在竞争日益激烈的汽车销售市场中，云南万友积极谋划大客户业务，深入挖掘市场潜力，制定一系列全面且有针对性的举措，通过团队建设、多元营销等手段，不断开拓大客户市场。2024年，云南万友大客户引力实现销量783辆，同比提升9.7%。2025年以来，已成功交付大客户车辆20辆。
云南万友以销售骨干为核心，组建大客户营销小组，及时跟进大客户线索。各单店负责人亲自带领团队进行大客户拜访，结合市场环境和自身优势，紧紧抓住出租、网约等市场开拓机会，逐步对政府、营运车辆、供应商、兄弟单位等重点客户持续拜访以寻求业务突破，不定期推送政策优惠信息，扩大政策覆盖范围，提升市场占有率。同时，云南万友为每家单店制定每月不少于2次的大客户活动计划，每日分享，每周总结，根据客户分级和车型需求对产品进行包装，制定具体方案。
云南万友强化新营销模式，积极利用新媒体平台进行精准营销，集中力量打造万友全品牌线上直播账号，全面展示车辆的高性能、舒适性和智能化特点，在社交媒体平台上进行定向推送，吸引潜在大客户的关注。同时，开展线上线下相结合的客户体验活动，邀请大客户参与试驾体验，了解万友诚信文化，增强客户对品牌和产品的认同感。2024年，大客户营销线上线下活动开展659场，线索获取2749条，试驾387组。
云南万友定期召开协同会议，及时对大客户跟进情况进行沟通，为大客户持续提供优质服务和价值信息，不断优化方案凸显独特优势。普洱分公司于2024年8月得到某大客户有公务用车采购计划后，负责人立即与销售主管沟通并奔赴相关单位开展洽谈工作，向客户充分阐述企业概况、诚信文化，并邀约试乘试驾，同时主动与主机厂大客户部沟通政策，历经五轮艰苦谈判，最终收到中标公告。在洽谈的两个月里，工作人员往返江城县八次，累计出行近3000公里，数百次电话沟通，在2025年1月成功交付10辆深蓝G318。
云南万友始终秉持客户至上理念，面对线索迅速行动，积极开展需求调研，针对客户的业务模式、使用场景等制定专属方案，在保证质量的前提下，以最快速度交付，用全方位的高效服务与众多大客户建立长期合作关系。瑞丽分公司在元旦期间，在新媒体平台发现某珠宝客户征集10辆10万元左右的购车广告，团队快速行动，联系客服得到联系方式并上门拜访，根据客户需求推荐了第二代长安X5PLUS卓越型并给出精准预算单。随后瑞丽万友与客户紧密联系，快速解决落户、价格、支付、交车时间、装饰赠送等问题，最终签订合同。瑞丽万友在72小时内将10台第二代长安X5PLUS卓越型现车成功交付客户。
来源：万友汽车新媒体
供稿：云南万友
编辑：刘 旭
审核：王亚强
审定：隋安平
