观点：姚俊倩
现在法律市场供给端越来越卷，有越来越多的律师，都开始尝试新的拓客方式。
最常见的，就是做IP。
很多律师都一股脑地挤进IP赛道，有做的成功的，但更多的是失败的。
我和不少尝试做短视频IP的律师聊过，有的做了一段时间发现不错，但碍于精力的限制，能做好当下的案子已是不易，想要再费心思拍视频、剪视频，真没那么多时间。
更多的是，发现流量一直起不来，带来的案源线索也有限，最后放弃了的。
为什么会出现这样的情况呢？
在我看来，律师IP就是一个伪命题。
律师提供的法律服务特性，就决定了我们和IP带来的效益无法完全适配。
因为IP主打的是知名度。
当你想利用IP去有所收益的时候，你就必须得通过批量成交客户、批量交付服务来实现。
可法律服务的需求是太多种多样了，律师不可能用一个法律服务产品就满足客户的所有需求，无法实现批量地成交和交付。
客户可能今天问你，自己的汽车退一赔三怎么弄？明天问你，离婚了房子应该怎么去争取？后天问你，家里的亲戚欠了自己钱想赖掉该怎么处理……
这样的情况下，何谈批量？
而那些真正做成了IP的律师，最后也很可能不是靠做法律服务去赚钱了，而是和电商直播差不多，去靠卖课、卖书这些可批量化获客、交付的产品赚钱了。
所以，在我看来，律师和自媒体IP的适配度并没有那么高。
你可能会问我，IP也不让做，那律师该怎么利用当下自媒体时代的红利去获客呢？
我认为，虽然律师IP是伪命题，但律师私域却是真命题。
比如，如果你做本地的企业老板，或者某个垂直领域的生意，满足ta们的特定需求，能形成一个几百上千人的私域护城河，那赚个几百万其实没那么难。
但关键是你得会做私域。
其实，同样是做普法宣传，换个场域、换个思路，效果可能就会好很多。
这里，不是让你去抓网络热点，拍那种动不动几百万播放量的普法视频，一些毫不相关、没什么法律需求的人看到了，就过了。
这是做IP的逻辑，不适合我们。
我们可以拍一些能解决精准人群痛点的内容。比如，你知道本地老板们最担心啥问题，在视频里帮ta们解决这些担忧，告诉ta们，你能帮助ta。由此，跟ta们建立联系，你帮他们解答问题、提供解决思路，那ta们信任你了，自然就会找你当律师。
这就是做私域的逻辑。
所以啊，别去争着做律师IP了。
律师要的流量，其实并不在多，而在于精准。
你拍个短视频，哪怕只有几个点赞，几百浏览量，但只要能触达本地的目标客户，这条视频就成功了。
你在朋友圈里发个普法卡片，哪怕没人点赞，只要有人扫了一眼，知道有你这么个律师，慢慢地，你在ta们私域里就成了一个专业的律师。
别低估私域的力量，要知道在私域里，大家抬头不见低头见的，所带来的潜移默化的影响是相当强大的。
只要你能在私域中，反复刷专业存在感，把你的专家人设植入潜在客户的心智中。
久而久之，你就成了这些潜在客户心中最懂法、最专业的律师。之后ta们遇到法律问题，第一时间就会想到你，找你来解决。
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