“大干一百天”正如火如荼
中国铁建地产全面发力
各单位纷纷按下“快进键
以决战之势朝着全年营销任务目标全力冲刺
北方公司召开“大干一百天”过程督导会，夯实专项行动执行策略，组织操盘手与营销负责人以项目组为单位，分别进行团队誓师并签署军令状。以智能工牌为抓手，完善案场盘客体系，营销中心对案场平均接访时长、说辞质检、用户洞察、风险管理进行全体系智能监控和分析，制定“一户一策”促进客户转化。北方公司主销项目10月整体来访成交转化率达13%，10月新增签约任务目标完成率达143%。
北方公司石家庄西派江玥项目举办销售说辞辩论赛
华东公司在项目策略上高举高打，以热销造势。通过新媒体新模式提高项目来访和转化率；通过组建自渠团队，摆脱对外部分销的依赖；通过政策层面抓好节点，按照贴近市场、激发团队狼性的原则进一步细化销售激励措施，业务动作快准狠，确保客户应收尽收。截至目前，华东公司10月单月销售突破40亿元；其中，上海首个“西派系”产品——西派海上项目首开劲销16亿、去化超8成，成为上海张江版块的当红热盘。
华东公司上海西派海上项目首开现场
华南公司开启“超级星势力”全员矩阵创造营，对全体营销人员进行抖音短视频制作、抖音直播技巧、小红书笔记SOP三大课程培训，搭建100+全员自媒体矩阵账号进行项目线上曝光和线上获客。10月全员自媒体矩阵实现58w+曝光，线索200+，成交3500w+；11月借助双11节点和降息、降契税等政策松绑节点，打造“好戏登场”西派豪宅直播间，联动三大千万级豪宅项目西派天河序、西派粤府、西派云峰进行集中式曝光，单场直播实现近2w的曝光量，单场线索近20条，打造广东B级看播热度直播间
华南公司营销团队开展新媒体运营传播培训
西南公司及时把握政策释放的积极信号，精心组织优质项目参加“2024安家成都在金秋”房交会，接待到访客户超3600组，成交金额超4亿元，吸引了超20家媒体和行业自媒体的报道；以“安家成都，优选中铁建”为整合营销推广主题，围绕购房优惠、项目热销及价值点进行宣传，因地制宜开展城市音乐会，线上线下组合出击；创新营销项目直播不打烊，截止11月中旬，直播超700场，直播获客超2300组，西南公司“大干一百天”金九银十专项活动目标完成率达101%。
西南公司“2024 安家成都在金秋”房展会现场
中南公司积极利用政策，反应快速，动态调整项目供货结构、推售节点、推广渠道、价格体系、限时促销折扣等营销动作，提高决策效率，抓紧时机抢跑。武汉花语汀澜携手分销门店，力推每日精选房源，贝壳助力客户精准互转，提升案场转化率；汉口1872紧跟市场脉搏，灵活调整策略，预判环境，紧盯销售目标；知语城创新销售，车宅同售，住宅搭车位，去化加速；合肥花语江南备战“金九银十”，提前布局，货源充足，新媒体赋能，抢抓黄金节点。长沙花语江南提前规划策略，住宅销售套数和销售面积10月均为长沙市第一名。
中南公司长沙花语项目国庆七天销售业绩突出
华中公司深耕数字营销领域，进一步深化营销精细化管理，创新推出“有聊话务局”特色直播栏目。首季节目以“致敬”为初心，通过深度对话与品牌形成强劲合力，单月粉丝增幅达30%，总曝光次数超12万次。第二季“铁建和Ta的朋友们”则转变为受众视角，联动品牌老友共同发声，单场同时在线人数超7000人、新增关注超200人，再创历史新高。与此同时，以片区为单位，抖音蓝V进行广泛直播获客，均实现成交突破。平台抓曝光，项目抓成交，为一线项目销售注入强劲动力，实现品牌影响力与销售业绩的双重飞跃。
华中公司“有聊话务局”首季直播合照
物业公司第一时间召开“百日大干”动员部署会暨2024年三季度经济运行分析会，围绕年度任务指标及重点工作进行了部署安排。通过中秋国庆双节活动，截至目前，多种经营社区增值业务中，资源、零售、租售、到家等细分业务已有5个中心城市公司提前完成年度目标；聚焦核心城市，市场外拓项目35个，外拓合同额4.73亿元，外拓面积约300万平方米，涵盖市政、政府办公、市场、产业园、学校、医院、案场、部队、公园、园林、住宅、景区等12种业态。
物业公司上海中心成功外拓绍兴重点项目香林花园小区
南沙公司积极创新营销工作。通过与商管联动，整合多方资源，在城市音乐会、篮球赛等赛事中低投入实现品牌亮相与营销植入。同时，以西派尊府和 L77 会所为主场，挖掘圈层主理人举办定制活动。此外，利用文化圈层IP，联合图书馆、文化协会、高校读书会等公共事业资源，打造独有的文化圈层，拓展品牌传播渠道。
南沙公司组织营销条线内部专题研讨创新营销方式
贵阳铁建城项目精准把握市场的利好政策，精心策划高效能的营销策略，同时大力推进全民营销，充分发动各方力量参与项目推广与销售，在国庆黄金周至双11期间，热销1.8亿元，大幅领先于区域内的竞品项目。贵阳花语墅以商住结合、产城共融为方针，加强教育配套，多维运营促增长，尤为重视全民营销工作，积极鼓励全民参与，拓展销售渠道，国庆期间成交25套，金额3897万元，实现资产盘活增长。同时在集团去库存大方向下，加强节点营销、线上运营等动作，随行入市促进花语墅项目现房库存去化，全力保障销售指标达成，为实现年底销售目标全力冲刺。
贵州公司贵阳铁建城锦程项目热销场景
雄安公司全面推进高质量营销，雄安铁建中心项目底商销售取得“开门红”，公司营销管理团队密切关注市场动态，科学评估市场容量需求、科学制定开盘节奏，在昝岗组团容量池有限的情况下，于近期率先推出底商产品，抢收首批客户。截至目前，已成功推出并售罄54套商铺，回款金额约6000余万元，为实现公司全年生产经营指标奠定坚实基础。当前，铁建中心项目推盘去化率、销售氛围方面处于组团领先地位，美誉度、关注度和影响力持续攀升。
雄安公司营销经理正在为底商客户介绍铁建中心项目情况
康养公司在创新营销模式上不断发力，将抖音直播作为获客领域探索与实践的突破口，坚持每日开播，优化直播效果，提升观众参与度。推行全员营销策略，持续扩大客户基础。采用销拓一体化模式，有效对接京东产业资源等，引入同行客户资源，深化挖掘潜力，加速大单客户转化。健康管理中心作为线下重要落地服务场景配套，一经亮相就引来多方关注，目前健康管理中心已具备健康管理、远程诊疗、自助检测、中医问诊和适老化展示五项功能，一定程度上解决了触及客户转化端的“配套少，板块发展滞后”等问题，补足了成熟社区定位缺失，展现康养特色。
康养公司开展全员营销会
大干一百天
奋进正当时
让我们携手迈向目标
用行动兑现承诺
