ONE
自我介绍
TWO
经验分享
01.
关于证券营业部和银行二者从业的伤心点
⭐银行
⭕开不完的会。无数的会都是在下班开，周末开，一开会不到九点是不能走的，而且每次开会官方话术占了一半的时间，具体措施和点评痛楚时间太少了，还不准玩手机，拿个笔假装认真写字的样子我都信了我听进去了。
⭕考证培训意义很弱。因为我在四大行，每月有培训，不同岗位都要持证上岗，但这些证你换个银行换个工作就没有意义了，因为是行内组织的，但是要花费很多休息时间去考，我的前任银行有超过五十种不同的证和等级，但是你发现你做事的时候，证和事情无关。
⭕除了对工作上对你有要求，还需要你会处事。在国企人员关系和业务能力一样重要，做不好当然算新人不懂事咯。
⭕工资分布不透明。因为毕竟吃大锅饭的地方，你觉得你和别人一样的做事，成绩相似，但是你们的工资不完全一样，这就又体现了上一条要会做人。
⭕银行面对的老年客户群体很多，胡搅蛮缠的人几乎一天两个以上，每天都能听到银行里面吵架的声音，我也知道制度很多不合理，但是银行秋儿没法，只能一边被顾客说回头又被领导说处理不够好。
⭕上升渠道对于四大行的新人而言基本上要做两年以上的柜员才能转岗，会让你无数次在九点开完会后想今天什么都没做却还是很累。
⭐证券营业部
⭕基金销售、两融账户、新增资产、有效户开立没有银行销售那么容易，需要更专业更优质的服务才能做好，并且客户不像银行是上门来的，更多的是自己花时间和精力去维护。
⭕证券没有绝对的休息，即使在下班时间也是要迅速回答客户问题，并且我一般五点下班后会做复盘和每日总结，回家后也会看公众号和财经博主的文章，每日也会看自己券商平台的课程，深研每日的新板块，做到对每一个板块上中下游清晰明了。
⭕券商前期没有亲朋好友的帮助留下来会有一定难度，建议入行前可以多看看小红薯的建议，判断自己是否适合这个行业。
⭕之前我在四大行，领导说话会更隐晦，程度会轻一点，券商的说话会更直接，更在意结果，玻璃心的人可能不大适合券商，我朋友在某券商，她们的领导无差别创伤员工，上班日常骂哭员工，新员工去年进来九个只剩下三个了，她马上也要走了。
⭕工资底薪比银行低，四大行都有吃大锅饭的传统，工资底薪就是去上班了也不会太低，但是券商要是一个月没做出创收就会只能拿底薪，肉眼可见的低了一截。券商属于有拼劲有专业的人，工资说的是无上限，一个营业部的前辈有月入20+的，但是也存在底薪偏低的困境。
⭕券商存在靠天吃饭，这个行情每天销户的客户比开户的还多。人们性格中都会有羊群效应和畏惧风险，所以大部分人会避开现阶段会等着行情起来再入场，往往会在人声鼎沸时最高位接手，但是只有少部分懂行情的人知道现在才该观察布局了。
02.
关于证券营业部和银行，二者从业怎么选择
我是从四大行跳槽到券商的，所以对银行和券商的工作情况都有一定的了解。
⭐关于银行的香
⭕父母超爱，父母会觉得银行类似于编制，他们会觉得很稳定，很安心，也会觉得有面子。
⭕银行我是校招进去的，银行内部有很多不同的发展路线，有销售理财经理岗位，也有内控业务主管岗位，还有普惠信贷等部室。你可以在前期多学多问，再选择自己喜欢的路线发展，当然更重要的是缘分和机遇，尤其四大行，一个萝卜一个坑，你还要保证不会有别的萝卜出现。
⭕银行节奏不用那么快，不用去专研那么多新出的专业名词，不用整日在外奔波，整个状态更放松，更佛系一些。
⭕四大行五险二金交的都是最高的，有些隐形的福利在，工资也在同城算中等以上，并且业绩压力会小很多，每天都有上门的客户，每日机会更多，更容易抓住。
⭕银行虽然也讲究资源，但是会没券商要求那么高，券商没有资源，可能最开始会起步慢一点。
⭐证券营业部
⭕神仙休假时间，不调休是真的很舒服啊，可以不用去人挤人的旅游。这次十一我就五号去的广州玩，前两天有点挤，但一到七八号大家都收假了，是真的很舒服呀（听起来好讨人嫌哈哈）
⭕时间灵活性更强，比如有事啥的，给老板说声就可以去忙自己的，会不那么死板下班才能走。
⭕同事间关系和谐，我之前在四大行上班，除了业务能力同样重要的还是要学会处理同事间和领导间的人际关系，所以以前我每天下班我就觉得很累，回家就瘫着，现在下班了去做瑜伽跳舞。
⭕最后我觉得最重要的是可以认识不同的人，其实券商是我的第二份工作。在工作上可以更快学到金融理财知识终身受用，同时我认识了不同工作的人，交到很多有意思的朋友，听不同朋友的故事，我仿佛也多体验了一种生活。
银行和券商工作没有绝对的哪个更好，只是有相对的哪个更适合你。
03.
面试小tips｜券商营业部会喜欢哪类面试者
招聘合适的类型，大家一定都会说喜欢自带buff的，当然啦，金融嘛这些是必然。
除此之外还有哪些点是券商工作喜欢的呢？
⭕学历。券商不管是投研部还是到营业部，都会越来越偏向于硕士，我们本科和硕士的优才差了将近2k一个月。所以如果对这份工作比较感兴趣，可以读个研会更吃香
⭕性格。销售的话e人会更好代入融进环境，i人前期可能会辛苦一点，单位两个i人，表示长期给陌生人打电话会让自己内心紧张。所以e人前期会轻松一些。
⭕资源。不仅仅是一开始说的自带大的buff进场，当然会很舒服，更多的是buff用完，后续应该怎么开发新的客户，服务老客户。现在属于传统模式和新模式替换的时代，传统模式银行开发，新模式互联网模式。要有适合自己的模式，才能持续开发。
⭕线上运营。年轻人会一点剪辑视频，自媒体运作，文稿，直播，拍视频，这些选两到三个擅长的，会更受欢迎。上周三遇到一个女生剪辑视频，拍视频，线上抖音10w＋粉丝的运作，真的就很容易喜欢。
⭕专业。要是自己有炒股经历，或者一直跟盘新闻敏感度很高，能侃侃而谈。有自己兴趣的板块，比如美国政治，战争和平等，会很加分哦。
还有记得穿西装哦。
04.
券商人去银行渠道能做些啥
新入券商的朋友都会听到老员工说自己的很多客户都是银行介绍的，以前大家都是去银行驻点，每天都跑五个＋银行，像是在银行打工一样。但是老员工们又会说银行渠道不完全适合现在的市场，现在的市场新兴资产进场变少了，更是存量博弈。
简单分享一下我目前在银行做的事以及接下来在银行这条渠道的业务规划吧。
营业部带我的姐姐很nice，分配了一个大行网点和一个社区银行网点。社区银行网点合作多一点就是有效户开户，更多的是帮助我完成基础任务，其他资金客户更多的还是从另一个网点里接触的。
接触比较多的是和一个同龄的客户经理小姐姐，经常去聊天，帮助做点事务性工作，还有中午爱去银行蹭饭（可以省下午餐钱）嘿嘿，然后和一个客户资产很多的姐姐也有一定的接触，其实这个讲究缘分，毕竟银行那么多人，也不知道谁和谁更适合相处。
一般去银行，就先去看看理财经理有没有事情需要帮助的，聊会天后，去大堂帮帮忙。客户比较多的时候，可以帮忙做点简单的工作比如取号、取钱、帮忙办信用卡等，因为我之前是银行的做这些事情比较熟悉。然后熟悉后大堂的老师会告诉我哪些客户有在炒股理财，我会上去介绍一下自己加个微信，然后再接触聊聊行情之类的，刷刷脸，之后有活动喊上他们，成功率会增加。
同时我也跟着银行去外面开卡扩户，也有一些收获，但是最重要的是多去多刷存在感。
其实银行渠道就是券商是乙方需要银行帮助，可能对e人会更友好一点。
THREE
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