ONE
自我介绍
TWO
经验分享
01.
不要在这个时间点卷金融
作为一个毕业就进入券商工作的前辈，为什么我会劝告年轻新人这个时间点不要再来卷金融行业呢？
第一，市场行情不见转机，新人入局很难存活。
市场资金不活跃，交易量低迷，没有新增资金入场，对于年轻新人来说，除了背靠资源，很难有办法完全靠自我努力完成转正。
第二，行业改革刚开始，上个风口入局的人已经在被劝退，个人努力是很难于大环境抗衡的，这是很多年轻新人很难理性认知到的。
因为年轻所以对行业对职业有更多的盲目乐观，但是当下时刻，行业改革才开始，很多老员工的职业都面临巨大的挑战，新人更难在这种变动中站稳脚步。
年轻新人有更多的试错机会，不要怕尝试新领域，此刻拼命卷金融真的不是个好时机。或者磨练几年，等到调整好了再选择金融行业，也并非不可行。
02.
谁说券商营业部只做销售？
Q1：营业部不属于券商？
👉🏻：证券公司里面大部分岗位都是带有销售性质的，只是服务对象不同而已，做散户销售、机构渠道销售是最常见的，另外一些更高要求的岗位，最终目的也是做出来的方案能够卖出去，让乙方满意。有时候总部研究员也需要和我们互相打配合，比如做公司期权，一个营业部肯定是不行的，营业部对接好企业，研究员对接好企业要求，然后三方共同沟通促成项目。我们也需要跟总部研究员反馈市场需求、客户需求，做策略调整。
级别高的营业部老总，也会承接一些公司的上市方案，真没有网上说的，我们忽悠客户买这个基金买那个基金就行了。当然对于新人，目前也只能做卖基金的程度，有经验了，期权、私募方向的产品也可以做。
研究员和行政岗位，这部分岗位占比真的很小，因为能干到研究员的只有很小一部分人才可以，985、211本硕是基本要求。剩下的岗位只是销售性质占比多少、销售对象和内容的差别。我也比较纳闷网上“营业部不属于券商”的说法依据在于哪里，如果我们不去做业绩的话，研究员做出来的成果难道当摆设吗？
Q2:营业部只是销售？
👉🏻：营业部工作过程中，“销售活动”我认为占据工作内容的50%-60%，这部分工作主要为：扩展客户、联系客户、安抚客户情绪等等，就是围绕“客户”进行。
另外一部分工作内容为：开会（每周的业绩完成情况）、探讨最新出台的形势政策、每日盯盘、挑选基金、研究不同的理财产品并且开会进行沟通制定方案、自我学习等等。
理财产品的销售并不是那么容易的，有钱人怎么会轻易相信你并且把钱拿出来投资呢？所以为了完成到最终的“销售”，营业部的工作内容有“40%-50%”在于员工专业素养的培养、经济知识的积累。
因为行情，上个周部门里面几个前辈的工作就是分析上百只私募量化产品，然后周一开会共同听分析。因为经济和市场是每时每刻都在发生变动的，所以在这个过程中，我觉得学习到的内容也是不停更新的，并不是说你背好一套销售用词就可以做好这份工作的；也不是说你只需要了解一个板块的产品，背熟一个产品内容就可以。当客户来了，你没有专业积累，一问犯结巴，哪个板块行情如何，哪只基金发展具体情况，政策变动对未来的影响你都说不上来，怎么做好这一行。
03.
券商从业者对工资差距、理财看法及金钱观
Q1：营业部工资及分红可以达到年薪百万？
👉🏻：工资需要看工作年龄➕市场行情。
首先，工作年龄越高，意味着工作经验越丰富，积累的客户数量越多越牢固，工资分红越可观。但是对于新人来说，只能从一开始的助理岗做起，这个岗位算是最基础的岗位，底薪也是相对最低的，根据评级的不同阶段，底薪从几万到三十万不等。但是这个岗位，并不依赖底薪，主要是业绩提成。比如公司一位前辈，有时候一个月的收入就可以抵上一半年薪。对于刚起步的新人，因为经验➕资源不足，刚开始的一两年工资不会这么高，但是也有厉害的人可以做到，这个应该不是绝对的。
其次，市场行情影响着很大一部分的从业者收入。比如前两年行情好的时候，公司利润可观，员工分红一两百万都是存在的。但是行情特别差的时候，比如从今年年初到现在，整个市场持续下跌且投资情绪非常消极，即使是公司里的前辈，也在吐槽能拿到底薪就可以了。
所以大家不必对这行的工资抱有太多的幻想，也不必因为底薪贬低它的工资，只能说是有下限，没有上限。
Q2:对基金、股票的看法
👉🏻：踏踏实实赚钱最重！！
🚩 不要梦想在股市里面翻倍、不要自大。
即使是在机构里面每天都看基金股票的、从事十年以上的前辈，也会亏钱。
不要对资本市场抱有太多的期望，变化是非常大的。对于普通人！普通人！踏踏实实赚钱，平时有一些稳健的理财产品跑过通货膨胀真的很不错了，莫要想到钱投进去，盈利得到多少个点才能满足。贪婪的下一秒，股市或许就让你亏麻。
🚩 闲钱不多真的不要投、心态不稳真的不要侥幸心理。
在机构真的见过，亏了几十万的大客户反而躺平了不挣扎，投了几万块进来亏了几千的客户反而每天都在崩溃、骂人。我不是说歧视投入资金少的客户，而是想说明闲钱不多的情况，亏损比不上大客户的多，但是心态确是比大客户更崩溃，因为这一部分钱，对于他们来说可能需要用到急处的地方更多！如果做不到一个好的心态，患得患失会造成更大的心理伤害。
🚩 降低不必要消费真的很重要！
在如今的经济行情下，没有比拿捏在手中的资本更靠谱的了！合理理财真的非常重要！
Q3:金钱观会发生变化吗？
👉🏻：钱真的变成了一个数字，会逐渐在市场交易的起伏涨跌中麻木，但是对市场和资本从始至终需要保持敬畏。
04.
为什么要从财富管理看到机构业务线
从行业趋势上：机构业务是未来高成长板块。
🚩宏观经济新动能，高确定性和成长性
驱动经济发展的五大核心动能（新经济发展、大资管行业蓬勃发展、跨境资本市场重建、传统行业转型升级和退出、区域划分发展）将催生券商零售、机构、投行、投资的各种业务机会，其中孕育着企业、同业、私募客群服务商机。
🚩资管行业迅速扩容，投资者机构化
目前机构投资者持股比例提升至58%，投资者机构化趋势加速，服务于投资机构的交易、研发、两融、衍生品、资金支持(代销+种子基金)、托管等机构业务蓬勃发展。
其中持股占比提升最快的机构是私募基金，而私募、银行同业客群对财富经纪业务系统的巨大价值：
🔘私募、同业资产—新增资产
🔘经纪服务—交易佣金
🔘机构客户配置产品—产品保有
🔘两融—两融利息
🔘衍生品—期权费、息差、期货佣金
🔘产品代销—代销收入
🔘投研支持—研究服务收入
🔘托管外包托管外包费…
🚩客户需求日益丰富，券商服务模式升级
客户结构(新经济、央国企)和资本市场(注册制、科创板等)的变化，券商升级转向【投顾+投资+投行】的定位，企业客群需求更加丰富。
企业客群对财富经纪业务系统的巨大价值：:
🔘上市公司、董监高的高价值资产—新增资产
🔘综合交易服务—交易佣金
🔘机构客户配置产品—产品保有
🔘股份出借与增值服务—证券金融
🔘通过衍生品进行风险管理—衍生品规模及收入
🔘通过股权激励等拓展核心员工—获客渠道
🔘通过高频拜访增加黏性、拓展再融资、并购等业务—投行承揽
🚩头部券商将机构业务作为重点战略
做为券商工作人员，即使不在投行部，也不要把自身局限在个人经济线，做多方位的预备，才能在挖掘客户资源、提供多层面经济业务能力上为自己赋能。
THREE
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