华为系团队亲自上阵，搞出个市占率第一独角兽品牌
财富
科技
2024-12-01 17:33
广东
在跨境电商的浪潮中，越来越多的中国企业选择扬帆出海，寻找新的增长点。其中，乐行天下（海外品牌INMOTION）凭借其卓越的产品和华为系团队的强势接手，成功在海外市场中占据了一席之地，特别是在独轮车细分市场中，乐行天下已经取得了市占率第一的好成绩。乐行天下成立于2012年，主打电动滑板车与独轮车两大类产品。2017年，乐行天下开始搭建海外团队，向着海外市场全军出击。如今，乐行天下的产品不仅在国内市场表现出色，在海外市场也取得了显著的成绩。目前，乐行天下的产品已远销全球55个国家，海外市场营收占比高达95%以上。然而，乐行天下的发展并非一帆风顺。在2016至2017年间，中国平衡车市场竞争激烈，乐行天下虽然一度与小米生态链公司纳恩博（九号公司）并驾齐驱，但随后因创始人深陷诉讼纠纷而错失发展良机。2021年，乐行天下迎来了新的转折点。华为系团队正式接手乐行天下的管理运营，为公司注入了新的活力与方向。新任董事长王宇及产品、营销相关负责人均出身华为，他们凭借丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，迅速对乐行天下进行了大刀阔斧的改革。在华为系团队的带领下，乐行天下不仅巩固了独轮车市场的领先地位，还积极进军滑板车市场。通过持续的技术创新和品质提升，乐行天下的产品逐渐赢得了全球消费者的认可与喜爱。特别是在独轮车市场，乐行天下的市占率已超过50%，稳居行业第一。在海外，乐行天下瞄准的是高端市场。实话说，它在同类型品牌中的产品定价并不便宜，甚至偏高。尽管如此，乐行天下还是做到了让用户心甘情愿为这高单价产品买单，如何做到的？乐行天下非常注重品牌建设，培育消费者心智，打造产品印记。和其他大多数品牌不同的是，乐行天下专门搭建了一个独立站，作为展示品牌形象的窗口而非售卖渠道。因此，乐行天下的独立站销售属性并不强，更多的是用来建立与用户之间的联系，比如说开设博客专区，定期更新资料，帮助新用户对产品与品牌建立更深的认知。正如王宇所说的那样：“价格竞争没有出路，品牌打造是溢价之道。”无独有偶，还有不少卖家的出海之路证明品牌打造的重要性。比如说，原本只是为国际品牌提供代工贴牌服务的厦门卫浴品牌瑞尔特，在走上打造自主品牌道路之后，业绩更上一层楼，2023年全年营收高达21亿元，产品远销全球80多个国家和地区。再比如说，曾经背靠小米起家的华米科技也在自主品牌建设道路上收获胜利果实，2016年开始打造品牌，到了2018年，华米科技就正式敲钟美国纽交所，成为国内首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。跨境电商市场瞬息万变，消费者需求也在不断升级。一个拥有自主品牌的商家，可以更加灵活地应对市场变化，及时调整产品策略和市场定位。值得注意的是，在品牌建设之外，卖家们还要始终守好产品质量关，在消费者服务这方面也不能拖后腿。总的来说，自主品牌是跨境电商领域制胜的法宝。要想在跨境电商领域立于不败之地，卖家们必须深刻认识到自主品牌的重要性，并坚定不移地走自主品牌发展道路。通过打造具有鲜明特色和独特卖点的自主品牌，让消费者心甘情愿为产品掏腰包。跨境卖家高端群，限时免费开放
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