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为什么人更愿意为投资花钱？人们会如何自动定义投资和消费？

职场 2024-12-31 19:50 北京

有一个心理学理论说的是，人们在消费不同的东西时，他们的心智是不一样的。也就是说，他们的预期不一样。

比如，对大多数人来讲，自己点一份外卖，花费几十块钱的价格是很正常的；

当他跟朋友一起出去吃饭，比如吃了一顿火锅，那么平均每人一百多块钱，价格也相对合理。

再比如，要买一台电脑，心理预期可能就是五六千块钱，

那如果是买一台车，这个心理预期的价格区间可能会比较大，有的人觉得买十几万的车合适，有的人觉得买五十几万的车才适合自己。

总之，对于不同的物品，人们在消费时都是有大概的心理预期的。

这个过程中，区分最严格的其实就是消费和投资的区分。

简单来说：一个人在消费时，他会根据不同的品类、不同的层级设计自己的消费目标。

而当他在投资的时候，因为他知道这个东西是用来给自己赚钱的，

所以往往就会表现得很舍得花钱，有很多人甚至会对资产的安全性都忽视了。

只要他认为这个项目能赚钱，就会进行大量的投入。

比如很多人在选购基金时，根本都没有进行深入的调研和分析，只是看到平台推荐，或是听别人说能赚钱，就把自己很多钱都投进去了。

相对而言，购买基金还算是安全的，而有的人在购买股票这种高风险投资时，也是直接就把自己存了十几年的钱，全都投进去了。

那么，这对做生意的人来说，会有什么样的启发呢？

如果你的产品进入的不是人们的消费心智，而是人们的投资心智，那么你就可以卖得更贵一些。

请你想一想，为什么很多父母在K12教育上愿意花很多钱呢？

本质原因就在于，这些父母觉得他们不是在为孩子的教育消费，而是在投资自己的孩子。

他们觉得，只要把这份钱花了，那么孩子的成绩大概率就能够变得更好，有希望进入到更好的学校，未来就有可能获得更好的人生。

所以，很多父母觉得自己花的这个钱，其实是在给孩子做投资。

另外，现在很多产品既可以被定义为消费品，又可以被定义为投资品。

这样的产品，往往就会卖得更贵。

比如，你购买了一辆汽车，你觉得它是消费品还是投资品呢？

如果这辆汽车只是你自己开，没有其他的功能，那么它就是你的消费品。

但是，如果你买这辆汽车是为了证明自己的身价，给自己撑场面，亦或是为了用它跑滴滴赚钱。

那么，这辆车对你来说，就更像是一个投资品。

因为你要用这辆车赚钱，所以你就会认为要尽量购买一台看起来很值钱的车，愿意为它付出更贵的价格。

苹果手机刚问世的那几年，价格是比较昂贵的，很多人都排队去买那台贵的苹果手机。

因为他们觉得拿在手里很有身份感。

但是现在这种感觉就比较淡了，因为很多人都买得起了。

我们要理解，世界上就是有很多人买东西只买贵的，不一定买对的。

因为他们会把贵的东西当做是自己身份的象征，认为能够凸显自己的身份地位。

尤其是很多奢侈品，其实卖的更多的就是一种感觉。

所以，你说人们花钱购买奢侈品，它可以是消费品。

但是，如果他正好需要这个奢侈品，给自己撑场面，证明自己的经济实力，那么从某种程度上来讲，它也具备了投资的作用。

因为不可否认的是，确实有可能会因为可能就这些外在的物品，帮助人们融入到一些圈子里，或者说得到一些机会。

当然了，对于我们普通人来讲，既是消费又是投资的是什么呢？我认为就是多看书，多买书。

现在很多人喜欢看电子书，的确看电子书可以更省钱，不过我个人还是比较喜欢看纸质书。

我很喜欢翻实体书的那种感觉。

因为我觉得看纸质书会更加投入，而且你可以随便翻翻那本书，也会很有感觉。

投资自己永远是不会有错的，这本书里面的知识，你吸纳了一些，印在了你的头脑中，那么它就是一种投资。

但是，如果你想要让这笔投资的效率发挥得更大，你就需要把这个知识用出来，

你把它变成自己的技能，甚至能够外化出来，变成自己的内容，自己的作品。

你看了一本书，能够通过演讲的方式把这本书讲出来，把书里面的知识、方法、技术提炼出来，或是借用书中的观点和内容去做自媒体。

那么这本书对你都是有很大价值的，换句话说，这就是投资有回报了。

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