关于赚钱，南北方人的思路差距还是蛮大的

💡 北方人愿意称之为创业，而南方人叫做生意。 看似仅仅是叫法上的不同，实际上体现了两种完全不同的思路。

1. 北方典型的城市是北京

🧳 创业氛围比较浓厚。可以理解成产业事业，讲究的是怎样把规模做大，最好能够做成一艘航空母舰。前期讲故事，找风投，最终的目标是纳斯达克敲钟。要是谈的项目不过亿，你都不好意思在咖啡厅里坐着。

2. 南方人相对务实

🏷️ 生意不一定需要做得很大，能赚钱就行。很典型的比如江浙沪珠三角的很多小工厂，整个小作坊就能开始干，单件的利润很低，哪怕只有几块钱，他们也不嫌弃。他们更看重的是持续经营，把量做起来，收入也很可观。

❓ 究竟两种模式孰优孰劣，我们这里不做评判。对大多数人来说，能把自己的小生意做好就不容易了。

今天我们就主要来讲一下把生意做好的两个核心要素：流量和产品

这两点缺一不可，基本生意中所有的战术方法都是围绕着这两点在运作。

1. 流量

🛤️ 选址 很多人生意做不好，主要是因为没有流量意识。举个最简单的例子，开饭店。不少老板都认为只要我的口味好，饭店一定会火。实际上大错特错了，从你选址的那一刻起，就决定了你这家店的流量水平。

选址通常有一些禁忌，比如说门前不能有很高的台阶，马路不能太宽，路边不能有隔离带、绿化带，否则走过来需要绕路，门前不能有大树遮挡门头等等。所有的点都会影响到门店的客流量。

不同的店铺选址的方案也不一样，并非人流量大的地方就好，还要看有多少有效流量。把高端餐饮开在夜市旁边，虽然街上人来人往，人流量很大，但是真正属于你店里的有效流量极少，高端的客户群体很难来到这里消费。

🪧 招牌 再比如门店的招牌，很多店只印了品牌名称，没有品类，比如说"三头牛"。路过的人往往不知道你是做什么的，增加了进店的门槛，减少了店内的流量。加上一个"火锅"或者"川菜"，路过的人一眼就能知道，才能增加到店率。

凡是生意好的店，一定是想办法拥有更多的流量。不论是最初的选址，还是后期增加各种外卖渠道，投放各种公众号短视频广告，都是为了增加流量。甚至做储值优惠也是为了增加客户二次到店的几率。

🍴 服务 海底捞做服务，又给你美甲，又帮你过生日，实际上也是在通过服务增加自己的曝光，形成二次传播，同时绑定了消费过的客户，增加了复购的流量。

而一些没有流量思维的店，则往往把精力盯在产品上，怎样修改配方，提升口味。还是没人就换厨师，然后炒菜店换成了烧烤店，又改成了火锅店。其实他的问题很可能不是出在产品上。这种没有一点儿流量思维的店，往往很快关门。

🔍 私域流量 当然，不单单是餐饮店，所有的实体店都需要流量思维。想一想，你的店有没有在增加门店流量上下功夫呢？可不可以增加你和已有客户的链接，把他们转化成私域流量？比如说建一个客户群，维护好这些老客户，定期在群里发发红包，做做活动，这就比每次都需要花钱买流量，成本要低很多。

现在为什么实体生意不好做？房地产的发展带动了租金的快速上涨，流量的成本太高了。人流的增幅远远比不上租金的增幅。同样，每天进店100人，以前每月租金5000，现在每月租金2万，平均每个进店流量上的租金成本就变成了原来的4倍，可能还要加大广告的投入，利润自然就被吃掉得越来越多了。

💻 线上流量 对于线上的生意，流量就更加重要了。比如说十多年前的淘宝，为什么说是风口？因为流量几乎不花钱，每一波平台转换的过程，都会伴随着一段流量成本极低的时期，把握住了就能起飞。当时9块9批发来的小商品，挂在淘宝上卖个大几十块钱，一天卖个几百上千单的大有人在。

现在完全不同了，竞争激烈，需要花费大量的钱去做直通车、上聚划算。关键词竞价的成本也越来越高，比如说"棒球帽"这个关键词，有可能由原来的5块钱一个点击变成了现在的15块钱一个点击。同样是10%的转化率，原本成交一个的流量是50元，现在则是150元。再想赚钱就困难得多了。

2. 产品

🛍️ 好的产品有两个特点 一是需求量大，想买的人多；二是竞争少，利润比较高。

早年间，国内的家电制造水平比较低，随着人们生活水平的提高，对家电的需求量越来越大。那时候，出于保护国内工业等原因，国家禁止进口360L以下的家用冰箱。牟其中发现了其中的商机，以冷冻机械为名，到韩国定制了一批361L的冰箱，迅速卖空。这笔生意让他在1987年狂赚了1500万。

🎒 山寨产品 再举一个例子，满足以上两个好产品的条件。为什么山寨假货在国内一直泛滥呢？当然，一方面是打击的力度不够，缺乏知识产权的保护，另一方面，这些产品的需求量大，利润又高。比如说最近几年流行的加拿大鹅和The North Face的羽绒服。地铁上10个穿羽绒服的，4个穿着加拿大鹅，6个穿着北面，大部分都是假的。

很多人买就是因为面子，反正没几个人看得出来是真是假，只要能看出来我这件是牌子货，那目的就达到了。并不是特别看重质量，他们就是希望能够低价买到一件差不多的，整个市场的需求量是相当大的。这就是为什么三轮车上都开始卖北面了。

再比如比较知名的莆田山寨鞋，据说一双普通的AJ1的工业成本也就五六十块钱，但是正品的卖价普遍在大几百，一些限量款在几千，很多人还买不到。山寨按照模板做出来，哪怕相似度只有个八九成，卖个小几百块钱，利润就已经很高了，照样有很多人买。因为正版的研发、设计、营销、代言等各种费用山寨根本没有，剩下的问题就是怎样找到大量的有这个需求的客户了。

📈 市场竞争 好的产品并非一成不变，在市场竞争的过程中，只要利润够高，必然有更多的商家杀入到竞争中来，进而推动成本的降低和价格的下降，竞争极有可能恶化原来的盈利模型。

比如原本按照目前的利润率和出货量，一年能做到利润1000万，但是很有可能两三个月之后，竞品满天飞，品质次一点，价格是你的一半。你这边的盈利就必然受到很大的影响，500万都不一定能做到。这时候就需要尽快调整市场策略，甚至是抛弃原有的产品，寻找新的利润点。

流量和产品的关系

🎯 爆款 流量和产品二者的界限有时候又不是那么的明显，好的产品也可以是自带流量的，这就是我们常说的爆款。如果你的流量足够大，能够覆盖到更广的人群，就比如说现在的拼多多，依靠更下沉的市场和更低的价格，也能为同一件商品带来更大的销量。

🌀 流量重要性 但是如果产品和流量只能选一个，你选哪个呢？我觉得流量更重要。回顾这些年所谓风口的变迁，更多的是流量渠道的变化。很多生意刚开始好做，是因为流量成本低，从原来的淘宝天猫，到私域流量，再到现在的短视频、直播。产品上或许有一些升级和变化，但是大多数并没有渠道变化的那么大。可能过去在一个平台卖不动的产品，拿到新型的平台照样出货量很大。

🛒 渠道变化 有一些在抖音平台做直播卖低价茶叶的，19块9、29块9包邮，每次直播也能卖个几千单。很多商家发展壮大的过程就是不断寻找尝试新的渠道来推广自己产品的过程。

在目前大部分行业产能过剩的情况下，极少有公司能够做出差异化、门槛很高的产品，大部分只能在拼价格、拼渠道。拥有流量的网红开始直播，或者自己找个工厂做产品，比如化妆品、衣服进行流量变现。少数头部的IP，比如李佳琦、薇娅、老罗这样的主播，话语权还是非常强的，商家合作必须给到最低的价格，坑位费还要再给你几十万。小到网红，大到亚马逊、淘宝这样的平台，卖流量本身就是一门非常好的生意。