为什么你的工作不够赚钱？怎样才能赚到更多？

 🌟 贩卖焦虑与提升价值 🌟

贩卖焦虑一直是很多媒体的拿手题材，因为很难再找到这么容易引起大众共鸣的话题了。比如“你的同龄人正在抛弃你”这类文章就很容易放大你内心的焦虑。而宣传阶层固化的观点，比如“寒门难出贵子”则更能引发人们对未来深深的忧虑。每当看到这种标题，我都会想起《水浒传》中潘金莲拿着药汤招呼武大郎起来喝药的场景。我拒绝为大家贩卖毒鸡汤，希望能够帮你提升价值，赚到更多的钱，远离焦虑。

💼 什么是工作？💼

首先我们来谈一下工作是什么。其实所有的工作都可以认为是出卖你自己的时间来换取价值，差别就在于出售的东西不同，价值有高有低。有的是纯体力劳动，比如环卫工人；有的是在贩卖知识，比如老师。那么是什么决定了不同人群的收入差距如此之大呢？是勤劳吗？很多工厂工人每天工作12小时，几乎全年无休，但也就只能刚刚解决温饱，一直处在社会较低的层级里挣扎。所以有人说方向比努力重要。

🛤️ 方向比努力重要 🛤️

那么什么是方向呢？俗话说“三百六十行，行行出状元”，以现在职业的丰富程度来说，远远不止360行，可能36000行都不止。这么多的职业我们无法一一去聊，但是我们可以大致将它们分类。当然分类的方法也有很多种，而今天我们要聊到的是，按照你出售自己时间的方式不同，可以分为把自己的同一时间只出售一次和把自己的一段时间能够同时出售很多次。

⏱️ 单次出售时间 ⏱️

我们经常到劳务市场上看到很多蹲点等活儿的装修工人，他们大概一天收费二三百，这是把自己的一天进行了零售式出售。而普通人，比如说月薪5000，是相当于把自己的时间打包出售了。大多数人都处于这种情况下，于是他们想要增加自己的收入，只能通过延长自己的工作时间，比如多打几份工，下班后再开个滴滴，做个代驾。这种方式让自己过得并不轻松，但并没有让自己的收入产生质的飞跃。孩子上学，家里装修，往往一点小事就足以让自己的资产反复被清零。

💸 提高单位时间价值 💸

相比之下，有一些人的收入都高了很多，比如一些高级律师，他们的咨询费一小时可以收到1000。与上面讲到的人群不同，他们的区别在于单位时间的价值更高。这部分人提高自己收入的方式是提高了自己单位时间的价值。刚开始有可能价值也比较低，作为毕业生只能廉价地出售自己的时间换取生活必需品。怎样赚得更多呢？那就必须提升单位时间的价值。

但并非所有的工作都能够无限地提高单价，大部分行业收入是有天花板的。怎样判断你的工作提升单位价值的前景呢？只要看行业内前20%人的收入，这部分人的收入基本上决定了你这份工作是否值得持续地花时间投入。我们都经常听说过1万小时专家定律，就是说如果你在一个行业内持续投入1万个小时，那么你就是这个行业的专家了。但是我认为这个理论是有前提的，比如你在工厂的流水线拧螺丝干了10年，积累了远远超过1万小时的时间，你的收入可能还是处于计件付费的那种水平。每个月比别人干得多一点，也就多个几百块钱，对生活无法带来实质上的提升。而相比较来说，医生、律师等此类行业，他们的天花板就要高很多，你持续投入带来的附加值是非常大的，这些职业往往更值得去承载你未来的发展，投入更多的时间和精力。

🌐 多次出售时间 🌐

而第二种收入的模式则是能够将自己的一份时间同时出售很多次。比如著名的科幻小说家刘慈欣写《三体》，每一位买到他小说的人，实际上都相当于花一部分钱买了他的时间。每年刘慈欣光小说的版权收入就超过1000万，再加上电影翻拍等，版权收入数以亿计。这种工作需要你有一定的创造力和创意能力，你的工作不能够简单地被机械所取代。直播带货也属于这一种，几万、十几万的人同时在线观看，销售的效率一下子被放大了好多倍。

采用这种模式来赚钱，能够把你时间同时出售的份数，即你的服务所覆盖的人数迅速提高，所以一般来说，相同的时间，你所带来的价值也就更大，收入自然也就更多。如果按照这种方式，既可以快速实现收入的提升，它的上限要高很多，理论上是无法封顶的。开店开公司同样也属于这一种，老板也是通过出卖自己的时间来获得收入，他是把时间出卖给了公司的客户。既然自己的时间有限，服务的覆盖面有限，于是他通过购买别人的时间来进行组织，实现了更大的覆盖面。

👫 真实案例 👫

我有两个朋友，他们分别做茶叶和建展这类生意。其实这两个朋友的天资并不特别高，能力也比较一般，目前这两个生意的规模大概都在产值千万左右。他们并不是一开始就做这两个项目，而是反反复复地试验，前期选择了很多项目，也失败了很多，最终找到了这么两个突破口，并且找到了合适低成本的流量入口，在一两年之内迅速形成了突破。其中一个朋友家底儿比较厚实，家里在二线城市也有几套房子，身家是千万以上。另外一个就很一般了，普通的农村家庭，之前比较难的时候，一直靠多张信用卡来回刷卡，借了东边补西边，日子过得很难。最近一两年的财务状况因为生意上有了起色，迅速有了很大的改善。这两个人真的不是特别聪明的那种，但比较让人佩服的是，他们能够承受住巨大的压力，在这条道路上坚持不懈。不同的选择产生了完全不同的结果。

🚀 拉开差距 🚀

人与人之间的差距是怎样拉开的呢？实际上，大多数人只能够做到把自己的时间出卖一次，少数人购买了他们的时间，而把自己大部分的精力用在了成长上。我接触到的很多老板对于生活的一些方面是比较木讷的，甚至不如普通人，连基本的做饭都不太会。但是他们通过请保姆或者去餐厅吃饭，花钱买到了做同样事情相对便宜的时间，而把自己的精力主要放在了两个方面：一是单位时间内价值的提升，二是提升你的时间所能够出售给的人数，也就是覆盖面。相比于第一点中我们讲到的单纯地提高打工的时间和提高技能来提高单位时间的价值，又多了一个维度。而这个维度的速度要远远地超出前两种。如果某一天他找到了一个快速获客的方法，那么客户量便可以迅速几倍甚至几十倍地增加，收入自然也便相应有了一个很大的提高。

其实人与人之间的差距并没有那么大，只不过大家的精力用在了不同的地方，而不同的方向对于收入的增长速度有着巨大的影响。再比如我开了一个能够年赚1000万的某宝店。那么我接下来要做的就是把这个公司复制2个，那财富瞬间就能实现2倍的增值，而这个速度是之前提到的两种方式难以企及的。

🌟 模式升级 🌟

现实当中有哪些人实现了这种赚钱模式上的升级呢？我给大家举个简单的例子，比方说小芳原来在某个洗浴中心工作，客人需要点特殊服务，你懂的，定价600块钱一个小时，其中洗浴中心拿走一半，这个时候她的一个小时只能卖给这一个客人，价值相当于300块钱一小时。而后来小芳改做了某软件的主播，开通了付费直播，收费也不贵，一个人20，同样是一个小时，如果有1000人同时观看，那么小芳这一个小时的收入就能达到2万元，这还不算期间各种大哥的打赏。

在很早之前，要实现这种模式的升级是非常难的，但是目前网络包括各种应用软件的普及，让这一升级变得简单。大家一定要学会利用这些工具，其实并没有那么难，刚开始的时候可以适当模仿头部，因为它能做起来，证明这个路子是行得通的，你也可以借鉴模仿，并且相应地做出一点新花样，产出效率就一定不会太差。比如说现在有一些送外卖的小哥，自己在送外卖的同时拍短视频，粉丝多的人已经收获到了上百万的粉丝，送外卖的收入现在对他来说只是一小部分了，每个月能拿到的广告费收入要比送外卖多得多。

📚 教师的升级之路 📚

比如说你是一个教师，那么你本来在学校工作，一个月的月收入8000，如果你能够提升自己的教学水平，到培训机构去，以北京某个中学辅导机构为例，理科老师的收入就能达到年收入60万左右。而如果能够再升级一步，做到网课的老师，那你的同一时间就能够售出给更多的人，比如说我们大家都熟悉的李永乐老师，能够做到这个级别，你的收入肯定不会低了。

📝 总结 📝

总结一下，按照我们出售自己时间方式的不同，工作大概可以分为两种：一种是把自己的时间只能出售一次，另外一种是可以把自己的时间同时出售很多次。如果你的时间只能出售一次，那么你提高收入的方法有两种，一种是增加你的工作时间，第二种是提高单位时间的价值。有一些工作单位时间产值的天花板是很高的，这部分工作值得你花时间去投入，而那些非常简单的、容易被替代的劳动则不值得你去浪费大量的时间，否则你可能永远生活在一个比较低级的层次里。如果把精力放在怎样把你的时间同时出售很多次上，那么你的收入可能会有一个飞跃式的提高。与此同时，你如果还能够提高自己所带来的价值，那么你的收入必将迎来一个爆发式的增长。在现阶段，要实现这种模式的转变，门槛要比以前低了很多，大家可以结合自身的情况，对于未来有一个新的规划。