柔性供应链，以销促产为了与其他品牌实现差异化，给消费者提供更好的体验，卡拉羊曾于2017年在内部提出可以在箱包上刻专属名称的服务。不过由于需要重新解构生产流程，这个提议被暂时搁置，直到张新华2020年在直播间宣传这个服务时，供应链改革才开始真正落地。“这件事当时没有一个人同意，全是反对声音。每次和工厂开会，就要被管生产的负责人批评，一再跟我强调，能不能不刻字。”张新华无奈表示。面对反对的声音，张新华还是选择了坚持，卡拉羊的生产端开始朝柔性供应链转型。随着生产流程标准化体系的建立，卡拉羊产品元件大幅缩减，现在仅需30多个不同的元件就能组合出箱包产品。与此同时，卡拉羊还推行最小单位的小组生产模式。每个小组以6人为单位，各自负责某一模块。在分工明确的情况下，每个小组一天能生产100多个箱包。在一系列改革下，专属名称箱包从一开始需要等待7天时间发货，到现在可以做到当天刻字、当天发货。柔性供应链的影响不仅表现在专属名称箱包上面，对于现在以线上渠道为主的卡拉羊来说，也影响了它的预售能力。“5年前，我提出一个理念：未来企业之间的竞争，关键在于预售能力。简单来说，就是你今天生产的货，实际上是你之前已经卖掉的。甚至，你生产线上正在做的货，可能10天前就已经卖出去了。而我们的目标，就是尽可能实现最小的库存。”张新华表示。 - END -
