特报 | 惊! 香港分红储蓄险“窗口指导”PPT曝光

文摘   2024-11-18 10:33   新加坡  


1. 预期收益率引入上限,美元指引收益率上限(Illustration Cap)为6.5%,港元则为6%。


2. 预期收益率设定了上限外,亦考虑引入实际收益率上限(Hard Cap),为所有保单年份以及三大情景(悲观、基本、乐观)订立可容许的预期收益率最高水平。


3. 上述两项指标收益将会随着市场变化,以及预设的投资组合模型(Portfolio Model)定期检视。


分红储蓄险预期和实际收益率设上限外,另外,就是针对佣金,包括保险经纪公司首年佣金设限,然后平均分摊到第2年到第6年(如有),这样降低短期不良及进取的销售诱因。


港险“双降”的传闻已经慢慢变成“事实”,双降,降佣金降预期演示回报,目的是为了保障客户利益,也能让保险经纪公司为客户提供更长久的服务。


当然,我们看到市场上有些中介开始打停售概念,这个不是4.025%、3.5%、3.0%...... 内地增额终身寿的停售概念,小编有责任告诉大家,就算香港的分红险在未来会改变形态,但并不存在打停售的概念,因为不会影响客户的实际收益:


“客户目前买的港险,2024年以前,看的是分红实现率(Fullfillment Ratio),作为长期的储蓄分红险,每年要达到100%的分红实现率其实并不现实;2025年后,新的储蓄分红险在演示收益将更贴近实际情况,这样的改变,降低客户的预期收益,减少误导销售的投诉,是负责的做法!”


打停售,只是助长了某些中介目前的收入(现在的首年佣金还是偏高),而忽略了长期服务客户的基础!


过去,香港的长期的储蓄分红险变成“长险短售”,566、567、369、多边形战士的市场销售话术一个比一个激进、一个比一个浮夸,客户被市场“教育”到5年的保单,到第6年便可以无限年份提领总缴保费的6%、7%.......


可以预见的是,566、567、369等不实的销售话术,在2025年开始,将会消失,取而代之的是,更贴近现实的香港储蓄分红险!

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