4万+字！一份适用于所有年级的实习秘籍~|【实习二三事】第三期完美收官！

【实习二三事】是【来·说】旗下的一款线上活动，本系列活动致力于打破圈层壁垒。来我招募不同实习赛道的嘉宾，嘉宾就不同行业、不同岗位的实习和正式工作内容等进行交流分享。一系列圆桌讨论结束后，来我将所有讨论干货汇聚成一本“职业可能性”红宝书，供各位嘉宾回顾。

过去4周，第三期【实习二三事】一共举行了6场圆桌讨论会，开展了6场职业赛道讨论会，邀请了20余名来自清北复交、两财一贸等院校、拥有多段头部金融机构、互联网大厂实习经历的优秀嘉宾，探讨实体&量化/行研/产品/运营/一级/市场&媒体组别的具体工作内容、岗位所需技能、行业未来前景等话题，平均每场会议持续1.5小时，干货满满！

处于不同赛道、实习经历丰富的嘉宾就大学生在求职实习/成长道路上遇到的共性困惑和难题展开交流，倾情分享了自己的亲身经历和心路历程，在互相交流中碰撞出了新可能性，为同辈和后辈提供了新成长思路，启发性极强！会议观看人数持续增多，反响热烈！

1.银行的尽调一般做什么

①对于高净值客户群体，特别是那些具有行政背景的客户，我们通常会有一份特别的资料库，这些信息通常通过第三方渠道获得。

②对于普通高净值客户的尽职调查，我们主要依赖客户自己提供的基本信息，结合第三方机构提供的数据以及客户过往的交易记录将这些信息汇总，形成结论并参考客户过去的评级信息。

③尽职调查的内容通常比较简洁，有效信息一般不会超过1000字。我们定义高净值用户为资产超过100万的客户。

2.对未来整个行业的预期怎么样？

目前于我而言，前景比较不好。与管理类似，金融业有经济下行的以及其它政策导向。所以现在金融不是特别好的选择，包括量化赛道。

现在受监管的压力较大，对于学历背景、技能等要求较高且严苛。了解到一些知名百亿私募的量化机构会重点关注物理、数学竞赛人才，其他背景的同学就没有大的竞争力。

1.面试该岗位正职时，HR看重面试者的哪些方面？

①重视答辩留用的方式，有些所会把暑期实习生与秋招实习生在一起进行竞争。深度思考、行业最新动态熟练程度、路演表现是在答辩中比较重要的，建议日常工作中细心、快速响应，写报告留有自己的思考。

②留用情况需要看各组招人需求，总体留用比例并不乐观。

2.你认为该岗位所需的硬技能、软技能以及核心竞争力是什么？偏好什么背景的同学？

①快速学习某个领域的能力；搜集整合资料的能力，日常需要关注汽车之家、汽车官网等内容；优异的英文能力。

②经管相关知识，分析公司财务指标、搭建盈利预测模型、估值等能力；数据搜集能力，主要的搜集渠道有官方来源（统计局、工信部）、第三方数据公司、咨询公司、专业数据公司（IDC、ggii）、数据库（ifind\wind\chioce）、萝卜投研、搜索引擎等；办公软件三件套；需要对二级市场有热情，日常多关注股市、财报、新闻、股票基金等内容。背景偏好商科学生。

3.低年级同学在行研实习做到什么程度最好？

最好有一篇深度报告。最初3-4个月尽量较好地完成工作，后续可以视情况争取深度机会。

如果带教不给深度机会，可以自己找资源，如先搭建研究框架，或找带教要框架学习资料；找相关公众号的报告、看工作过程中接触到的会议纪要等。

1.你认为该岗位所需的硬技能、软技能以及核心竞争力是什么？偏好什么背景的同学？

①硬技能方面，主要包括四部分，一是需要具备基础的数据分析能力，能够根据用户的反馈数据来发掘产品与活动存在的问题；二是需要社群运营能力，如何提高用户转化率；三是需要文案撰写能力，让活动的文案更加吸人眼球；四是内容创作能力，需要多去思考新的想法与创意。

②软技能方面，主要包括三部分，一是沟通表达能力，如何与同伴及用户沟通好；二是创新思维；三是领导能力。

③背景方面，不会太卡学历，兴趣更为重要。如果通过实习提前积累了相关能力，会更有优势。

2.对于社群品牌宣传方面，有哪些具体落地措施？

①明确品牌的核心创意点，自己的品牌与其他的品牌有何差异，差异点能否成为宣传的点。

②品牌推广前需要提前调研，通过了解身边的大学生、朋友们的需求来发掘用户群体的需求。

1.产品经理怎么做方案？需要具备怎样的技能？

①明确项目大背景、自己负责哪个板块、现在面临什么问题、如何解决、小需求的背景是什么。从不同维度拆好问题后针对背景给出大致方案作为产品文档的背景部分。

②阐述收益，通过拆解不同的场景、路径、链路，结合定性与定量的方式，向开发证明收益足够明显，才能说服开发去做。

③需求详情，详细展开陈述方案的细节，例如接口、示意图等。之后就是附上一些接口、埋点、价值回收、用户调研相关的文档。

2.b端产品经理的最优路线是什么，不同岗位有什么路线区别和差异吗？怎么制定自身的最有exit？

①做b端可以更好地锻炼人的产品思维，因为所面对的都是具体场景，非常有助于抽象思维和逻辑的提升。

②做b端的兼容性更强，不仅可以去互联网，还可以去新能源、制造业等行业，方法论是通用的。而做c端之后很难去其他领域。更喜欢做b端时从零到一的打磨产品的成就感。

③做b更接近于后台，重要性相对紧贴业务的c端更低一些，如果裁员优化的话，做b的被优化得回更多一些。

1.你认为该岗位所需的硬技能、软技能以及核心竞争力是什么？偏好什么背景的同学？

①最重要的是募投管退，无论吸引外资或政府投资，募集资金的能力都是最重要的。募资之后需要寻找投资项目，即一级常做的投研相关工作。我们的竞争力在于如何了解一个新赛道、挑选一家有潜能的公司进行投资。主要考验的是同学的判断能力和交际能力。

②对于没有背景的同学，目前大消费类投资（包括医药板）较为低迷，高科技板块可能是较好的去处，但需要相关的理工科背景和金融专业学历。目前进入一级市场头部岗位的基本在博士学历以上。

2.一级与二级相比之下的区别在哪里？

对比一级和二级的研究思路和框架，二者其实是可以迁移的，但一级的公司资料来源比较窄，基本上没有公开信息，所以一级同学可能要看更多的初创企业，二级则可以直接利用现成数据进行分析。可见一级对资源禀赋的要求更高，才能触及有发展潜力的公司。

1.所需硬技能、软技能以及核心竞争力？偏好什么背景的同学？

①硬技能很少，主要包括市场营销认知，需要懂专业术语、营销理论模型；以及营销链路搭建，市场营销的流程等。

②软技能：表达能力、审美能力、市场部正式员工一般会经历ppt演讲，工作中可以多学习身边领导和同事的presentation,重要场合发言之前先打草稿、提前排练；懂职场的潜规则。

③核心竞争力：市场洞察，即时刻保持对市场的敏锐度，对于宏观经济、上下游行业、竞品公司、用户习惯等进行市场判断和痛点观察；数据分析能力，行业数据、消费者数据等。

④无绝对偏好背景，有实习经历、自媒体账号的搭建，也能够入局，主要是看能力和经历。

2.如何培养自己的商业化/市场思维？对数字技术要求高吗，如SQL、python等。

①多看商业评论、财经日报、财经自媒体账号等，真正到市场上去实践，个人在市场运营过程中感受产品的优缺点，不断反思产品哪些方面需要改进、提高。

从企业全局的角度看它的整个商业模式，多找一些具体公司和案例来分析，通过书籍、财经媒体、行业峰会等培养商业化、市场思维。

②市场调研阶段需要收集数据、处理数据，所以对数字技术有要求。大部分公司Excel会用到多一些，阿里用得多的是sql、python，纯数据运营对这些软件要求会高一些，Excel、WPS等office办公软件只是辅助作用。