今天给大家分享的真实案例，来自我们辅导的某全国规模大所团队，在本地通过政府渠道推广法律体检的成功经验。
他们不仅在招投标阶段，通过法律体检系统内容的展示，在技术部分打动评委，拿下近10万的法律体检服务费。
而且，他们还通过法律体检，批量链接了本省最有潜力上市的30家专精特新企业，为后续的更多案源埋下可能。
他的这套获客方式，非常适合无人脉、无资源，但是非常想要通过法律体检来批量链接、服务客户的律师。
他们是怎么做到的？
以下，是我们的逐帧还原。
绝对称得上是律师的保姆级法律体检落地实战攻略了。
01 推广渠道：通过政府官方渠道推广法律体检
1.1 不需要资源、人脉，硬核实力下纯市场化打法可中标
1.2 不需高额的合作成本，还可以收上服务费
1.3 不需要硬推广，官方背书下企业乖乖响应
02 客户群体：通过法律体检引流接触到最有可能上市的优质企业客户
03 后续转化：帮助律师塑造价值，签约事半功倍！
推广渠道：通过政府官方渠道推广法律体检
首先，他选择的推广渠道，是和政府合作来推广法律体检。
现今，律师和机构渠道合作的方式和选择有很多，常见的推广渠道就有：政府与司法机关、商会与行业协会、企业服务机构合作、开展培训讲座，等等。
选择政府渠道有什么好处呢？
我们分以下3点进行拆解：
1.1 不需要资源、人脉，硬核实力下纯市场化打法可中标
打住，你可能会觉得，这个渠道，是最需要资源和人脉的。
那我必须得说，你out了。
要拿下政府的招投标项目，资源人脉确实有一定的帮助，但是，如果硬核的技术部分你解决不了，你再有资源和人脉，人家也不敢帮你力挽狂澜。
毕竟，责任得担在自己身上，丢了乌纱帽，实在太不值当。
政府招标的文件和通知都是公开透明的，大家在各地官方网站、招标代理机构官网都可以查询到信息。
我们辅导的这个团队，他们就是纯市场化的打法，中标了这次竞争性磋商项目。
投标6家，其中3家因为非常低级的错误出局，另外2家在技术展示部分不占优势。
即便他们的价格不是最低的，但是“援引了部分问卷内容（技术分稍稍领先）”，从而赢得了胜利。
这个过程，真的没有想象中那么艰难险阻，但是确实也是因为我们一起合作，花了些心思。
就法律体检问卷内容的设计研发思路，大家可以详细看这篇文章里我们做的解读：《这样的法律体检，企业做完就想请你做律师》
1.2 不需高额的合作成本，还可以收上服务费
首先，通过招投标项目与政府渠道合作，你可以收上一笔不多不少的服务费。
通过我们智能法律体检的助力，你可以实现批量交付，而且服务的成本很低，你是可以赚到钱的。
虽然钱赚的不多，但是总归比你自己掏钱出去给其他渠道平台，获得客户线索要强得多。而且，你肯定也知道，法律体检是一个入门级、引流级的产品，大钱，还在后头呢。
其次，如果本地没有这种法律体检相关的招投标，你也可以促成和政府官方渠道之间的公益合作。
法律体检/法治体检，是上到中央下到地方，官方都倡导的举措，旨在优化当下的营商环境，服务好辖区内的企业。
在各个平台检索“法律体检/法治体检”时，来自司法部、省政府、市政府、乡镇政府、律协、街道办甚至商会等等各个级别、各个机构的新闻，真是不少。
和政府一起来做公益法律体检，官方机构一定是乐见其成的，会给足配合和支持，并且还会张罗当地的媒体和宣传平台广泛报道和推广，不仅这块的宣传推广会带给你更强的专家身份背书，而且，你还省了一大笔宣传费。
此外，基于公益考虑，你又出钱又出力的，政府不会收你渠道费，你要负担的也就是一些活动运营开展的物料、摆台等基本费用，花不了几个钱。
比起和其他商业类型的渠道建立合作，要给线索费、平台费，政府官方渠道简直不要太香。
所以，基于以上2点原因，律师要推广法律体检，首要，就是推荐大家和官方建立合作。
1.3 不需要硬推广，官方背书下企业乖乖响应
不少律师和我们反馈，ta们自己通过律协、商会等其他的渠道去推广时，企业都想躲着。
ta们会觉得这个法律体检是机构渠道硬塞给ta们来做面子工程的，而不是真正去帮企业的。
但是大家想一想，如果是政府组织的为企业赋能的活动呢？
那政府的号召力和权威性可要强太多了，比起咱们律师辛辛苦苦通过社交、混酒局的方式来张罗和宣传，这不省事多了？
通过法律体检，政府、律师、企业，其实是可以达成一个三赢的局面：政府实现了惠企服务目标、律师获得了企业客户线索、企业清查了自己的法律风险。
三方共赢，营商环境妥妥被优化了。
所以，政府作为“中间人”，会非常主动地去促成这次合作，主动张罗企业、推动整个活动的流程，而不需要律师去做硬推广。
最主要的是通过政府优先筛选出来的企业，个个都是高意愿、高质量、高潜力的潜在客户。
而且，很多时候，在律师个人对接企业的场合，很多企业并不愿意做法律体检，因为很容易会涉及到一些企业的私密信息。
在企业和律师之间的信任度非常有限时，如果中间牵线搭桥的机构和渠道，没办法给到企业方足够的信任背书，那企业老板就可能会对服务保持怀疑态度，不敢把自己企业的问题随便告知一个还不熟悉的律师。
但如果这个中间牵线搭桥的机构是政府，这个背书可太权威了。
在企业眼里，合作律师的可信度就大大提高了，这也会更方便咱们法律体检的开展，了解企业的真实信息和意愿。
在我们团队研发的新公司法专项法律体检获客端中，为了帮助律师更好实现落地，我们准备了与政府、园区、商会等机构合作邀约体检的各类文件、方案和话术，以及帮助律师宣传、推广法律体检的各类物料。
想要具体了解法律招标的平台和具体指南，可以参见文章：收藏：律师招投标全流程实务操作指引。
客户群体：通过法律体检引流接触到最有可能上市的优质企业客户
通常大部分律师在对企业进行批量法律体检后，还需要根据企业的体检报告，自己进一步手动从中筛选出最具潜力的一批企业，进行深度链接。
比如，通过报告中企业的风险问题和企业规模等等信息，挑选出其中最优质、有可能签约的企业。
但是如果律师能通过政府渠道来推广的话，律师就省事多了，这一步政府方就能预先帮我们完成。
政府部门手上掌握着辖区内的工业和企业的规模大小、行业类型、经营状况等。
而且部分地区的政府机构对企业赋能是做的非常好的，与企业方的联系非常密切。
如果律师能通过与当地相关机构的合作，就能精准地接触到和律师目标客户定位高度匹配的企业，如专精特新中小企业等。
这些企业经过官方的提前筛选，都是妥妥的优质客户，成长潜力很大，具备极好的支付能力。
而且，这位律师告诉我们，官方在前期，还通过问卷调查的方式，从中提前筛选出来有对应需求的企业。
不必说，这些企业同样也具备极高的支付意愿。
支付能力+支付意愿双双在线，这绝对就是律师们最值得拿下的一批优质客户了。
后续转化：帮助律师塑造价值，签约事半功倍！
在深度链接上这些优质客户后，我们自然希望能通过持续跟进和其他活动的开展，能加深企业对律师的信任，助力签约常法或其他专项了。
而在这一点上，政府作为中间渠道，也能很好地帮到我们。
司法部、全国工商联等曾联合发布《关于深入开展民营企业 “法治体检” 活动服务疫情防控和企业复工复产的通知》等文件，要求各地司法行政机关、工商联和律师协会组织开展相关活动。
各地司法局纷纷落实这类活动：
有了这样的政策导向做支撑，本地的政府自然会愿意帮律师继续牵线搭桥，助力后续转化。
比如，这位律师就告诉我，他中标后，政府就给了他明确的任务指标。
他需要给第一次参与体检的所有企业出具对应的一份体检报告，还要给第二波通过问卷筛选出来的10位专精特新中小企业进行线下的1对1讲解。
除此之外，他还需要举办3场培训讲座。
不论是线下针对体检报告的一对一讲解，还是后续的普法讲座，这可是律师进一步激发企业法律需求，为后续转化成交做铺垫的大好机会啊！
只要能有进一步的联系，我们就能持续不断地影响到企业的决策。
比如，我们可以设计好法律体检后现场访问清单和汇报版本的体检报告，针对企业最痛点、最需要解决的问题，进一步深挖：
再比如，我们可以在后续的线下培训讲座中，根据前期了解到企业最关注的点，展开专题普法。让企业认识到到当下企业的法律风险，刺激ta们的法律需求：
这样，在政府的助力下，律师就能更好地与高潜客户达成进一步链接和交流，为咱们后续的转化做好铺垫。
04
结语
大家在推广法律体检的时候，总是在说自己没有渠道、没有资源、没有适用的客户推广，即便推广开了，也没有见优质客户，转化成交大单。
这位律师，就是用好了和我们一起联合研发的法律体检工具包产品，与政府渠道展开紧密合作，打通了获客、交付、转化全流程。
期待本文分享的实战经验，对大家有所启发。
预祝大家在新的一年，案源滚滚～
文章中提到法律体检工具，都出自LegalMVP研发的企业综合法律体检全套工具包。
文中提到的课件，也都来自我们给大家研发好的有内容、有设计、有逐字稿、可以自定义修改的律师讲课课件PPT电子模板。
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