兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2024年，公司面对国内经济下行、基建市场萎缩的严峻挑战和愈演愈烈的市场竞争，以扎实有力的举措闯关夺隘搞经营，迎难而上，砥砺前行。公司坚持经营龙头地位不动摇，“以现场保市场”“全员营销”的理念，纵深推进区域经营、立体经营，以“以点带面、从线到片”的形式进行工作布局，通过强化机构整体统筹和区域经营定位充分释放经营活力。截至9月10日，公司完成新签合同37项，完成集团公司下达年度计划的48.86%，居集团公司前列。
▲景泰工业集中区保障性租赁住房项目-大唐片区工程施工
强化体系建设，筑牢营销工作底盘
公司对领导班子营销职责进行分工调整，包保营销区域；树立“精英搞经营”理念，对营销区域营销人员依据自身优势进行调整；成立了涉铁工程专业指挥部，不断细化市县级经营分工，打通营销“最后一公里”。公司对铁路市场营销已下沉到铁路二、三级市场和地方铁路市场，成功落地3项。
深耕复合营销，提升攻城拔寨能力
公司坚持“主营区域+核心专业”经营思路，抢抓布局新兴市场，统筹传统与新兴领域结构优化，协同推进营销工作。在主营市场，打造出铁路、市政、房建、公路多个支撑板块，提升市场占有率和集中度。公司在蚌埠区域继去年成功中标5个项目后，今年又成功落地2个项目；在景泰区域，以点带面成功辐射周边项目，持续滚动经营，目前已累计落地项目7个；在新开拓的山东市场，通过深耕县级经营工作，精心布局，压实责任，短时间内成功中标5个水利水电项目，成功开拓了莒南县水利市场。
强化战略定力，激发新项目发展活力
公司学习研究国家和各地区新政策，研判市场形势和行业走向，适应市场变化，开拓经营领域。在增加核心专业项目占比，捍卫核心专业地位的同时，持续做优做强传统项目外，在水利水电、水务环保、新能源等“第二曲线”市场持续发力，接连中标；推动项目新的运作模式，在新领域中标10项。
明晰客户需求，夯实客户维护信任
公司加强与重点客户的拓展和高层的对接、强化重点项目的策划和跟进，积极寻求与重点客户、其他企业进行深化合作，实现共赢发展。今年以来，通过与地方政府，重点客户建立战略合作关系，已成功落地项目2个。
坚持“现场即是市场”深化项目履约
提升项目管理水平和创效创誉能力是企业的核心竞争力所在，是企业实现滚动发展、高质量发展的强大硬支撑。
公司坚持深入贯彻落实大商务管理，坚持“一切工作到项目”导向，由公司主要领导和分管领导带队策划，从施工组织、安全质量、成本管控等方面，开展前瞻性策划，夯实了项目管理基础。公司不断推动技术管理制度体系的建立，通过建立企业标准、发布技术人员工作手册，全面规范技术管理行为。各项目在管理中强化生产要素配置，优化施工组织，细化工期节点，扬州壁虎河大桥建成通车，开封市汴东标准化厂房项目、辽宁康平县垃圾再生能源发电厂等项目建成保质保量兑现，赢得了属地政府和项目业主肯定。
整合资源“出海”，推动海外业务发展
公司坚持“走出去战略不动摇”，紧跟国家“一带一路”倡议、集团公司海外步伐，大力开拓中西亚市场，结合海外市场地域情况、人文环境等因素，统筹规划好海外区域，试行海外项目经理区域负责制，将海外市场经营工作做深做实。目前，公司有海外项目9个。
公司将全面深入落实中铁一局 2024 年年中经营工作会议精神，在面临诸多艰难、挑战又蕴含着机遇的复杂市场环境中，坚定信心，树立“市场为大、经营为先”核心战略地位，开创经营工作的新局面，以标杆项目、品质工程助力企业高质量发展！
作者：李倩、李彤
编辑：李彤
审核 ：喻沛然
