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（一）
我前几天在朋友圈po了一个招聘的信息，缘于跟一个朋友聊天，他说到一个围绕一级市场生态的创业机会，想找个在一级市场干过投资、现在待业、想要围绕一级市场生态创业的人一起干，于是帮他po了个信息，没想到一天时间之内，有40多个人找我打听信息、了解机会。再加上最近一个月时间，陆陆续续有几个朋友，或熟悉或不熟悉，都委托我帮忙留意投资行业的新就业机会，上下联系起来，也让我一窥了一级市场的就业惨状。
说一说这里面的典型现象：
A君在2012年左右就加入了投资行业，过去一直做PE投资，后来因缘际会，两三年前开始做S基金相关业务，但因为所在机构的业务调整，从年初gap到现在，正在焦虑、焦急的寻找新工作机会；
B君原来在产业里面，从业10年有余，2020年左右从产业转型到科技投资，加入到某科技投资早期基金，做了将近2年时间，也因为机构人员精简，加入到一家上市公司平台机构，但去了上市公司不到半年时间，发现上市公司并不是做投资，而是更多通过投资来摸产业情况，现在也出来在看机会；
C君属于刚入行不久的年轻人，知名高校的商学院研究生毕业，21年左右加入了某新能源行业头部背景的基金，主要投资新能源行业，做了两年时间，新能源行业急转直下，现在不仅投不了项目，甚至之前投的项目很多出现系统性风险，现在也处于职业发展之路何去何从的状态；
D君在四年前加入某fa机构，做投资人关系等相关工作，积累了三四千科技行业投资人，但因为现在融资太困难，所在fa机构大裁员，现在也面临着何去何从的纠结；
E君之前在某知名美元基金，22年左右去了该美元基金投资的美股上市公司做战略和资本，后来该公司因为市值跌倒谷底（从数十亿美元跌倒一两亿美元），全员降薪50%，E君就从该公司出来了，现在做一些资源整合的事情，也看一些新的机会。
上面五位大概代表了行业不同从业者的一些状态。AB君属于人到中年，上有老下有小中间有房贷，每个月的经济压力还是很大，但是财富积累又不够，想躺平没法躺平，想发展，怎奈行业颓势如是，亚历山大的状态。对A君来说，因为一直做投资，没有产业积累，大概率只能围绕投资行业生态去找机会；对B君来说，我的第一建议去产业公司做投融资负责人、董秘等工作，其次考虑其他投资机构的机会，毕竟横跨两个行业选择面会多一些。
C君代表了2020年进入投资行业的年轻人的典型状态，有点类似于45年加入了国军，刚干了几年就面临全国解放新中国成立的状态，对年轻人极度不友好，既没有经验积累、又没有人脉资源积累，属于最容易、最早被优化的人群。说实话，做投资的人都知道，3年左右的投资经理，属于“半瓜水蹚的狠”，对投资一知半解，掌握了一些程序上、方式上基本技能，又长期处于甲方状态，很容易对自己有错误认识，觉得自己很牛逼；其实不然，对社会的黑暗面，对商业的复杂性，对人性的理解都严重不够，这个时候其实如果自己出手投资是最容易犯大错的时候。在市场的下行期，这部分人群，也是最容易面临优化风险的人群。
D君代表了投资行业生态的一分子，过去市场繁荣时，FA行业风生水起，其实很多FA赚的钱比投资人赚的更多。融资本质上是一个to 大B的业务，投资人关系岗位本质上是一个sales的活，相当于掌握了相当部分的投资人脉资源，了解不同机构、不同投资人的特点和诉求，所谓知己知彼百战百胜，投资人关系自然也是交易发生和促成的重要桥梁。但当前的状态是，fa公司活的并不容易，几乎市场上所有的fa机构都在裁员（当然不排除个别fa在扩充产品线而招聘）。
E君的状态可能是原来美元基金从业者的代表，随着形势的变化，美元基金在国内日渐式微，原来美元基金的人不得不离开，去到被投企业负责战略融资可能是当时较好的选择，只不过这些公司也被资本所遗忘，市值跌跌不休，现金流告急，不得不裁员降薪。
（二）
上述五位人员基本代表了投资生态中不同从业者的状态，整体来说，市场整体很差，没有什么好的，大家都不容易，都在寻找新的机会，只不过在一个下行市场中，机会在哪里，大家都很迷茫。
这又更验证了一句话：你我都是时代下的一粒微尘，无论起伏，都是时代的映射而异。没什么英雄，也没什么神话，只是因缘际会，踩中了时代脉搏或是选错了时代旋律而异。
然而，将个人发展的好坏归因于时代的原因，毕竟是一种甩锅的消极思想，不是一种积极进取的心态。任何个人，即使时代再差，也应该积极寻找新的机遇，不为失败找借口，只为成功找方法。
其实一定程度上，当下投资市场从业人员所面临的困境和我个人在2020年面临的状态有所类似。2020年时，作为一个曾经的投资人和彼时失败的中年创业者，我也面临何去何从的困境，在经过了很久的思考之后，我将自己定位在投资的退出领域。
任何人的职业规划，都需要考虑市场趋势、市场竞争、个人能力、经济回报四个方面，尤其是中年人士，留给他们重新选择的机会其实只有一两次。
市场趋势：选择那些在未来2-5年内能成为市场刚需、蓬勃发展的细分领域；
市场竞争：选择那些从业人数少，或者从业人数素质相对较低，个人具有明显相对竞争优势的细分领域；
个人能力：选择那些个人能力能满足市场发展趋势需要，并且能在竞争中脱颖而出的细分领域；
经济回报：选择那些具有较好的赚钱效应、较高的薪酬福利水平的细分领域。
对于任何一个人来说，上述四个方面能同时达到，必然是最优的选择，三个方面能达到也是非常好的选择，哪怕只有两个方面能满足，也是权宜之计的选择。很多人，哪怕是投资人，在做自己的职业规划时，总是缺乏战略思维和竞争思维，更倾向于人云亦云的从众，选择了多数人走的路。然而往往多数人走的路既不一定正确，又竞争十分激烈。所以往往面临三四年就要面临一次新的职业转型之路。在当前市场环境下，由于系统性的贝塔已经不存在了，那么选择细分领域的小机会、窄路，在一个非常nichi的市场做到专业和头部，也许是一件更安全的事情。
很多人在做职业规划时也很少考虑到相对竞争的问题，但我认为竞争是非常关键的问题。竞争情况、个体竞争能力，很大程度上决定了你的议价能力。在蓬勃发展的市场，个体不用太担心竞争问题，因为整体市场都在往上发展，人才需求大；但在下行市场，竞争就变成了非常重要因素。比如说地产营销领域，你会做营销，市场有10万人会做营销，岗位只有10个，那么必然导致大家为了争夺岗位都降低身价。相反，如果一个岗位，全中国只有100个人能做，虽然也只招10个，基于城市、行业、级别等考虑，那么你可能就是最符合要求的一个人，此时议价权必然在你的手头。
与此同时，任何人的职业规划都必须跟自己的个人能力相关。我之前在上海交大做过一个分享，人赚钱靠四个方面：时间、知识、资源、资金。靠时间赚钱只能糊口，比如说服务员、司机，干一天赚一天钱；靠知识赚钱能小康或者中产，比如知识从业者，如大多数律师、会计师等；靠资源赚钱能小富、富裕，比如那些掌握资源人脉的人；靠资金赚钱能大富。对绝大多数人来说，年轻时靠时间和知识赚钱，无可厚非；但如果到中年，还靠时间和知识赚钱，就极有可能被优化被替代。我经常说，每个人都应该既有自己的一招鲜又有自己的人脉圈，一招鲜是你在某一个方面的职业技能已经达到非常优秀牛逼的境界，在这个领域属于5%级别；人脉圈是基于你的一招鲜，你有强大的人脉号召力和组织力。
经济回报问题自然不用多说，是大家最先关注、最为关注的方面。但我要说，很多人往往关注眼下的经济回报，而不关注长期的经济回报，为了眼下的回报，舍弃长期的回报，处于短视状态。当你发现一个长期的发展机会时，短期的利益舍弃并不是一件重要的事情。
（三）
回到投资行业来说，当前投资行业却是正在经历戴维斯双杀（募资难、退出难），很多人员面临被裁员、被优化的状态。虽然艰难，但没必要悲观和消极。生活虐我千百遍，我待生活如初恋。尤其是对很多中年人来说，没条件、没资格悲观和消极，不管遇到什么困难，只能以十二分的斗志和乐观来面对生活。
以下是我个人觉得尚有一些机会的细分领域，供大家参考，每个人可以依据自己的能力和资源来选择。
投后退出岗：转岗到投资机构的投后退出岗，机会不用多说了，最核心的是心态调整，投资人要接受这种改变，更要知道只有真金白银的退出才是真正的投资闭环；
企业战略及融资负责人：去一家未上市公司负责其战略和融资，作为一个既懂创业又懂投资的人，帮企业构建投资与创业的桥梁；
董秘或CFO：作为上市公司或拟上市公司的董秘或CFO，帮企业管好投融资、财务相关事宜；
直播及卖课：投资还是极少数人都懂的知识，将积累的投资经验通过直播及卖课的方式变现，如原来红杉的王岑，赚的钱可比红杉95%的人都要多；
相关公司的销售渠道岗：比如券商（当然券商日子也不好过）、银行等机构，其很多目标客户是投资机构或投资机构投的公司，作为前投资人转到这些机构，是有一些资源优势的；
保险中介或代理人：毕竟你之前所接触的人群都是相对高端的人士，目标人群还是比较match（正如《中年妈妈的职业出路是保险》所述）；
跨境电商：如果之前投资的一些公司是做跨境电商，或者所生产的产品适合做海外市场，拿一个独家代理权或者比较好的价格去做跨境电商，也不失为一个业务……
还有一些细分方向，可能比较利基，但也足够做一个足以养活一个小团队的生意，有兴趣的朋友也可以私下聊聊。
总之，不管宏观经济怎么样、行业怎么样，如果你还达不到躺平的状态，那就没资格、没必要怨天尤人、抱怨环境，停止牢骚，积极寻找新出路、积极面对困难，才是最正确的做法。好的市场、坏的市场都有机会，无非是机会的大小、难易而异，作为一个普通人，让自己、让家人过更好的生活，是我们不可推卸、责无旁贷的责任。
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