复旦大学管理学院,之后又获得了北弗吉尼亚工商管理硕士学位。他目前担任上海企业管理协会副会长、上海体育学院名誉教授,同时也是上海杨浦海外联谊会第三届理事会理事和上海市杨浦区青年企业家协会执行主席。
2001 年,金宇晴从部队退伍后到上海打工谋生,他看准了中国健身市场的潜力,向好哥们借了一个钻戒当抵押,换来 8.5 万元本金。为了取得韦德的授权,金宇晴先后向韦德公司购买了大批专业健身器材,并通过韦德健身学院接触到了韦德本人,最终成功说服韦德,双方签订了在中国使用 “韦德” 品牌的合作协议,成立了一兆韦德健身有限公司,“一兆” 寓意着为了达到会员的 10 分满意,要付出 12 分的努力。
在公司发展初期遇到资金流问题时,金宇晴想出了创新的预付卡模式,设计了高价位的长期预付健身卡,包括 3 年卡、5 年卡乃至 10 年卡和终身卡,客户一次就交上万到 30 万,这一模式使企业提前获得未来几年的收入,解决了运营资金不足的困境,开创了中国健身行业预付卡的先河,也为其他健身连锁品牌所效仿。此后,他选择在上海的黄金地段开设健身店,主打高端健身理念,迎合了新中产阶级对品质生活的需求,从单一健身房发展到综合性的休闲会所,规模可达 3 万平米,集健身、游泳、球类运动等多种项目。2008 年,一兆韦德成为上海世博会韦德健身馆的运营方,进一步彰显了其行业地位。
2010 年后的十年是一兆韦德的黄金发展期,不断开设规模更大、功能更齐全的健身店,会员数量迅猛增长。到 2018 年,一兆韦德的门店数量已超过 130 家,覆盖全国一、二线城市;注册会员突破 300 万,成为行业的无冕之王。2020 年,一兆韦德影响力达到顶峰,拥有超过 500 家直营店,累计注册会员突破 100 万,全国每天使用一兆韦德健身房的人数超过 5 万,单日峰值达 7 万人次,正式晋升为健身房行业的领军品牌。
然而,2020 年之后一兆韦德逐渐暴露出危机,疫情期间门店长时间关闭给传统健身房带来沉重打击。2023 年,一兆韦德陷入重大经营危机,陆续曝出现泳池关闭、拖欠薪资、退卡难等问题。同年 5 月,一兆韦德完成首轮 1.15 亿元融资,6 月,浙商财团参与一兆韦德纾困事宜并成立 “瑞竑健身”。
健身行业竞争愈发激烈,不仅有传统健身房品牌在不断升级服务、拓展业务,还有新兴的互联网健身企业以及小型特色健身工作室等,以低价、便捷、个性化等优势抢夺市场份额。一兆韦德在品牌形象受损的情况下,面临的竞争压力更大,需要在众多竞争对手中脱颖而出并非易事。
当前健身行业正处于洗牌期,一些经营不善、竞争力不足的企业逐渐被淘汰出局。一兆韦德如果能够在危机中及时调整战略、优化经营管理、提升服务质量,有望在行业洗牌中存活下来,并通过收购、兼并等方式整合市场资源,扩大自身规模和市场份额。
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