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要不要给亲戚推荐保险
要不要给亲戚推荐保险？我也纠结过，因为毕竟这样的客户群体信任度会比其他群体更高。
但我担心有的亲戚打心里对保险是抵触反感的，给他介绍下保险，最后可能会把两个人弄得很尴尬。
就比如我爸对保险就是不信任的，给他说保险，就比较不耐烦（不过老人家的保险我还是帮买齐了）直到最近他发生意外，意外险成功理赔了，才让我介绍给他朋友。理赔实例丨肋骨骨折住院+4次复诊，花5622.15元，医保报1958.5元，意外险报3663.65元。
我亲戚也基本上都知道我在做保险，有需求的也会找我，会发现有的人风险意识还是很强的，我就会多推荐下，有好的产品也会及时同步。
为什么会抵触保险
抵触和反感保险其实是有原因的，最近刷某社交平台就发现很多人买的保险都是亲戚推荐的，后面发现不划算退也不是不退也不是，左右为难。
@小明：20年给小孩买的，每年接近6000元，30万保额，已经交了4年，买了亲戚推荐的，亲戚说交满20年就可以拿回本金，但是现在亲戚已经离职，问客服只能退现金价值；
@小红：被亲戚忽悠买了7500一年的重疾险，交20年，保证20年后可以退本金，出于信任也没有看合同，2019年买的，已经交了5年了，不知道能退多少，太坑了。
以上内容就不截图了，昵称和内容都稍微修改了，涉及了两款重疾险（避免不必要的麻烦）
不去评价这两款保险到底好不好，他们都有同样的说辞就是：交满保费就返本金，亲戚这样误导其实就是有问题的，实际上是怎么样可以看>交满30年可退本金？丨揭露那些无良代理人的骗人鬼话！
主要结论就是：交满保费不会退本金，如果要退保就是退现金价值（大部分情况都会低于本金，而且会低很多）同时退了后保单失效。
重疾险该怎么买
上面两个案例说的都是重疾险，就顺便说一下重疾险到底怎么买吧，先看下重疾险重要责任星级：
详细文章>一文说清丨重疾险怎么买？
以上图表的内容大家可以参考。
有几点要提醒下各位：
1、重疾险越早买价格越便宜；
2、买定期其实性价比并不算高；
3、买之前别去体检，要体检建议等过了等待期再说；
4、量力而行控制好预算。
买了性价比不高的保险怎么办？
有的小伙伴知道自己已经买了性价比极低的保险产品，但是又不知道该怎么办？提供一下主要优化思路：
1、如果缴费年限很长了，比如已经交了9年、10年的，那基本上就不要再去考虑退保了，但是可以考虑去优化下其中的保障（因为有的产品里面会有一大堆性价比不高的附加险）
2、如果缴费年限比较短，那可以考虑及时止损，当然前提是身体状况还OK，可以再买新的重疾险，同时要注意是否有保障空窗期；
3、如果交得年限很长了，同时发现实际保额很低，那还需要考虑加保。
写在最后
为什么这类性价比不高的产品还有人愿意买呢？而且买的人还很多呢？这不得不说，营销这一块某些保险公司的代理人做的实在太好了。
很多人是基于亲戚、朋友的信任和他们的口头承诺而稀里糊涂买的，比如亲戚说“交满返本金、有病治病，没病存钱”这吸引力足够吧？
这也导致不少小伙伴现在依然认为只有返还了才不会亏，不会去考虑这类产品的保障条款、赔付逻辑，当然如果给他们讲明白其中的保障内容、理赔逻辑以及钱的时间价值问题，大部分人还是不会考虑配置的。
有任何保险问题可加我交流
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